廣匯汽車大象轉身：堅守長期主義，開啓戰略調整新篇

本文來源：時代財經 作者：曹鬱

今年來，汽車市場整體呈現恢復向上的發展態勢，但宏觀經濟承壓、消費需求轉弱等因素，也使得作爲“行業晴雨表”的汽車經銷行業利潤空間受到擠壓。

根據中國汽車流通協會多項調研數據，2024年上半年全國半數以上的汽車經銷商出現了虧損，較去年同期虧損面擴大了7.8%。經銷商行業面臨的形勢可見一斑。

置身於汽車行業變革深水區，廣匯汽車逆勢而上，積極應對前所未有的挑戰與轉型：引進戰投、拓寬融資、資產盤活等多措並舉；並進一步提升管理體系提升、推進店面優化，爲公司下一步發展提供有力支撐。

開啓年終衝刺“加速度”

隨着2024年漸入尾聲，汽車市場迎來了又一個銷售旺季。根據乘聯分會數據，今年11月全國乘用車市場零售242.3萬輛，同比增長16.5%，環比增長7.1%。今年以來累計零售2,025.7萬輛，同比增長4.7%。

中國汽車流通協會指出，隨着國家政策的推動、各地補貼政策的有效落實、“雙11”購車活動的舉辦、廣州車展、新能源汽車新品的發佈，加上終端成交價格的持續下探，以及春節前消費者購車需求增長，共同推動了汽車市場持續向好，銷量延續了“金九銀十”的熱銷態勢。

“隨着年末的臨近，汽車市場熱度持續升溫。車企及經銷商爲了完成全年任務目標，通過加大促銷力度和加快銷售節奏來促進銷量提升。考慮到本輪報廢更新及以舊換新政策將於12月底結束，加之春節提前至次年1月份，預計12月的汽車市場將呈現顯著的翹尾行情，呈現同比和環比的雙增長態勢。” 中國汽車流通協會表示。

爲了搶抓汽車消費年底的翹尾行情，廣匯汽車加大年底衝刺力度。12月11日-15日，廣匯汽車烏魯木齊15個品牌的20家4S店全力出擊，參加2024年新疆冬季車展。此次車展匯聚了衆多汽車品牌，爲了備戰此次冬季車展，店面做了充分的準備。車展前各店不僅推出了多款熱銷車型，結合雙十二營銷節點，利用好“以舊換新”補貼政策，車展和展廳聯動促銷，還針對車展制定了專屬的優惠活動，旨在爲消費者提供更加實惠的購車體驗。

此外，各店面還加強了銷售人員的培訓，開展了車展前的動員活動，提升銷售人員專業素養和服務水平同時，提升員工的積極性，確保在車展期間能夠爲消費者提供全方位、高質量的購車服務。

在新車銷售方面，公司以市場需求爲導向推進策略營銷。首先，公司根據汽車燃料類型制定差異化經營策略，傳統燃油車品牌穩紮穩打，新能源品牌則獨立運營，加快市場佈局；同時發揮集團規模優勢，對多品牌廠家進行聯合洽談，爭取有利的商務政策，有效緩解庫存壓力。

其次，公司持續推進銷售運營精細化管控，建立和細化汽車行業上險與公司當地門店多維度市場表現分析，包括訂單進度跟進、進銷差分析及庫存分析等，力爭提升新車盈利水平。

同時，廣匯汽車在門店推行“線上+線下”的服務模式。上汽大衆品牌事業部各店面銷售端緊抓四季度旺季，靈活調整銷售策略，加大線上線下與客戶互動力度，利用企業微信和媒介渠道加大活動宣傳頻率，吸引潛客的關注度並進行轉化，提升客戶粘性及增大客戶保有基盤，爲達成四季度售後目標努力拼搏。

積極推進戰略轉型

眼下，隨着2025年的到來，汽車市場將進入新一輪淘汰賽。中國汽車流通協會建議，未來汽車市場不確定性加大，經銷商要根據實際情況，理性預估實際市場需求。同時要加大對“以舊換新和報廢更新政策的宣傳”，通過強化服務提振消費信心，把降本增效放在首位，防範經營風險。

廣匯汽車積極尋求突破，妥善協調解決企業經營中的各類問題和困難。作爲國內頭部經銷商，廣匯汽車主要從事乘用車經銷、乘用車售後服務、乘用車衍生服務等覆蓋乘用車服務全生命週期的業務。因此，豐富汽車品牌、佈局全國渠道，是廣匯汽車滿足消費者多元化需求、加強市場滲透能力以及維持較低的運營成本的重要策略。

廣匯汽車一方面全力加強和廠家的溝通，靈活進行談判，積極爭取有利於企業的政策，爲後續經營提供支持；同時繼續與各銀行機構洽談，最大限度爭取融資授信的支持，保證流動性；並專項工作組，大力推進資金回籠、資產盤活工作。

以淄博寶信店爲例，從事金融車貸工作的相關員工面對工作困境臨危不懼，積極尋找解決途徑，在店面面臨資金難題時，努力開拓優質資源，成功與當地銀行建立了合作，並且爲屬地提供渠道。客戶面前，廣匯汽車員工積極與各大銀行協調，爲店內車貸業務爭取更好的政策，選擇最優業務方案。

與此同時，在新能源汽車換道超車的時代，廣匯汽車加快新能源業務的佈局，夯實持續發展的基礎。

乘聯分會數據顯示，11月全國乘用車市場，常規燃油車零售115.5萬輛，同比下降7%，環比增長8%；1-11月常規燃油車零售1,066.3萬輛，同比下降15%。

11月國內新能源車零售滲透率52.3%，新能源乘用車市場零售126.8萬輛，同比增長50.5%，環比增長5.9%。2024年1-11月零售959.4萬輛，同比增長41.2%。

在此背景下，廣匯汽車一邊深化和自主品牌的合作，一邊進駐發展中的新勢力品牌，獲得了問界、小鵬、阿維塔、埃安、吉利銀河等品牌授權，新能源品牌覆蓋範圍進一步擴大。

截至2024年6月末，公司已成功申請到70家新能源門店授權，其中已建成投入運營的新能源店面數已至55家，較年初的26家增加29家，新能源汽車銷量同比提升46%。

汽車行業是長期經營的大項目，調整戰術和戰略都有時間週期。當前汽車行業正在經歷鉅變，作爲中國最大的乘用車經銷服務集團之一，廣匯汽車迎難而上，聚焦提質增效，明確未來長期主義和轉型的路徑之後，或有望穿越新週期。