小紅書博主如何變現?快看這5種小紅書變現方式
爲什麼很火的博主,突然停更了,絕大部分原因是變現出了問題,見過百萬粉絲不如10W博主變現好,賬號如果一直沒有收益,很難持續進行,那如何做一個賺錢的博主?在小紅書做博主有哪些方式?今天我們就重點聊一聊。
一、變現的核心在於稀缺性
工作的本質是交易,我們用自己的時間和才能,與市場交換金錢,金錢數量的多少,來源於我們時間和才能的競爭力,本質上來講就是稀缺性,你能給用戶提供的哪些。
對於博主來講,就是你在同領域有較高的競爭力。
關於賽道選擇,整個小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業財經、藝術設計、科技數碼、攝影拍攝近15大品類,每一個品類下面還有二次細分類目,整個二級細分類目近200多個,每一個品類賽道規模是不同的。
圖1:小紅書賽道選擇
賽道規模決定你的天花板,美妝類、美食、母嬰、家居等領域規模就比較大,當然也會也會更卷,我們在定位是也要重點考慮。定位的核心是看你自己的興趣和專業,能否長期輸出內容,然後再確定自身定位。
圖2:藝恩-職場乾貨
同時可通過第三方軟件,看整體競爭情況,以“教育行業”的職場乾貨,有多腰部達人,近期漲粉怎麼樣,瀏覽其筆記,分析其目前的變現方式,是廣告、專欄、小清單還是其它,她們的變現方式都值得我們學習。
圖3:藝恩-初級達人數量
二、持續提供價值
隨着平臺對內容日趨嚴格,一些直髮類、刷粉類的博主,也越來越難做,變現的持續性是不強。
若想長期在小紅書做,首先不要違規!其次選題和內容持續優化,增加自身粉絲。這個方面博主:長生不老的Franco,給了我們很好的思考,第一點先不是誰給錢都接廣告;第二點和品牌方仔細去談廣告的細節;第三點從選題、拍攝發揮自身創意,讓拍攝的筆記傳播最大化。認真賺錢才能更長期賺錢。
圖4:「長生不老的Franco」關於博主恰飯的坦白局
三、博主5種變現方式
具體到在小紅書變現環節,主要有廣告、專欄、薯店、直播和小清單這5種方式。
一,廣告5000粉以下素人博主,有一些PR會聯繫你進行廣告植入,你也可以在通告平臺做好物置換,或在小紅書好物體驗站,申請相關試用;5000粉絲以上的博主,可入駐小紅書蒲公英平臺,設置報價和聯繫方式,平臺也會推薦一些廣告,品牌方也會主動來找你。
圖5:小紅書蒲公英入駐網址
在報價設置上,目前萬粉博主報價在500-2000左右,如果你筆記爆文(互動≥500)率高,人設屬性強,對應的報價也會更高。
二,專欄專欄是針對知識類博主提供變現方式,將專業知識整理成課程,放到筆記或主頁上進行售賣。條件:小紅書站內,包括但不限於職場、教育、創業副業等泛知識領域創作者,小紅書粉絲≥1W,自然月筆記發佈≥4篇;小紅書站外,如B站≥5W粉,微播/抖音/快手≥50W粉,有成型的課程優先;還有一些泛知識垂類領域行業的名人或機構,有相關證明。
圖6:知識博主6大領域
開通專欄後,主頁就會有專欄提醒的功能,也會獲得官方流量支持和運營指導。點開小紅書專欄做的不錯的博主,如圖上大IP博主「雲蔓創業說」爲例,單靠課程就變現百萬!在專欄上設置上,設置好每節課標題和內容,也能看到過往用戶的評價,這簡直就是知識版的得到。
圖7:小紅書專欄詳細及內容
三,薯店小紅書面向創作者輕量開店工具,擁有自主品牌的創作者就可以薯店,繳納薯店押金1000元,即可上架產品,可以在直播和筆記上分享自己的商品,進行產品銷售。
薯店和商城有什麼區別,薯店不會在小紅書商城展示,沒有平臺配套的商業自然流量,而商城,就會有各種活動位和廣告位置。流程:打開創作者中心,點擊更多服務,打開店鋪,就可以按照流程開設店鋪。
圖8:小紅書薯店開設流程
舉例:農媽羅萍,在小紅書賣水果的美食博主,小紅書開設薯店,幾乎每一條筆記都掛有商卡,累計銷售破25W以上,同時還不排除,其加微信私域轉化的客戶,想想就很不錯。
圖9:農媽羅萍主頁和薯店
四,直播直播變現,第一種掛自己薯店產品售賣,第二種在選品中心,找其它分傭品牌的產品,同時在簡介處,設置直播時間,在筆記上,設置直播預告。關於直播的的學習,可關注小紅書直播薯。
五,小清單平臺提供創新帶貨工具,類似於好物推薦,點擊創作者中心到選品中心進行帶貨,選擇單品寫上推薦的理由,即可生成小清單。
圖10:小清單選品步驟
生成清單口令之後,可將口令進行分享到筆記,然後粉絲搜索口令,即可看到博主生成的好物,粉絲下單後,博主就可以拿到佣金,平臺也會在逛逛薯,發佈最新小清單帶貨強的博主。
博主的變現核心是稀缺性,選擇優質賽道,做本賽道有影響的博主,兼顧恰飯和內容,實現長期持續價值,最後,通過廣告、專欄、薯店、直播和小清單等進行變現。
在我看來,最好的變現就是通過小紅書運營,增加你自身的影響力,用影響力去幫你拿到更多的資源,做個持續能賺錢的博主。
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題圖來自Unsplash,基於CC0協議。