“五環外”品牌，登上舞臺中央

曾經，它們是被人看不上的五環外品牌，但它們踩中了追求性價比的時代脈搏，業績出乎意料得好，甚至好過那些高高在上的品牌。

壹度Pro整理了10個靠下沉市場打勝仗的企業的最新財報，從這個側面反映下沉市場的活力，以及當下消費趨勢。

1.拼多多：淨利潤增長246%

拼多多2024年一季度財報顯示，報告期內拼多多實現營收868.1億，同比增長130.66%；實現淨利潤280億，同比增長約246%。營收與淨利潤都實現了顯著增長。

根據財報顯示，一季度拼多多的在線營銷服務和其他服務收入達到了424.56億元人民幣，同比大幅增長了56%，遠超預期。佣金收入方面，一季度拼多多的交易服務收入爲443.56億元人民幣，同比大幅增長327%。

2.萬辰集團（好想來）：零食營收增長超4倍

萬辰集團2024年半年度業績預告顯示，2024年上半年，公司預計實現營業收入108億元-112億元；其中，量販零食業務營業收入預計105億元-110億元，同比增長438.84%-464.50%，剔除股權支付費用後的淨利潤預計2.70億元-2.94億元。截至報告期末，公司貨幣資金約21億元，現金儲備充足，爲未來發展打下堅實基礎。

3.名創優品：營收增長26%

名創優品集團2024年第一季度財報顯示，營收同比增長26%至37.2億元。其中，海外營收12.2億元，同比增長53%，直營市場收入佔海外收入比重持續提升至58%。得益於海外直營市場收入佔比提升，該季度毛利率上升至43.4%，創歷史新高。

國內市場方面，本季度名創優品國內營收25億元，同比增長16%。憑藉着獨特的IP消費場景體驗，名創優品"超級門店"成爲品牌業績增長的重要引擎。

4.海瀾之家：一季度淨賺8億多

海瀾之家2024年第一季度財報顯示，總營收爲61.77億人民幣，上年同期爲56.82億人民幣，增長了8.71%。歸母淨利潤爲8.87億人民幣，上年同期爲8.03億人民幣，增長了10.46%。淨利潤率爲14.36%，上年同期爲14.14%，提高了1.56個百分點。

毛利率爲22.21%，上年同期爲21.15%，提高了5.01個百分點。毛利率的提升可能意味着公司在成本控制和產品定價方面有所優化，盈利能力增強。

5.太平鳥集團：歸母淨利潤增長127.06%

太平鳥集團2023年財報顯示，實現營收77.92億元，同比下降9.41%；實現歸母淨利潤4.22億元，同比增長127.06%；實現扣非淨利潤2.89億元，恢復增長。僅2023年，太平鳥的淨閉店數量就達到940家，加上2022年的閉店量，太平鳥過去兩年的淨閉店總數接近1500家。報告期末，公司線下門店數量爲3731家，其中直營店1175家，收入佔比渠道42%，加盟店2556家，收入佔比渠道31%，其中直營店2023年平均單店營業收入爲2,640,020.93元，同比增19%。

6.匯通達：23年淨利潤增長42%

匯通達網絡股份有限公司截至2023年財報顯示，營業收入824.3億元；淨利潤爲6.79億元，同比增長25%；歸母淨利潤爲4.48億元，同比增長42%；經營性現金流4.7億元，連續5年正流入。

報告期內，集團實現總收入人民幣824.3億元，同比增長0.4%;實現淨利潤人民幣6.97億元，同比增長25%;公司股權持有人應占盈利人民幣4.48億元，同比增長42%。實現經營性現金流正流入人民幣4.7億元，連續5年正流入。報告期內，集團持續深化會員零售門店服務，累計註冊會員店數23.7萬家，同比增長15%;SaaS+訂閱用戶數13.2萬家，同比增長16%;付費SaaS+訂閱用戶數4.8萬家，同比增長61%。

7.華士食品（華萊士）：淨利潤增長52.99%

新三板華士食品2023年年報業績報告顯示，公司實現營業收入88.19億元，同比增長23.45%，淨利潤2.58億元，同比增長52.99%，基本每股收益爲2.4900元。

8.鍋圈：23年營收60.94億元

鍋圈食品股份有限公司2023年財報顯示，鍋圈2023年實現營收60.94億元；毛利爲13.51億元，同比增長8.2%；毛利率爲22.2%；經調整淨利潤爲3.18億元，同比增加23.8%。同時，現金儲備由2022年的12.63億元增至19.35億元。

9.蜜雪冰城：營收153.93億元

蜜雪冰城未上市，但其今年1月發佈的招股書顯示，截至2023年9月，蜜雪冰城營收爲153.93億元，上年同期爲105.43億元；淨利潤爲24.53億元；上年同期爲16.23億元。均實現快速增長。2021年至2023年前九個月期間，營收分別爲103.51億元、135.76億元和153.93億元，同期對應的淨利潤分別爲19.12億元、20.13億元和24.53億元。

10.珀萊雅：歸母淨利潤增長45.58%

珀萊雅2024年一季報財報顯示，公司實現營業總收入21.82億元，同比增長34.56%；歸母淨利潤3.03億元，同比增長45.58%；扣非淨利潤2.92億元，同比增長47.50%；經營活動產生的現金流量淨額爲4.31億元，同比增長5.15%；報告期內，珀萊雅基本每股收益爲0.76元，加權平均淨資產收益率爲6.89%。

2024年第一季度，公司毛利率爲70.11%，同比上升0.08個百分點；淨利率爲14.44%，較上年同期上升0.74個百分點。公司經營活動現金流淨額爲4.31億元，同比增長5.15%。公司營業收入現金比爲123.25%，淨現比爲142.27%。

此外，塔斯汀、庫迪咖啡、回力、趙一鳴零食等下沉市場品牌雖均未上市，但從各方面數據來看，亦表現良好。

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