行走在時代進程中的左暉

原創：凌落辰

公衆號：升辰財經

左暉曾經對他的女兒說：“寫作文的時候可以寫爸爸是北京最大的中介頭子。”

沒想到過了數年之後鏈家不僅成爲了全國最大的中介平臺，更孵化了自如、貝殼找房，又分別成爲長租公寓和互聯網買房平臺的龍頭企業。

在時代進程中，左暉從陝西渭南一個小地方的娃兒，搖身一變成爲了數家（上市）公司的創始人與實際控制人。

也是在5月13日，最新發布的新財富500富人榜裡，左暉以2220億元的身價成爲新地產首富，在中國富豪排名第8，超過王健林、許家印等傳統地產富豪。

如果你認真看過這份榜單會發現一件有趣的事兒，同比來講碧桂園下降了9名、萬達下降了16名、恆大下降了24名、龍湖下降了22名，幾乎所有的傳統地產商控制人的財富排名都是下降的，只有左暉率領的企業密切接入互聯網一路狂奔。

這背後正是時代的變革。

命運似乎與他開了一個玩笑，據他成爲地產首富僅僅過去7天，在520這麼有紀念意義的日子裡卻與世長辭，年僅50歲。

時也、命也、運也。

很多媒體對於左暉的評價是不過正好踩在了中國地產行業蓬勃發展的大時代，事實上，他的成功與其堅韌不拔的性格，事情做到極致的態度有很大關係。

二十年多前，左暉還是個標準的一無所有的北漂青年，他做過客服，幹過銷售，賣過保險。

他一天打100多個電話，跑10多家公司，在誰面前都要低頭，又被無數次拒絕。

唯有嚐盡社會苦，才能真正塑造出一副“鐵石心腸”。

做保險是左暉第一次創業，沒有任何經驗，沒有任何專業，三個門外漢只是覺得這事兒能搞，5萬塊錢的投入，一切從零學起。

左暉知道保險業的門道都在保險法律條款之中：“如果我的業績要做得比同行們更好的話，就只有比他們業務更精。”

於是等大家下班後，他把自己關在狹窄悶熱的辦公室裡研究各個保險公司的條款。

唯有比別人更細緻，更瞭解，才能打勝仗。

三年過去了，他們取得了不錯的回報。左暉很幸運能在第一次創業就小有收穫，也讓他對於客戶需求的認知有了深刻變化。

2001年對於左暉來講是人生的轉折點。

北漂12年，租過10次房子，被各種中介坑。

“光看房子就花了一個月，從報紙上、電線杆上找信息，聯繫業主看房，談價格，最後辦理房屋交割的手續更是麻煩，花了半年多都沒有搞定。買賣雙方都是兩眼一抹黑，沒有任何一個購房服務平臺幫忙。”

那段不愉快的看房經歷，讓其難以忘懷。

相當程度上，這就是左暉做鏈家的初心。

痛點與需求，是所有生意存在的根源。

正如多年後，左暉的校友程維也因爲北京打車費勁，做起了互聯網出行行業的生意，也就是現在的滴滴。

鏈家之所以能在一衆同行中脫穎而出，自然有其時代的必然，也與創始人的選擇、態度、努力分不開。

2001年11月，北京鏈家房地產經紀有限公司誕生；2005年國家出臺政策調控房價，樓市遇冷，左暉卻逆勢擴張，抄底門店，短短一年鏈家門店數就翻了十倍。

虛假信息充斥市場的2012年，左暉在鏈家力推真實房源，房源要做到“真實存在、真實委託、真實價格、真實信息”，開業界先河。這意味着房源一定會少，報價一定會高，流量則會大幅降低。

果然，這一次“逆行”又讓鏈家連續虧損了3個月，但也如左暉堅信100天后這些客戶又回來了，誰在誠信經營羣衆眼睛還是雪亮的。

從不吃差價，到真房源，再到安心服務承諾，左暉一直在做正是這些“難而正確”的事兒。

對於細節的死磕，對於真實的保證，是他能夠成爲房地產時代弄潮兒的關鍵，也是他能成功的保障。

從2010年開始，鏈家在北京的市場份額就高達30%，老大的地位穩坐至今。

對於一家有野心的企業來講，最大的不變就是變化。

14年鏈家開啓“走出北京”的戰略，先後迅速收購各種同行。

左暉笑稱：“全國稍微靠譜一些的中介都已經被鏈家收購了。”

收購完成後，2015年短短一年時間裡，鏈家營業收入相比2014年暴增近四倍：淨利潤從2014年的1.37億元飆漲至11.96億元，交易規模則達到7000億元。

收購的同時，鏈家開始擁抱互聯網，擁抱數字化。

2014年鏈家地產內部的IT系統，擁有約500臺服務器，每天后臺系統訪問的請求達1000多萬次，接近200T的數據。這些數據包含：每一個買房者、賣房者的電話，小區的詳細信息，包括樓層、戶數、建設時間、業主家庭資產狀況和投資態度等等。

藉助這些信息與其在市場的地位，左暉開始着手“後房產開發時代”的精細化管理。

2016年自如宣佈獨立，專注於滿足更好的租房需求；2018年，歷經數年準備的貝殼找房悄然上線，端出了國內數據量最大、覆蓋面最廣、維度最全面的房屋信息數據庫“樓盤字典”，並向全行業開放。

起初貝殼的業績並不好看，但是對於左暉而言，這是必須要趟過的河。

線上化和數據化，是未來交易最好的答卷。

左暉說：“我現在的商業邏輯是，做的一切是爲10年後做準備，做好準備之後，靜靜地等着它開花結果，我遠遠在一些地方等着你，遠遠地等着消費者趕上來，等着消費者開始買單，等着消費者開始喜歡這些東西，喜歡這些真正有品質的東西。”

作爲一家剛剛盈利的企業，如今的貝殼已近4000億的市值，還有無限可能。

佈局未來，死扣細節，慢慢做難而正確的事情。

是其能夠在傳統房地產行業衰勢已現，卻能逆流而上的根源。

地產行業集中度提升，利潤降低幾乎會成爲未來的必然，大量的存量房博弈與炙熱的大城市租房需求正在成爲後地產時代佈局的重點。

左暉提早三到五年就看到了這個現象並用互聯網科技對後房產時代佈局，不得不讓人感慨他的先見之明。

時代是一粒沙，落在每個人身上就是一座山。

左暉雖然不在了，但他用戰略洞見與堅韌意志開闢出的道路卻一直在，值得他人的尊重與學習。