香飄飄發佈2023年中報 營收11.71億元同比增長36.26%
（原標題：香飄飄發佈2023年中報 營收11.71億元同比增長36.26%）
8月18日晚間，奶茶第一股香飄飄（603711.SH）發佈2023年中期業績報告。數據顯示，2023上半年，香飄飄累計營業收入爲11.71億元，較去年同比增長36.26%，兩大主力板塊沖泡與即飲齊頭並進，分別實現營收6.27億元和5.27億元，同比增長38.37%、35.88%。
2023年上半年，國內宏觀環境總體回升向好，但也面臨國內需求相對不足，食品飲料消費需求恢復基礎尚不穩固的挑戰。在這種情況下，香飄飄保持戰略定力，繼續堅持“雙輪驅動”戰略，在努力實現沖泡業務修復增長、挖掘業務機會的同時，加快即飲業務投入，培育公司第二增長曲線，即飲業務開拓取得積極、較好的進展。
以創新爲驅動 助推產品健康化年輕化升級 面對年輕消費羣體的崛起和市場環境的變化，香飄飄以創新爲驅動，推出更加年輕化和健康化的產品，全面煥新品牌。沖泡板塊，圍繞健康化升級，推出珍珠牛乳茶系列產品，並持續優化產品、提煉適配渠道，終端反饋良好，未來有望成爲媲美紅豆奶茶的潛力新品，帶動沖泡板塊健康化升級。同時，積極探索泛沖泡產品機會，上半年推出“CC檸檬液”（濃縮NFC檸檬原液），在線上推廣及線下大潤發M會員店等渠道試銷，探測新的市場機會，尋求沖泡業務新的增長點。
即飲板塊，通過幾年的市場培育和經營探索，公司對即飲業務的佈局更爲全面，逐步培育出兩大“增長極”：上半年凍檸茶銷量同比增長547.09%，線上渠道同比增長235%，抖音渠道佔比約30%且累計復購率維持高位，站穩檸檬茶大賽道，成爲行業新晉單品。MECO果汁茶累計實現銷售收入4.00億元左右，同比增長11.58%，其中新口味“芒果芭樂”成爲繼荔枝百香口味後的又一潛力新口味，季節限定款新品“竹香青梅”、“東魁楊梅”更是廣受消費者歡迎。
對於食品飲料企業來講，產品力是核心，優質的產品才能贏得消費者的認可，進而賦能產品再創新，形成一個良性、健康的生態閉環。在產品方面持續創新，爲香飄飄的韌性經營注入了持久動力。
沖泡即飲銷售團隊獨立運作 全面提升終端渠道力 “渠道爲王”一直是傳統零售業的規則，在競爭激烈的食品飲料行業同樣如此。上半年，香飄飄渠道最大的變革在於單獨組建即飲銷售團隊，實現沖泡、即飲業務獨立運作，提升兩大板塊業務運營的專注度，以保證各板塊在銷售旺季應對自如，釋放渠道賣力。
沖泡板塊，執行“二八法則”，聚焦高產出的核心渠道及門店，通過優化經銷商的合作模式、激勵方案，提高經銷商聯合經營的積極性，3-6月份超過70%的沖泡經銷商實現同比增長，增長經銷商累計銷售額同比增長81.34%，持續探索沖泡業務的渠道模式。
即飲業務，今年單獨組織即飲銷售團隊，積極探索新的運營發展模式，強化渠道服務能力建設，即飲業務開拓取得了較好進展。“公司將用三年時間，實質性提升即飲板塊經營能力，獨立的銷售團隊可有效承接住產品上新的節奏，讓產品進入更多應該進入的適銷門店，”香飄飄方面表示。同時，針對上半年的黑馬產品——凍檸茶，公司加大線上推廣和線下鋪貨試銷範圍，並聚焦起勢快的市場，通過鋪貨獎勵、分銷獎勵、冰凍化獎勵等措施，迅速拓展市場。目前，凍檸茶在廣東、北京、江蘇等區域的勢能已初步顯現，爲更多區域市場的複製和推廣做足準備。
打造立體化營銷矩陣 線上線下兩開花 上半年，香飄飄通過不斷探索營銷陣地和傳播方式，繼續培育與推廣其重點產品。一方面，加大即飲品牌的宣傳投入，MECO果汁茶以“吃零食喝MECO果汁茶”爲宣傳點，強化場景關聯，助力MECO果汁茶開拓“泛零食人羣”，並通過入駐“盱眙國際龍蝦節”等大型活動，重構餐飲消費場景。凍檸茶則加大梯媒、地鐵、樓宇等廣告的投放力度，如在廣東部分地區分衆梯媒加大投入，在北京八大主流地鐵站點進行地鐵廣告投放，精準覆蓋目標消費人羣。通過重點佈局分衆梯媒、主流地鐵、商圈快閃等多種傳播活動，提高“蘭芳園”品牌及凍檸茶產品的知名度，營造熱銷氛圍。
同時，在抖音、小紅書、微博等更貼合年輕人的新媒體渠道上，也不斷加大資源傾斜，增加產品曝光度的同時也開展直播活動爲商品引流，取得了不錯的效果。
開拓市場需要三力並行：產品力、渠道力、營銷力，三股力量相輔相成，才能形成激發市場的強大合力。展望下半年，香飄飄將繼續堅持雙輪驅動戰略，三力合一，在成本紅利逐步釋放的基礎上，確保沖泡恢復性增長帶來利潤穩定提升和即飲板塊規模快速提升，力爭實現全年業績目標。8月18日晚間，奶茶第一股香飄飄（603711.SH）發佈2023年中期業績報告。數據顯示，2023上半年，香飄飄累計營業收入爲11.71億元，較去年同比增長36.26%，兩大主力板塊沖泡與即飲齊頭並進，分別實現營收6.27億元和5.27億元，同比增長38.37%、35.88%。
2023年上半年，國內宏觀環境總體回升向好，但也面臨國內需求相對不足，食品飲料消費需求恢復基礎尚不穩固的挑戰。在這種情況下，香飄飄保持戰略定力，繼續堅持“雙輪驅動”戰略，在努力實現沖泡業務修復增長、挖掘業務機會的同時，加快即飲業務投入，培育公司第二增長曲線，即飲業務開拓取得積極、較好的進展。
以創新爲驅動 助推產品健康化年輕化升級 面對年輕消費羣體的崛起和市場環境的變化，香飄飄以創新爲驅動，推出更加年輕化和健康化的產品，全面煥新品牌。沖泡板塊，圍繞健康化升級，推出珍珠牛乳茶系列產品，並持續優化產品、提煉適配渠道，終端反饋良好，未來有望成爲媲美紅豆奶茶的潛力新品，帶動沖泡板塊健康化升級。同時，積極探索泛沖泡產品機會，上半年推出“CC檸檬液”（濃縮NFC檸檬原液），在線上推廣及線下大潤發M會員店等渠道試銷，探測新的市場機會，尋求沖泡業務新的增長點。
即飲板塊，通過幾年的市場培育和經營探索，公司對即飲業務的佈局更爲全面，逐步培育出兩大“增長極”：上半年凍檸茶銷量同比增長547.09%，線上渠道同比增長235%，抖音渠道佔比約30%且累計復購率維持高位，站穩檸檬茶大賽道，成爲行業新晉單品。MECO果汁茶累計實現銷售收入4.00億元左右，同比增長11.58%，其中新口味“芒果芭樂”成爲繼荔枝百香口味後的又一潛力新口味，季節限定款新品“竹香青梅”、“東魁楊梅”更是廣受消費者歡迎。
對於食品飲料企業來講，產品力是核心，優質的產品才能贏得消費者的認可，進而賦能產品再創新，形成一個良性、健康的生態閉環。在產品方面持續創新，爲香飄飄的韌性經營注入了持久動力。
沖泡即飲銷售團隊獨立運作 全面提升終端渠道力 “渠道爲王”一直是傳統零售業的規則，在競爭激烈的食品飲料行業同樣如此。上半年，香飄飄渠道最大的變革在於單獨組建即飲銷售團隊，實現沖泡、即飲業務獨立運作，提升兩大板塊業務運營的專注度，以保證各板塊在銷售旺季應對自如，釋放渠道賣力。
沖泡板塊，執行“二八法則”，聚焦高產出的核心渠道及門店，通過優化經銷商的合作模式、激勵方案，提高經銷商聯合經營的積極性，3-6月份超過70%的沖泡經銷商實現同比增長，增長經銷商累計銷售額同比增長81.34%，持續探索沖泡業務的渠道模式。
即飲業務，今年單獨組織即飲銷售團隊，積極探索新的運營發展模式，強化渠道服務能力建設，即飲業務開拓取得了較好進展。“公司將用三年時間，實質性提升即飲板塊經營能力，獨立的銷售團隊可有效承接住產品上新的節奏，讓產品進入更多應該進入的適銷門店，”香飄飄方面表示。同時，針對上半年的黑馬產品——凍檸茶，公司加大線上推廣和線下鋪貨試銷範圍，並聚焦起勢快的市場，通過鋪貨獎勵、分銷獎勵、冰凍化獎勵等措施，迅速拓展市場。目前，凍檸茶在廣東、北京、江蘇等區域的勢能已初步顯現，爲更多區域市場的複製和推廣做足準備。
打造立體化營銷矩陣 線上線下兩開花 上半年，香飄飄通過不斷探索營銷陣地和傳播方式，繼續培育與推廣其重點產品。一方面，加大即飲品牌的宣傳投入，MECO果汁茶以“吃零食喝MECO果汁茶”爲宣傳點，強化場景關聯，助力MECO果汁茶開拓“泛零食人羣”，並通過入駐“盱眙國際龍蝦節”等大型活動，重構餐飲消費場景。凍檸茶則加大梯媒、地鐵、樓宇等廣告的投放力度，如在廣東部分地區分衆梯媒加大投入，在北京八大主流地鐵站點進行地鐵廣告投放，精準覆蓋目標消費人羣。通過重點佈局分衆梯媒、主流地鐵、商圈快閃等多種傳播活動，提高“蘭芳園”品牌及凍檸茶產品的知名度，營造熱銷氛圍。
同時，在抖音、小紅書、微博等更貼合年輕人的新媒體渠道上，也不斷加大資源傾斜，增加產品曝光度的同時也開展直播活動爲商品引流，取得了不錯的效果。
開拓市場需要三力並行：產品力、渠道力、營銷力，三股力量相輔相成，才能形成激發市場的強大合力。展望下半年，香飄飄將繼續堅持雙輪驅動戰略，三力合一，在成本紅利逐步釋放的基礎上，確保沖泡恢復性增長帶來利潤穩定提升和即飲板塊規模快速提升，力爭實現全年業績目標。