怡寶進攻低價礦泉水市場，勝算幾何？

本報（chinatimes.net.cn）記者胡夢然 張智 深圳攝影報道

以純淨水出名的怡寶近日低調推出新品礦泉水品牌“本優”，暫未大面積鋪貨。與去年推出高端礦泉水“怡寶露”不同的是，市場消息指“本優”的定價在2元左右，這是怡寶在礦泉水領域首次扎向低價市場。

純淨水與礦泉水不同的地方在於，純淨水是利用水淨化工藝加工而成的人工水；而天然礦泉水則是從地下深處自然涌出或鑽井採集的水，儲量相對稀少，對水源地有要求，優質的水源是確保礦泉水產品質量的根本。

一向主攻純淨水的怡寶爲何進軍礦泉水領域？又有多少勝算？

包裝水市場迎來礦泉水時代

飲用水是華潤怡寶的王牌產品，也就是我們在超市貨架上所熟悉的綠標籤包裝的2元瓶裝水。自20世紀90年代憑藉純淨水打出名頭後，怡寶的包裝水業務一直以純淨水系列爲主，直到2022年才推出首款礦泉水產品“怡寶露”，售價15元一瓶。

推出“怡寶露”被業內視爲怡寶進軍礦泉水領域的標誌，但此後怡寶遲遲未有進一步動作，直至此次推出“本優”。

《2022礦泉水消費趨勢年度報告》顯示，礦泉水、飲用天然水和純淨水的銷售額同比增速分別爲43%、35%和31%，當中純淨水的增速最低，中國包裝水市場迎來天然礦泉水時代。而企業也紛紛做出動作，如專業“賣水”的農夫山泉早早便推出旗下天然礦泉水品牌“長白雪”；恆大冰泉上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”；伊利推出伊刻活泉礦泉水；康師傅也推新品“喝礦泉”。

特百惠（中國）有限公司數字營銷與傳播專家李傑在接受《華夏時報》記者採訪時也認爲，中國的礦泉水市場正在逐漸擴大。對於怡寶來說，進軍礦泉水市場，一是對其原有純淨水產品線的橫向拓展和補充，滿足不同消費市場的需求；二是有助提升怡寶品牌形象，帶來更多品牌溢價機會；三是符合現代人羣追求時尚、健康、可持續理念的消費趨勢，進一步擴大原有消費羣體。

“飲用水市場競爭激烈，純淨水市場已經飽和，進軍礦泉水市場可以拓展新的市場份額。

礦泉水被認爲更加健康和天然，消費者對礦泉水的需求逐漸增加。”農文旅產業振興研究院常務副院長袁帥表示。

歐睿國際數據顯示，2018年至2022年期間，怡寶一直佔據中國瓶裝水市場第二的位置，但比例已從2018年的9.9%下滑至2022年的8.3%。爲鞏固市場地位，以純淨水起家的怡寶也做了許多其他品類的探索，如“午後奶茶”“火咖”“魔力”“蜜水檸檬”“小主菌”等，覆蓋了奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸菌飲料等多個品類。雖然品類衆多，但卻未能如農夫山泉一樣，打出“茶π”“水溶C100”此類的爆款。不少消費者對怡寶的印象還是停留在綠牌的瓶裝水。

在此情況下，怡寶想做“礦泉水”的心便更加急切。2021年開始，華潤怡寶便陸續與四大飲用水生產基地正式簽約，生產基地分別位於東北的長白山、華東的無錫，以及華南的武夷山及河源。相比起農夫山泉擁有的十二大水源地及百歲山擁有的七個水源地，怡寶面臨的挑戰不小。與乳品企業爭奪奶源一樣，飲用水行業有“500公里運輸半徑”的理論，即產品銷售要在距離產地500公里以內。水源地的數量、分佈是決定利潤的關鍵，水源地分佈不廣，數量少，運輸成本便會增多，壓縮產品利潤。

“賣水造富”尚需時日

今年7月，有消息傳出華潤集團正籌備旗下瓶裝水子公司華潤怡寶上市事宜，IPO募資規模可能在10億美元（約78.2億元），或將於明年上市。

《華夏時報》記者就相關問題向華潤怡寶方面求證，但截至發稿前未獲回覆。

提起怡寶或將上市，大家都不禁想起港股“飲用水第一股”農夫山泉，2020年9月，農夫山泉成功登陸港股，其創始人鍾睒睒更是蟬聯中國首富桂冠，成就“賣水造富”神話。

根據怡寶公佈的《可持續發展報告》顯示，2022年，怡寶的營收、淨利雙位數增長，包裝飲用水營收同比增長10.1%，飲料營收同比增長37.3%，利潤總額同比增長14.1%。雖然2022年怡寶未公佈具體營收數字，但從往年報告來看，怡寶的營收規模在百億左右。

2017年至2019年，華潤怡寶實現營業收入100.35億元、104.35億元、103.96億元；同期利潤總額分別爲6.31億元、7.27億元、8.63億元。2020年及2021年利潤總額分別爲10.37億元及12.05億元（未披露營收）。

而據已上市的農夫山泉披露的業績數據顯示，2017年至2022年，其營收分別爲174.91億元、204.75億元、240.21億元、228.77億元、296.96億元、332.39億元，淨利潤分別爲33.80億元、36.06億元、49.49億元、52.77億元、71.62億元、84.95億元。皆呈現穩步上升趨勢。

以此來看，怡寶與行業第一仍有很大一段距離需要追趕。

在袁帥看來，礦泉水市場競爭激烈，龍頭企業農夫山泉在市場上具有較大的優勢和知名度。怡寶作爲進軍礦泉水市場的新品牌，面臨着激烈的競爭。未來，礦泉水市場還將面臨着消費者對健康、品質和環保等方面需求的不斷提升，怡寶的阻力不小。

李傑也指出，“雖然礦泉水賽道已有衆多競品，但它們在各自細分賽道都有獨特的定位和賣點，有着各自的競爭力。例如農夫山泉主打‘大自然搬運工’‘口感有點甜’，依雲主打高端礦泉水等，競爭策略和市場定位有所不同。怡寶的優勢在於其國民級的品牌認知度，以及可以充分利用原本銷售渠道優勢，可值得期待。”

責任編輯：徐芸茜 主編：公培佳