Uniqlo中國展店新策略

圖╱新華社

優衣庫各地區收益佔比

新聞提要■來自日本的成衣品牌巨頭優衣庫（Uniqlo），儘管在中國大陸設有超過1,000家門市，但個別門市營收卻不及日本，公司爲此調整優衣庫在中國的展店策略，從擴張路線轉向重視品質的門市建設。

優衣庫母企迅銷公司數據顯示，隨着優衣庫進軍中國市場，從一線城市擴大到二、三線城市，如今中國市場擁有全球最多的優衣庫門市。然而，受到內需疲軟衝擊，2023財年中國業務的每家門市的營收比2019財年減少3％。

每家門市營收減少3％

日本經濟新聞引述迅銷公司的財務長（CFO）岡崎健表示，將調整優衣庫在中國的展店策略，預計在十年後把包括香港和臺灣在內的大中華區業務的每家門市的營收，提高到與日本國內優衣庫業務相同的水準。

體檢中國市場業績表現，2023年9～11月的合併淨利潤爲1,078億日圓，年增27％，刷新同期的歷史最高利潤。但日本瑞銀證券的高級分析師風早隆弘提醒，經濟和消費者心理的通貨緊縮風險不容樂觀，在這種情況下將如何發展仍有待觀察。

疫後中國經濟復甦乏力，再加上房地產低迷影響，內需不足持續發酵。官方數據顯示，1月中國消費者物價指數（CPI）連續四個月低於去年同期。岡崎健對此表示，儘管宏觀環境短期內對業務有影響，但仍保持樂觀，認爲中期來看並沒有轉向悲觀，預期每1億中等收入人口需要800家左右的門市，相信中國市場仍然具有增長空間。

相比中日市場表現顯示，雖然在中國優衣庫的門市超過日本當地，但截至2023年8月的財年數據顯示，中國每家門市的銷售收入平均爲6億日圓（包括EC、電子商務），僅約日本國內門市表現的一半左右。

爲此，迅銷積極調整中國市場經營戰略，預計在未來二～三年內關閉虧損的門市，把店面集中在人潮較多的地區和黃金地段。2024財年內，計劃在中國開設80家門市，關閉50家門市，淨增加30家，而2025財年以後的淨增數，有可能處於數年內低位。此前，2022財年和2023財年分別淨增加64家和35家門市。

電商比率高於日本

另一方面，中國電商發展普及也成爲優衣庫調整展店策略的契機。目前中國業務的電商比率爲20％，高於日本的15％。在電商銷售的商品不僅從倉庫出貨，也從門市的庫存中配送，使門市身兼倉庫功能。岡崎健指出，如果在電商顧客較多的地區展店，有望產生乘積效應，未來也預計在包括電商在內的商圈擴張門市網。

隨着中國「國潮」消費趨勢崛起，將唐宋時代的「漢服」元素加入現代設計的服裝廣受市場歡迎。岡崎健表示，在歐美熱銷的商品在中國同樣獲得熱銷，將持續透過製造反映全球流行趨勢的商品來滿足中國的需求。

展望未來，迅銷指出，將在五年後實現5兆日圓的營業收入，計劃使日本、中國、東南亞和歐美等各地區的優衣庫業務以及另一品牌GU分別成長爲1兆日圓規模。除了在成長空間巨大的歐美業務中擴大市佔率外，在中國推進盈利能力強的門市的建設，以及磨練盈利能力將成爲重要課題。