王彥慶再次“亮劍”

文/樂居財經付魁

站在歲末，回看即將過去的2021年，家居行業在震盪中尋找新出路，有堅守，有變革，有入局者，也有跨界者。而着眼於家居細分的陶瓷衛浴行業，漲價潮中各家功底愈加凸顯。

其實，在一年前，惠達衛浴總裁王彥慶就曾有過預測，他用“熬”、“活”、“火”三個字來總結今明兩年的發展趨勢。一年後的今天，惠達衛浴“熬”了過來，“活”了下來，憑着產品硬實力“火”出了圈內圈外。

數據顯示，今年前三季度，惠達衛浴實現營收28.39億元，同比增長27.30%。營收增長的背後，離不開惠達衛浴的戰略部署和規劃。“2021年，惠達衛浴從“優渠道、強品類、提品牌、增用戶”四個方面實現新十年開端的高速增長。” 惠達衛浴執行總裁殷慷對惠達衛浴未來的發力點作了精煉的總結。

目前，惠達衛浴不僅與百強房企展開合作，並通過線上+線下的有機融合，不斷優化多渠道建設。

在品類方面，惠達衛浴積極佈局全品類發展，通過數字化賦能，不斷升級產品。

惠達衛浴正在行動，王彥慶也再次“亮劍”。

全品類保駕護航

近四十年的老品牌惠達衛浴自2017年上市之後，開啓了新一輪的增長故事，在資本的助推下，衛浴龍頭品牌的優勢愈加明晰。

目前，惠達衛浴在國內擁有唐山和重慶兩大核心生產基地，主要生產衛生潔具、陶瓷磚和整體衛浴等產品，其中衛生潔具包括衛生陶瓷、五金潔具、浴缸、淋浴房和浴室櫃，陶瓷磚主要包括內牆磚和地磚等。

今年上半年，惠達衛浴的衛生陶瓷、瓷磚、浴缸浴房、浴室櫃、五金潔具分別實現營收8.96億元、2.37億元、0.62億元、1.31億元、2.91億元，分別同比增長23.72%、54.97%、57.48%、48.86%、39.73%。

全品類的增長拉動了整體營收的增長，今年上半年，惠達衛浴的營業收入爲17.43億元，同比增加，今年前三季度，營收再次上漲，爲28.39億元，同比增加27.30%。

除了專注主業的發展，惠達衛浴還在夯實新的業務線。今年8月份，惠達衛浴發佈公告稱公司以1.3 億元的貨幣資金與惠達持股平臺、新高盛持股平臺共同增資新盛達，增資後，公司將直接持有新盛達 70.61%的股權。

殷慷表示，衛浴空間雖小，但要求很高，聚合了多種材料，多種技術，而且與大家的生活息息相關，在各個領域裡面的新材料，新技術的迭代也非常快。這個行業也是一個相對重資產的行業，惠達衛浴的投入也比較大，這是過去40年發展的主線。對未來，也是圍繞着居家環境在發展，還是以衛浴爲主，包括相關的材料、服務。

優化渠道建設

目前，惠達衛浴積極進行零售渠道和工程渠道建設，在重要銷售領域和空白市場成立子公司或旗艦店，一方面能夠爲消費者提供優質便捷的服務，另一方面可以更好地瞭解消費者的需求，進而爲惠達衛浴的發展提供有力保障。

在零售渠道方面，“惠達”品牌在空白市場新開門店112 家，門店升級改造108 家。截止2021年6月30日，“惠達”品牌擁有境內門店總數爲2323 家，總面積43.80萬平方米，其中“惠達”品牌衛浴產品門店1900 家，總面積34.39萬平方米；“惠達”品牌瓷磚產品門店423家，總面積9.41萬平方米。

在工程渠道方面，惠達衛浴深耕工程項目，以“1+5”工程基地模式爲依託，促進資源共享，提升工程應對效率。另外，惠達衛浴與龍頭地產公司建立戰略合作關係，直接向房地產開發商等工程客戶銷售產品，拉動業績增長。截止2021年6月30日，惠達衛浴已與碧桂園、融創、保利發展控股、金地集團、康橋地產、首創置業、萬達地產等知名地產達成了戰略合作。在國家形象工程上先後參與雄安新區、張家口冬奧崇禮賽區等核心項目建設，爲項目提供綠色、環保、節水的高品質衛浴潔具。

不過，受房地產市場的影響，家居行業或多或少受到波及。在殷慷看來，過往的時間裡，房地產快速發展，包括精裝房的發展，對材料供應商都帶來了很多發展空間，但今年的行業情況對惠達衛浴多少有一些影響。“所以，從整體發展而言，未來不僅聚焦於新房裝修，還要涉足存量市場、改善性市場，減少房地產行業波動帶來的影響。”

今年上半年，惠達衛浴零售渠道和工程渠道分別實現營收9.01億元和4.21億元，分別同比增長51.14%、23.52%，取得不菲的成績。

不僅如此，隨着市場環境的發展，惠達衛浴將更加註重銷售渠道的優化，不斷開拓空白市場。在網絡平臺銷售方面，惠達衛浴在天貓、京東設有網上旗艦店，通過小米有品、唯品會、拼多多、抖音等電子平臺銷售公司產品，形成線上線下相結合的零售模式。

除了立足於本土市場，惠達衛浴還積極開拓國際市場。在國際銷售執行聚焦戰略下，惠達衛浴一方面積極開發新客戶，與秘魯、烏克蘭等新客戶達成項目合作，另一方面聚焦大客戶，增強黏合度，與美國富凱、香港翠峰、巴基斯坦等一批重點客戶銷售增量顯著；此外，配套銷售如浴室櫃、五金等均有所突破。截至 2021 年 6 月 30 日，惠達獲得美國、加拿大及歐洲等國家產品認證 15 個，工廠認證 4 個。

智慧化再升級，數字化持續賦能

隨着消費需求的變化，產品也在不斷迭代升級，在此之下，數字化和智能化賦能誠如關鍵一環。

“消費環境變化對品牌、產品的要求越來越高，馬太效應凸顯，是惠達衛浴這類頭部品牌的新機遇，在此之下惠達衛浴需要加快步伐，創變新生。”王彥慶曾如此表示。

創立之初，惠達衛浴一直注重研發。在新冠疫情常態化背景下，惠達衛浴創新結合研發了LED紫外線殺菌智能產品、免觸感應產品和自動消毒產品等。不僅如此，爲提升客戶舒適體驗，惠達衛浴研發了便捷操控產品、方便收納產品及感應給皁產品，以及“淨”爲主導，智能、健康、環保、舒適四大關鍵詞爲重點的惠達Z系列淨立方智能馬桶、智能浴室櫃、定製浴室櫃等產品，開啓惠達“智能雙擎”產品戰略。

此外，惠達衛浴關注社會老齡化趨勢，佈局研發了監測健康智能產品、適老配件等；洞察南方陽臺櫃市場情況，發現陽臺藍海，惠達衛浴積極創新材料，利用材質作爲櫃盆，生產行業首創裝配式陽臺櫃。

研發的投入也使得惠達衛浴取得高效的成績。目前，惠達衛浴完成新產品設計165 款，獲得了德國紅點、IF 等多個獎項。

今年3月，惠達衛浴重磅打造的5G數智化工廠在重慶正式投產。這個集數字化、自動化、柔性化等先進技術與理念於一體，依託自主研發設計的智能高壓注漿、機器人修坯、智能烘乾、智能立體庫、智能裝卸窯等信息化裝備系統的數智化工廠，在產能提升、效率精進、節能減排等方面取得突破性進展，將成爲引領中國陶瓷衛浴事業高質量發展的先鋒力量。

智能智造時代，數據顯示，惠達衛浴的智能衛浴系列產品也贏得了消費者的認可，截至2021年上半年，智能衛浴系列產品實現營收1.89億元，同比增加102.24%。

多年來，惠達衛浴始終堅持自主研發，掌握多項核心專利，在行業內率先推出燃氣恆溫、太陽能恆溫、防水錘衝擊閥芯、防溢水裝置等，其研製的智能衛浴系列產品，讓消費者感受到智能、安全、健康與舒適，成爲行業內綠色、健康、潔淨理念的引導者。

用戶至上

全品類佈局、產品不斷升級，都是爲了給消費者更好的體驗。爲了更好的回饋消費者，惠達衛浴推出重要促銷活動，如與居然之家聯合推出“超級品牌日”；此外，產品上實現私人定製一對一服務、陽臺櫃產品72小時定製安裝等等。

王彥慶表示，衛浴空間作爲居家空間的最重要的組成部分，越來越受到消費者的重視，除了產品品質，消費者對優質裝修服務的需求也在同步提升，衛浴空間一站式裝修正在迎來前所未有的發展機遇。

“家裝渠道也是我們最重要的渠道之一，目前已經開始在全國佈局。”王彥慶說。

事實上，早在2018年，惠達衛浴與裝配式建築行業的核心人才共同投資成立“惠達住工”，總投資3億元，進入整體衛浴行業，爲客戶提供從整體衛浴設計、產品製造、安裝及售後服務四位一體的裝配式住宅衛浴系統整體解決方案。

而在服務方面，惠達衛浴也多次獨闢蹊徑，切實做好爲每一位消費者負責。

兩年前，惠達衛浴就從消費者需求出發，在《人民日報》上向全國消費者鄭重承諾：惠達衛浴新款智能馬桶HDE3105T服務升級——“三年以換代修，五年免費保修”。惠達衛浴有望通過服務升級，構建起智能馬桶的品類競爭壁壘。

產品變、渠道變，唯一不變的就是消費者，長期來講，消費者是企業屹立的根基。對於惠達衛浴今後的發展，殷慷表示，要提升整體管理效率，“身處製造行業，現在的管理，從製造端到營銷端到最後的服務端，整個效率的提升是我們長期要做的。”