新理想推好案 讓客戶買好房

新理想廣告執行長黃正忠。圖／蔡惠芳

新理想廣告公司小檔案

神秘客點評

全臺十大代銷排行榜上常勝軍新理想廣告，不但已躋身爲北中南推案的大型知名代銷龍頭之一，今年在工商時報2024年臺灣代銷業評鑑中，更首度勇奪金榜殊榮，博得消費者信任和肯定的品牌打造神器，正是「速度、學習、行動」三大企業核心價值，也磁吸全臺粉絲按贊，光是新理想之友、新理想LINE生活圈，就圈粉10萬客戶，推升今年前十月全臺代銷案簽約金額首度突破500億元大關。

以「有家就有理想」爲經營理念的新理想廣告，創辦人爲地產聞人劉興烘，自1991年紮根桃園以來，由於推案眼光敏銳、推出代銷案多爲消費者買得起的好房子，而迅速崛起，躍居爲稱霸桃竹三十載的代銷王，更是率先實施「不二價」的代銷先驅，也是早期就設置0800客服專線處理客戶大小事的代銷公司，經年累月下來磁吸全臺粉絲，企業規模也快速茁壯，更獲得已購客戶的高度肯定，早在2003年不論是預售屋或新成屋，銷售戶數就已拿下北臺灣都會區的銷售冠軍。

由於掌握到「捷運」、「高鐵」、「臺積電」三大房市致勝關鍵密碼，新理想廣告隨着客戶需求，2018年推案版圖擴大到雙北市，近四年更陸續插旗中南部推案，不但是住展雜誌北臺灣都會區十大代銷的常勝軍、也是連續五年蟬聯591全國十大代銷之列。

談到新理想廣告之所以能夠博得消費者的信任和肯定，有什麼撇步，新理想行銷團隊執行長黃正忠表示，孫子兵法中的「兵貴神速」正足以詮釋新理想的核心價值，即「速度、學習、行動」，由於對業務和員工的嚴格要求，必須掌握對於市場的敏銳度、應變力、行動力和執行力，因此30多年來新理想一次次歷經房市景氣波動的考驗、再一次次的成長和茁壯，如今已躍居爲推案遍及桃園、新竹、新北市、臺中、彰化、臺南和高雄，員工數多達300多人的全臺推案大型代銷公司，服務客戶已遍及全臺。

近幾年隨着航空城題材發威、桃園青埔特區大崛起，桃園房市大噴出之際，吸引不少臺北代銷紛紛擴大版圖至桃園，也推升新理想廣告的研展及銷售實力，突圍勝出。

談到新理想廣告如何在競爭激烈的代銷業中勝出、如何掌握消費者的需求、如何贏得消費者的信任和肯定？黃正忠表示，新理想憑藉的是「膽識、專業、運氣」來判斷市場，爲客戶把關最好的案子；政策是不能預測的變數，但是爭取好的業主和好的案子，是代銷公司必要的專業，因爲「好的業主，比好的案子更重要！」如何挑選好業主，推出好的案子讓消費者買到好房，新理想對於專案的嚴格訓練，自有秘密武器。

黃正忠表示，新理想對於員工在市場上的敏銳度，有非常高的要求，每位主委和專案必須星期提出分析區域市場的專案報告，也必須自行對業主提案及負責，而且「打仗，只有一次機會！」不像有些代銷公司是由研展對業主提案，也因此在新理想只要當上主委或專案，以後一定100％有足夠能力及專業，足以獨當一面，自立門戶自行創業當老闆！也因此在新理想作到專案以上，就不是他的工作、而是事業，因爲專案以上必須自行注資在個案上，如果把個案當作自己的事業，負責和認真的態度就完全不同。

也因此，新理想向來臥虎藏龍、人才濟濟，多年來培育出不少超級戰將陸續在業界開枝散葉，成爲建商、代銷大老闆；對於售後服務、客戶黏着度的經營，新理想更是把客戶捧在手心，包括成立新理想之友、及新理想LINE生活圈，粉絲數已超過10萬人，採不定期推出抽獎回饋等會員專屬好康，以減輕客戶購屋壓力。黃正忠表示，「光是內部粉絲，有時一個案子可能先賣2～3成！」

今年可謂是新理想大豐收的一年，前十月已推新案，客戶買好、買滿！累計已成交逾500億元，傲視歷年成績。展望2025年，黃正忠表示：「明年不可能比今年好，但是一定比現在第四季更好！」代銷公司並不樂見上半年房價一直上漲的狂熱，漲到如果大家都買不起，對於求量的代銷公司來說，最爲不利；對於2025年的選案策略，其實當前政策對於換屋市場也不友善，未來建商推案勢必聚焦首購產品，2房、小3房將是市場主流。