五大代言人演繹品牌新主張，九牧王年輕化傳播再掀新高潮
本土男裝品牌升級的進程中，年輕化是繞不開的課題。其中，代言人的年輕化成爲傳遞品牌煥新形象的有效途徑之一。
利郎X許凱、紅豆X戚薇、GXGX龔俊、鄂爾多斯X馬龍……品牌通過牽手在年輕人羣中有廣泛認知度的演員、歌手、運動員等名人，吸引年輕人注意，重塑品牌認知，拉動品牌增長。
近日，即將迎來35週年的男褲專家九牧王就一口氣簽了五位代言人。從預熱期的懸念海報，到官宣TVC的強勢輸出，九牧王在線上線下同步引爆，撬動億級社交流量，將品牌年輕形象的傳播推向新的高潮，收穫認知提升與銷量增長。
而透過這一場聲勢浩大的營銷，我們看到，九牧王作爲國民男裝品牌，正在爲本土男裝樹立起品牌升級的典範。
九牧王這次官宣的五位代言人覆蓋不同年齡段：1984年的朱亞文、1988年的張雲龍、1989年的魏大勳、1996年的李昀銳和2000年的範丞丞。透過他們，可以看出九牧王在穩固30-45歲中青年男性市場的同時，正發力搶佔95後、00後年輕男性客羣。
這一消費人羣畫像顯然與當下服飾市場的主流消費人羣重合。根據艾媒諮詢發佈的《2022-2023年中國服飾行業發展與消費趨勢調查報告》，2022年中國服飾消費者人羣分佈中，中青年（1980-1994年）佔到61.8%，Z世代（1995-2009年）佔到23%。
中青年和Z世代主導時尚領域的話語權，他們的着裝需求也就成爲服裝品牌升級的方向。登山、露營、騎行、Citywalk等戶外項目的流行影響着時尚風向，上述報告中也指出，年輕消費者在服飾風格上偏好休閒風、運動範。
在這種背景下，九牧王作爲國民男裝品牌，持續創新引領，打造兼具商務社交與戶外休閒功能的產品，開創“商務戶外”的先河。
2023年4月，商務戶外1號褲正式發佈。憑藉既可適配商務場合，又能滿足戶外需求的優勢，商務戶外1號褲一經上市便獲得破千萬的銷售成績，並且在上市之後橫掃全球六項設計大獎。如今，商務戶外蔚然成風，九牧王也在商務戶外1號褲的助力下，領跑“商務戶外”賽道。
當然，商務戶外1號褲所展現的，不僅是九牧王對年輕一代風格喜好的把握，更有九牧王在服裝科技方面的探索與引領。
越來越多的時尚品牌通過創新科技力賦能產品，打造創新賣點吸引樂於且敢於嘗新的年輕消費者購買。九牧王爲了實現商務戶外1號褲對多種場景的適配，聯合面料、戶外、高爾夫等多個領域的專家共同研發，推出“三超三防”科技面料，使產品具有“超輕超彈超透汽，防皺防曬防小雨”的特性，樹立起男褲功能性標杆。在未來，九牧王也將繼續深化科技創新，賦能更多產品，爲消費者帶來更前沿的穿着體驗。
另外需要強調的是，在商務戶外之外，九牧王還針對用戶不同的場景需求打造產品，這次在官宣五位代言人的同時其“五褲矩陣”也正式亮相：商務戶外1號、輕鬆褲、小黑褲、自由牛仔、高定西褲。由此不難看出，九牧王正通過多元化的產品矩陣，滿足消費需求更多元化的新一代中國男性。
不僅如此，九牧王也進一步展現出在男褲這一大品類上縱向挖掘，做深做透的決心。
2020年，九牧王獲得“全球銷量領先的男褲專家”銷售市場地位認證，並以此拉開“全球銷量領先的男褲專家”戰略變革。四年來，九牧王聚焦於男褲品類，集中力量研發男褲產品。正是因爲九牧王堅持將男褲品類做到極致，“男褲第一”的品牌印象得到不斷強化。
並且，國內男裝品牌集體佈局年輕化，在價格、產品上的同質化有目共睹，九牧王通過聚焦品類，構建起品牌差異化，是品牌從同質化競爭中脫穎而出的保障。
在品牌年輕化的道路上，九牧王除了聚焦於品類，打造更符合年輕客羣調性的產品，還持續加大力度推動品牌建設升級，與年輕一代消費者建立深度鏈接。
爲加強品牌與年輕消費者的互動與溝通，九牧王在線下針對年輕男裝消費者審美力的提升全方面升級品牌形象，特別邀請意大利知名空間設計師，以時尚、實用的設計語言打造全新終端形象，以更年輕的品牌樣貌，爲消費者提供更沉浸式購物的新場域。
在線上，則同步推進線上渠道的擴張，全面佈局主流電商平臺，微商城及其他新興線上平臺。透過線上平臺，九牧王不僅擴大了銷售，推動品牌增長，還對年輕消費者有了更清晰的分析，數字化賦能品牌年輕化。
除了渠道的年輕化，九牧王還重點優化品牌傳播，在線上線下創新品牌營銷，提升品牌目標客羣中的滲透，不斷打破品牌老化的認知瓶頸。
九牧王洞察年輕消費者對民族品牌的追捧，通過跨界民族文化，賦予品牌國潮價值，其還多次登陸國際時裝週，面向世界展現中國品牌實力，與民族自信日益提升的年輕人產生情感共鳴。
以此次官宣的五位代言人爲例，九牧王的目標是借勢五位代言人在年輕人中的影響力，與主流人羣來一場大型的面對面對話，傳播品牌新形象。爲此，九牧王聯動五位明星在微博、微信、抖音、小紅書同步開啓同步宣發，最大化聚集傳播流量，在引爆#九牧王官宣五位代言人#、#品質先生有九牧王#的話題熱度的過程中，傳遞品牌產品力與價值。
當然，不僅是重大品牌事件的宣傳推廣，九牧王的日常營銷也全面覆蓋微博、微信、抖音、小紅書等，佈局達人種草與KOL、KOC傳播，深入年輕消費羣體，強化品牌輸出，提升“全球銷量領先的男褲專家”的認知。
今天的九牧王，已不只擁有“全球銷量領先的男褲專家”的市場地位，更是消費者心目中能夠代表男褲品類的品牌，這無疑要歸功於九牧王近年來對心智佔位的堅持。
事實上，男裝市場競爭日益激烈，品牌之間的博弈早已轉移至心智的搶奪。越來越多的品牌聚焦細分品類，構建強勢的品類心智。勁霸男裝“42年專注夾克”、波司登“專注羽絨服45年”、GXG“更適合通勤的青年休閒男裝”……九牧王則在2020年之後專注於“全球銷量領先的男褲專家”品類心智的構建與滲透。
其中，與分衆傳媒達成戰略合作，覆蓋全國百餘城市的公寓、寫字樓、商場電梯空間成爲九牧王引爆“男褲專家”形象的核武。通過分衆，九牧王強勢滲透到城市主流中高端人羣每日必經的生活場景中，形成對目標消費人羣的集中影響，完成“男褲專家”形象的心智突圍，幫助品牌實現聲量與銷量雙增長。
在迎來品牌35週年之際，九牧王結合五位代言人的形象，在“全球銷量領先的男褲專家”的基礎上，也再次攜手分衆，以“品質五褲”爲錨點，開啓“品質先生有九牧王”的心智激活與傳播，贏得品質人羣的優先選擇。
對於今天的九牧王來說，以消費者心智爲目標的品牌建設已經成爲品牌的一種常態，而伴隨着品牌影響力在年輕一代消費人羣中的擴散，我們相信九牧王的的品牌升級也將越走越順暢。
未來，本土男裝品牌在年輕化的道路上依舊充滿充滿各種挑戰，也相信已經率先蹚出一條個性化、高質量轉型路子的九牧王能夠爲更多品牌注入信心，助力國民男裝品牌年輕化探索越來越明朗。