楊天真讓李誕覺得人間還挺值得
"躺着就把錢賺了"的人，李誕絕對算一個。
"蛋，我現在交了三個男朋友。"在直播間裡，李誕邊念着粉絲的投稿，邊掙扎着從牀上坐起身來，他的身上還蓋着一個毯子，鬆弛得彷彿在跟好友打視頻聊八卦。
給李誕投稿的這位粉絲現在很苦惱，她說"三個男朋友都給她搶了薛之謙演唱會的門票，不知道怎麼辦纔好"，所以向李誕尋求幫助。
對於這種可能有點"毀三觀"的投稿，李誕沒有從道德制高點去評價她，反而哈哈大笑並舉起四根手指頭道，"等被薛之謙大屏幕抓到的時候，問你是不是一個人來的，你可以說‘我四個人來的，一家四口都到了’。"
面對這些刁鑽的問題，李誕沒有爹味，沒有說教，反而用幽默調侃甚至"離經叛道"的熱梗去化解問題，一聲聲"姐妹"，更是讓他坐穩互聯網"電子男閨蜜"的寶座。李誕的直播間，現在已經儼然成爲一個大型的情感電臺，各類炸裂的投稿層出不窮，吸引了不少人駐足觀看。
在吃瓜侃大天的時候，李誕也沒有忘記帶貨。見縫插針式地插廣告，是李誕在說脫口秀時就掌握的技能，現在他用這項技能已經帶出單場直播破百萬GMV的成績。
當然，與其他平臺超級主播相比，單場百萬的GMV不算最出色，但李誕卻開闢出一種新的直播帶貨形式。不用吆喝叫賣，不用製造緊張氛圍，甚至不用專門的場地和燈光，隨時隨地都可以開啓一場直播。
一度從脫口秀頂峰墜落的李誕，是如何成爲"電子男閨蜜"的？
01
2014年，笑果文化成立，憑藉着《吐槽大會》和《脫口秀大會》兩檔節目，李誕迅速火出圈。
"一笑成名"後，笑果文化的商業價值迅速被資本市場認可，從2016年到2021年，笑果文化獲得8輪融資，估值一度達到40億。彼時的李誕，甚至還被冠以"脫口秀教父"的稱號。
但也是從2021年開始，笑果文化走起下坡路。笑果文化旗下藝人接連"禍從口出"，就連李誕本人也因爲違反《廣告法》被處罰。2023年，笑果文化旗下脫口秀演員的不當言論，更是把笑果文化直接推進寒冬。
脫口秀事業受阻的李誕，開始尋找新的出路，這次他選擇的賽道是直播帶貨。
其實早在2020年，李誕就在抖音上開啓過直播，首播GMV就超過2700萬元；2022年，"交個朋友"在淘寶開啓第二個直播間"來個彩誕"，而這個直播間就是爲李誕"量身打造"的，李誕在首秀6個小時內，就創下3200萬GMV的記錄。
當時李誕的直播間，延續的就是他脫口秀的風格。"來個彩誕"直播間就是以脫口秀形式進行帶貨，李誕負責戴着彩色假髮在直播間爆梗、抖包袱，助理則在旁邊配合輸出對商品的介紹。
脫口秀演員轉行直播帶貨，看起來是一件順理成章的事情，畢竟兩個行業靠的都是"嘴"上的功夫。"交個朋友"公司副總裁崔東昇曾在接受媒體採訪的時候表示，笑果文化藝人與"交個朋友"合作的可能性很高，除了李誕外，已經合作過呼蘭、徐志勝等脫口秀演員。
去年11月，因"男人明明那麼普通，卻那麼自信"段子出圈的楊笠，也簽約了姜思達的公司，在淘寶幹起直播帶貨。楊笠認爲賣東西和說脫口秀本質上是一樣的，"就是了解別人的需求，和別人產生共鳴，也就是了解別人的過程。"
但不知道是不是因爲"水土不服"，在抖音或淘寶直播帶貨時，包括李誕在內的脫口秀演員們都沒有幹出一番天地。
從今年開始，李誕開始撕去脫口秀演員的標籤，搖身一變成了指導情感問題的情感導師，開始了新的嘗試。在小小的直播間裡，李誕找到施展自己才華的一方天地。在"誕的小賣部"直播間裡，李誕一邊念着粉絲投稿，一邊賣着零食，在爲正處在情感困惑的粉絲開"電子藥方"過程時不時爆出的金句，被製作成切片視頻在網絡上廣爲傳播。
當然，李誕對粉絲的吸引之處不僅在於其"才華"，還在於其在直播時表現出的鬆弛感，給粉絲們營造出一種正在聽閨蜜聊八卦的輕鬆氛圍，看到李誕躺着直播，甚至還有粉絲調侃道"李誕到底在哪裡坐月子？"
比起脫口秀時期，現在的李誕似乎找到了讓自己"舒服"的狀態，看到令人"抓馬"的投稿時，他常常摸着自己的光頭哈哈大笑，賣掛耳咖啡時，還把咖啡掛在耳朵上搞怪。都說直播是一個極其消耗體力和精力的一個行業，但或許是舒服的狀態能夠持續投入，有着"懶散"和"喪"人設的李誕，現在一週能直播三到四次。
李誕，成了直播帶貨內容化的一個縮影。
02
手握流量密碼的李誕，似乎註定能紅，但要吃上直播這碗飯，還得需要操盤的。
李誕賬號的主頁認證信息顯示，其所屬的MCN機構爲壹枝花，該機構背後的老闆正是楊天真。她就是站在李誕背後、鞭策他的人。
之前，楊天真已經打造出董潔這個藝人轉型直播帶貨的成功案例。"董潔在開播前有100多萬粉絲，開直播後已經有300多萬粉絲了。"在一次採訪中，楊天真透露，她邀請董潔做直播，是因爲董潔日常發佈的作品數據很好，但在開直播前董潔的團隊其實都沒有做過直播。
不得不承認楊天真的眼光，她給董潔打造的人設，與平臺部分受衆高度契合。董潔在直播時說話慢悠悠的，一個品可能就要介紹十幾分鍾，這與傳統的直播賣貨氛圍大相徑庭。但事實卻證明，董潔的賣貨風格贏得相當的受衆的歡迎，她在去年多次登上某平臺直播帶貨相關的榜首。
楊天真透露，董潔做出成績後，其實也收到其他平臺的邀請，但都被她拒絕了，"董潔第一場做出300萬GMV，第二場就做出3000萬GMV，因爲她的內容節奏和選品審美和現在的平臺非常契合，換到其他平臺上未必可行。"
楊天真把董潔的成功經驗也複製到李誕身上，讓李誕發揮自己的特質，吸引"鐵粉"，同時在"誕的小賣部"最初遇到選品難題時，楊天真讓李誕賣自己擅長的東西，比如酒、零食。"你出去喝酒還得花錢，在家直播還能賺錢。"這是楊天真當時給李誕的建議。
在楊天真的支持下，"誕的小賣部"終於順利開播了。"誕的小賣部"直播間非常"簡陋"，就開在李誕家裡，黑黢黢得看不清周圍的環境，屏幕裡只有坐着或躺着的李誕，有時候甚至是一張大臉直接懟到屏幕前。
"沒有打燈是不想曝光他家裡長什麼樣，後臺的鏈接都準備好了，他直播的時候只要有一個同事配合他彈窗就可以了。"楊天真說，因爲"誕的小賣部"的品不需要太多的展示，只需要李誕坐在那裡，靠說和簡單展示就可以。
嚴格來說，"誕的小賣部"甚至算不上帶貨直播間。在直播間裡，李誕的絕大部分時間都在讀粉絲的投稿，只是偶爾會見縫插針式地提一下商品。
比如有粉絲苦惱爲何自己前任們分手後很快就會結婚，李誕邊調侃粉絲擁有"百分百跟我分手後就能馬上結婚"的超級無用超能力，邊介紹起拖鞋，"我們現在拖鞋有現貨，但拖鞋不行，你現在是比較傷心的時候，你買拖鞋也沒用。"
當然，調侃歸調侃，李誕最後也給這位粉絲開出"電子藥方"。李誕建議說，其實把這件事情幽默起來，可能就去過去這個坎，"下次你談戀愛可以說，‘哥們，想結婚嗎，跟我談戀愛保證能結婚，但至於是不是我，我就不知道了’。"
傳統直播間都在卷價格的時候，李誕在選品時也走了一條與衆不同的路。比如"誕小賣部"賣得最好的一款產品是內蒙古的"風乾牛脆片"，這款產品的銷量已經達到5萬+，定價爲69元/100g，他帶的酒類產品價格也普遍在兩三百元。
如今，董潔在該平臺直播榜首的位置，被李誕給取代了。
03
如今的李誕，立住了"互聯網情感判官"的人設。
但在楊天真的眼裡，李誕做"互聯網情感判官"是第一步，兜售零食、酒是第二步，接下來，她對李誕有着更高的要求和更長遠的規劃。
"過去大家對李誕的認知是那樣子的，但通過直播的內容，不管是情感上還是職場上的表達，李誕有了新的可塑性，這對他來說也是打造新世界。"在楊天真看來，對於已經有一定影響力的人來說，直播是非常好的打造新內容的環節，直播只是一把鑰匙，門是直播背後的東西。
李誕當然屬於"有一定影響力的人"，他直播間裡的"閨蜜粉"們，有相當一部分都是他脫口秀時期沉澱的粉絲。隨着李誕頻繁出現在直播間裡，他在這些粉絲心目中的形象也更加立體，他喜歡讀書、喜歡溜達、喜歡喝酒，也喜歡吃着零食和"閨蜜們"聊八卦。
在楊天真的規劃裡，李誕的"小賣部"不僅僅是一個直播間，下一步她要做《李誕小賣部》的線下綜藝和情景喜劇，"就是一個小賣部老闆加幾個客戶，其實完全可以實現一個情景喜劇的模型。"
在李誕"小賣部"的IP沉澱方面，楊天真也有一些規劃，她不僅想把李誕小賣部開到線下，而且還想孵化出一些食品品牌。楊天真坦言，直播間的作用，其實就是沉澱出一個跟李誕有關的商業化IP。
楊天真幫助李誕做商業化IP的想法，與其運營董潔直播間的經驗有關。楊天真透露說，董潔直播間的品，最開始都是獨家賣，但後來很多主播都開始跟着賣了，這也讓董潔直播遭遇瓶頸。這一境遇，讓楊天真更加堅定只有做自己的品牌，乃至自己的生產線，纔算一個完整的商業閉環。
做品牌這條路，楊天真自己已經走通了。2020年，楊天真發了一條吐槽胖女孩買不到合適衣服的作品，沒想到許多有着同樣苦惱的女孩鼓勵她做大碼女裝，就這樣她做起自己的女裝品牌Plusmall，也順勢做起直播。
"直播未來的生態，是基於內容本身的。"楊天真透露，剛開始做直播時，每場的爆品都是自己做的女裝品牌。
不過，做直播同樣不是楊天真的最終目的，直播只是她商業過程中的一個環節。就拿楊天真最近正在做的職場內容直播來說，匯聚的就是一羣對自我有要求的女性，她們可能是精緻媽媽，也可能是城市白領，總之是有消費能力的羣體。
李誕的"小賣部"沉澱粉絲，同樣以女性爲主，如今他的直播內容已經拉動這個羣體高時間停留。《最話》注意到，他最近一場的直播觀看人數已經超過60萬人。楊天真也提到，李誕直播間的在線人數非常穩定，每天都還在增加。
李誕告別了脫口秀，在楊天真的幫助下，靠着這些"閨蜜粉"，正實現越來越多的變現，李誕可能還是覺得"人間不值得"，但是他背後站着的楊天真，讓他覺得還值得在人間賺錢。