廣東首富劉翁傳
劉翁，福建上杭縣人，自幼誠實篤信，不作誑語。
劉翁雖貧苦，而樂善好施，時常周人以急。
二十歲時，劉翁父母俱亡故，自思無以爲生，遂賣掉老家房屋，籌得數十兩碎銀，投靠廣東某親戚。
劉翁行至江西時，途中偶遇同鄉老友。
當時，老友盤纏已盡，流浪街頭，回不得家，想賣掉兒子爲人作奴僕。
劉翁憐之，將賣屋所得數十兩碎銀一分爲二，以半數贈予老友，令其偕子回故鄉，可不必賣子也。
待劉翁來至廣東，親戚已死，親戚之妻車載靈柩回鄉下老家去了。
劉翁無奈，孑然一身，居於旅店中，進退維谷，遂患病。
店主可憐劉翁，出門在外，年少無依，爲其延請醫生診治。
劉翁雖病癒，而錢財已用盡，再也拿不出一文錢。
此時的劉翁，回不得家，也無家可歸，可住旅店，又交不起租金，真真是上了絕路。
劉翁自念言：四海漂泊，一無所戀，不如自盡，了此殘生。
想到這裡，劉翁跨步走出廣州城，來至珠江寂靜處，俯瞰洪波，聳身欲跳江尋死。
正此時，劉翁忽見江岸邊有一物發光，遂上前檢視，原來是一枚面值一元的番銀。
劉翁心念言：荒野江岸，怎會有人遺失番銀？天無絕人之路，大概蒼天不欲絕我也！
念及於此，劉翁忽想到廣州城內有賭場，以一博三十，他在旅店報紙上見到過，今日有三處賭場設賭，不如前去賭一把。若能賭勝，尚有活路，如若不能，再去跳江不遲。
劉翁打定主意，急返廣州城，來至洋行街，猝遇店主，遂拉着店主同往賭場，不期下注之後，劉翁竟得彩。
店主曰：離此不遠，還有一處賭局。
劉翁偕店主同往，又得彩。
劉翁兩賭兩勝後回旅店，距旅店半里許，過一巨室，見人頭攢動，上前詢之，原來亦是一處設標賭場。
劉翁與店主排闥而入，傾囊下注，又大勝。
如此三戰三捷，劉翁贏得兩萬紋銀，大喜過望。
回旅店後，劉翁告店主曰：我孤身一人，漂泊異鄉，貧苦無依，幾成餓殍，幸得先生救濟，致得此金。今日，我不復作歸家計，欲立家於此。如能獲利大富，願與君共之。請問先生，我當作何行業爲妥？
店主曰：贏錢虧錢自有命數，我何敢貪天之功？君欲在此立家，現有兩處洋行雜貨意欲轉讓，若能以兩萬紋銀購得，獲利甚重。
劉翁從之，將兩萬紋銀悉數交予店主，店主亦誠信，可堪倚重，遂購洋行店鋪開張。
劉翁除經營兩家洋行外，還從事囤積貿易，凡所經營，無不數倍其息，真可謂日進斗金，財源滾滾。
就這樣，未出十年，劉翁擁資數十萬兩白銀，其生意夥伴，多是廣東經商的洋人。
劉翁固是至誠君子，與人交往，不設城府，也無宿諾，真誠守信，而又智慧爽朗，善於決斷，遇人有急難，求之必應，因此洋商盡皆信服。
某年，洋貨大賤，各洋行貨品滯銷，有一關姓洋行虧本，虧負供貨商數百萬兩白銀。
有二洋商運抵廣東四船貨物，久未開艙，而本國信使來信，促二洋商速歸。
二洋商想將四船貨物寄存關姓洋行，又恐被其私吞，思來想去，唯劉翁誠實，可以信託，遂商之於通事。
通事某人，與劉翁店面毗鄰而居，曾因虧欠官家銀兩，被捕入獄，鞭笞狼藉，將盡鬻妻女以償官銀。
通事某人之女，俏麗多姿，有好事者盛讚其女乃絕世佳人，勸劉翁買來爲婢爲妾。
劉翁聞之，惻然不忍，於是代爲出錢償還官銀。
某人立書券，攜女以獻，劉翁撕毀書券，令某人帶女兒回家，使得某人一家團聚。
因爲此事，某人對劉翁感激入骨，每思報答劉翁再生之德，而又無以爲報。
某人聽聞二洋商欲將貨物寄存劉翁洋行，極力慫恿，並說：放眼廣州城，唯劉翁一人可託付，某敢以性命爲之作保。
說完，某人拉着二洋商到劉翁店中商議，劉翁驚曰：四艘輪船貨物，價值甚巨，我傾家蕩產不及十分之一。倘有虧缺，我拿什麼償還君貨？
二洋商聽罷，言道：公只管拿去經營，三年後，我們再來取回其本，如何？
當時，劉翁雖有家資，而尚未娶妻生子，乍聞三年之約，艴然曰：我無家室，雖問心不敢有負於人，然世事難料，若三年之中有意外變故，二君到哪裡取回本金？此事萬萬不可！
二洋商見劉翁執意不肯，又找來前旅店店主，當時旅店店主爲劉翁掌管貨物出入，亦洋商所信服。
就這樣，二洋商、通事某人、旅店店主四人共勸劉翁權且收下貨物，劉翁才勉強應允。
四輪船洋貨，估值一百多萬兩白銀，二洋商僅收十萬定金，定期三年，共立合同，交易遂成。
不到兩月，西洋構兵，大戰爆發，洋人貨船均不至，使得廣州城洋貨緊俏，價格一路飆漲。
劉翁囤積了四輪船洋貨，一時出售，利市三倍，賺了個盆滿鉢滿。
劉翁與總管商議，將二洋商本金儲存起來，以餘錢營運洋行。
劉翁日益富，廣東名門望族、富家大戶各薦其女，爭欲婚之。
劉翁順勢而爲，娶妻置產，享用等同王侯，而劉翁益誠謹忠厚，廣行佈施，多作慈善，人多沾其惠。
五年後，二洋商始來，劉翁見之大喜，爲二洋商搭臺演戲、設宴款待，並延請旅店店主、通事某人到場，推二洋商爲首座。
酒過三巡，劉翁端起酒杯，開言道：劉某賴二君貨，擁資數百萬，若無二君，我不能得此富貴。如今，售貨薄以及數年營運賬冊在此，除歸還二君本金外，利潤餘錢請與二君平分。
二洋商笑曰：當初早有成議，盈虧任君福命，與我們沒有關係。請還我本金，利潤餘錢君自取之，莫要承讓。
劉翁執意不可，彼此推讓良久，中間人曰：既然劉君有雅意，不妨按本金每年一分起利息，亦義所應得，且不辜負劉君厚意。
二洋商堅持不可，商討數日之後，竟按中間人所說，劉翁連本帶利歸還二洋商。
此事過後，廣東全省洋商莫不稱歎劉翁待人誠實厚重。
未幾，關姓洋行因虧空，被洋商控訴，官府查封關姓洋行，張貼告示，競標接手之人。
衆洋商推舉劉翁接手關姓洋行，劉翁不可，言道：開辦洋行，所需本錢甚爲巨大，我雖小有家資，然喜好散財。財既散去，安能接手？
衆洋商曰：此事無傷，我們自有辦法，君只管接手就是。
劉翁猶不可，未料衆洋商暗中上報劉翁姓名於官府，並代劉翁出巨資，等於劉翁一文未出，白撿一座洋行。
劉翁不得已，勉強運營關姓洋行。
待劉翁開行後，洋商趨之若鶩，貨商遍天下。
不到十年，劉翁富甲廣東全省，問鼎首富。
劉翁九十餘歲時，見及曾孫，四世同堂，至今尚爲廣東巨族。
西歸老人評曰：
我常聽人說，作生意不能講實話，得會說謊，得錙銖必較，得會騙，說謊才能賺到錢，騙人才能致富。
果然是這樣嗎？
劉翁，我查閱清代資料，未找到其名，只知道他姓劉，大概是清代中晚期廣州洋行鉅商之一。
劉翁這個人，一輩子不會說謊，他不會講妄語，不會講綺語，不會巧言令色，待人必真誠，一言九鼎無宿諾，事事處處存忠厚。
可你看到了，一個待人真誠守信的笨人，他作到了廣東首富位置。
劉翁成爲首富，有被迫的意味，是衆人強迫他成爲首富。
爲什麼這麼講？
二洋商想把價值百萬的洋貨交給他經營，劉翁不要，四人合力勸說，將四輪船洋貨強塞給劉翁。
劉翁收貨後，西洋爆發戰爭，水路不通，貨船無法抵達廣州，劉翁被迫賺來數百萬兩白銀。
接手關姓洋行也一樣，劉翁不同意，洋商暗中替劉翁報名，又以劉翁名義上繳巨資，劉翁被迫接手一處洋行。
得道者多助，失道者寡助，洋商不傻，只要將貨物運來交給劉翁，洋商就能賺錢，絕沒有虧錢一說。
劉翁爲人敦厚，哪怕虧自己，他不虧洋商，跟劉翁合作，等於穩賺不賠。
穩賺不賠，誘惑力已經很大，而劉翁不僅如此，他待人厚重，厚重就是讓洋商利潤豐厚。
穩賺不賠，而又利潤豐厚，如此合作，誰能拒絕？
所以，劉翁收購關姓洋行後，衆洋商趨之若鶩，排着隊尋合作，因爲劉翁真的是爲洋商謀福利。
對比昔日關姓洋行，爲何被洋商上訴，被官府查封？
很簡單，因爲關姓洋行虧洋商，賣完貨後，不肯給供貨商結算，只進不出。
衆洋商勸劉翁接手關姓洋行，不是爲劉翁考慮，而是爲自己尋個出路，只有銷售商可靠，供貨商才能高枕無憂。
因此，衆洋商寧可墊巨資，也得推舉劉翁接手關姓洋行，因爲劉翁最可靠，錢沒了可以再賺，而路死了，錢就賺不來。
有劉翁坐鎮關姓洋行，路就是活的，路活財必活，這叫財路通。
何況，以劉翁爲人，怎會讓洋商出錢收購關姓洋行？不過是洋商墊資，劉翁償還罷了。
通讀整篇故事，劉翁不設一謀，明明白白作生意，糊里糊塗成首富。
有人說，這是個故事，現實作生意就得說謊，得見人說人話見鬼說鬼話，過於老實，賺不到錢不說，還得虧死。
對於此種言論，我只能說一句：您試過嗎？
有人在河南開超市，取名胖東來，我看人家誠實守信，跟故事中的劉翁相類似，現在這家超市還營業，生意如火如荼，沒聽說胖東來倒閉啊？
胖東來，也是故事嗎？胖東來，現實中有沒有？
您若有空，去河南胖東來超市轉轉，看是我杜撰呢，還是實有這家超市。
若實有胖東來，說明經商誠實守信，不妄語不綺語不騙人，也能賺到錢。
有人經商作生意，愛搞陰謀論，常讀一些類似《商戰三十六計》《鬼谷子謀略》《孫子兵法與企業經營》之類的書。
讀這類書管用嗎？不管用！
爲什麼不管用？
因爲這類書被人曲解，圖書編輯並不懂《鬼谷子》《孫子兵法》等古籍，可生意人需要，於是按需生產，強加解釋，生搬硬套，給老闆們專門生產了一批圖書，讓老闆拿去用。
紙上談兵，頭頭是道，放到實際中，人仰馬翻，必然虧本，必然不靈。
什麼原因？
因爲這些圖書是編輯臆想出來的，硬造出來的，拿着臆想的東西去實戰，豈有不敗之理？
有人說了，若是精通《鬼谷子》《三十六計》等謀略學，又當如何？
答曰：即使精通，儼然兵家將帥，亦不如劉翁。
何以故？
《三十六計》《鬼谷子》等書籍，教人陰謀，而陰謀不如陽謀，陰謀可破，陽謀不可破。
譬如孫臏山林遇虎，雖有謀略，終被虎傷，因爲力量懸殊。虎雖不通謀略，然猛力摧折，戰神亦無可奈何。
什麼是陽謀？
誠實守信、爲人忠厚，如故事中的劉翁，不費吹灰之力，問鼎首富是也。
陽謀自有天助，天之力大，人之力微，江岸覓死，巧布番銀，劉翁便能不死。
試問，當劉翁江畔輕生覓死之際，陰謀何能救護？
天無絕人之路，是不絕善人之路，若是惡人覓死，怕是早已捲入珠江滾滾洪流，哪裡還會有番銀燦然閃光出現？
觀此當之，爲人處世、買賣營生，唯有真誠待人、守信無缺，方能得天眷顧。
人算不如天算，人雖百般營謀，終不能勝天，故曰：直心是道場。