天元寵物接待2家機構調研，包括華福證券、磐耀資產
2024年11月26日，天元寵物披露接待調研公告，公司於11月26日接待華福證券、磐耀資產2家機構調研。
公告顯示，天元寵物參與本次接待的人員共2人，爲董事會秘書、副總裁田金明，董事會辦公室樑紅霞。調研接待地點爲杭州天元寵物用品股份有限公司鴻旺園區9號樓1樓會議室。
據瞭解，天元寵物在公司未來發展上，將堅持業務領先戰略，聚焦寵物用品和糧食領域，通過三力驅動模式實現戰略目標。公司將加快全球本地化戰略，深耕國際區域市場，並做好全球供應鏈佈局。在海外市場，公司將聚焦大市場、大客戶、大品類，重點開拓美國、德國、法國、英國、俄羅斯五大國家市場，並鞏固澳大利亞市場。在國內市場，公司將繼續深耕，採取食品帶動用品的經營策略，建立並鞏固線上線下銷售渠道。研發方面，公司建立了覆蓋品類廣、市場響應快的產品開發團隊，不斷進行新產品的設計和開發，優化產品結構，2023年研發投入總額同比增長26.55%。爲應對匯率波動風險，公司將關注國際匯率變化，採取合理的結算方式，加速結匯速度，並開展遠期外匯套期保值業務。在員工激勵政策上，公司設計了3P薪酬激勵結構，並制定了2024年限制性股票激勵計劃，向54名激勵對象首次授予258萬股限制性股票。
據瞭解，天元寵物在產品銷售上主要以境外市場爲主，並主要以美元報價和結算。公司成本端主要使用人民幣計價，匯率波動將影響公司的毛利率水平和產生匯兌損益。爲防範匯率波動風險，公司將積極關注國際匯率變化，採取合理的結算方式，加速結匯速度，並與金融機構合作開展遠期外匯套期保值業務，以降低匯兌損益帶來的影響。
調研詳情如下：
一、參觀樣品間
二、介紹公司情況
三、投資者問答環節
1、公司未來海內外市場發展戰略?
答:公司堅持業務領先戰略,堅持戰略聚焦,深耕用品和糧食的戰略主航道,通過市場-產品-組織“三位一體、互鎖互驅、協調發力、深度耕耘”的三力驅動模式來實現戰略目標,聚焦核心市場、聚焦核心客戶、聚焦核心品類,以市場深耕、品類深耕、組織深耕爲方針,邁向細分業務領域第一的行業地位與市場佔有率。在確保當期合理財務貢獻的基礎上,兼顧於戰略績效的實現。未來五年,公司將加快落實全球本地化戰略,有序做好國際區域市場深耕,根據業務規劃做好前瞻性的全球供應鏈佈局。
1)海外市場方面:
用品國際業務方面,公司將以戰略規劃爲指引,全力聚焦大市場、大客戶、大品類,切實落實大客戶戰略,在保量增長的前提下,重點提升大客戶、大品類的增長速度。基於大客戶戰略的牽引,深度推進市場深耕、品類深耕、組織深耕。在市場深耕方面,聚焦開拓美國、德國、法國、英國、俄羅斯五大國家市場,鞏固優勢的澳大利亞市場。在客戶深耕策略方面,穩定發展現有商超客戶,深化與商超客戶的合作,通過優化產品組合、提升供應鏈效率等方式,擴大公司在商超渠道的產品銷量規模和數量;同時,將資源重點投向專業寵物零售商客戶,通過提供專業的產品、服務和支持,提高公司在寵物行業的品牌專業度,並開拓新的增量市場,以實現更全面的市場覆蓋和品牌提升。在品類佈局方面,按照量大、高頻、剛需的資源佈局原則,在鞏固貓爬架和窩墊兩大核心品類的基礎上,重點做大玩具、服飾、電子、清潔、籠具五大品類。在組織深耕方面,重點發展匹配大客戶和大品類的戰略供應商,推進智能製造和供應鏈本地化,建設標杆打樣中心,系統推進全面質量管理體系建設等措施,以適配大客戶戰略的落地要求。
2)國內市場方面:
公司繼續深耕國內市場,採取食品帶動用品的境內市場經營策略,以授權合作銷售國際知名寵物糧食品牌產品爲先導,建立並鞏固境內線上與線下銷售渠道,促進寵物食品與寵物用品協同銷售的發展策略,繼續有序推進公司國內品牌的產品開發與推廣工作。
3、公司的研發情況如何?
答:公司建立了一支覆蓋品類廣、市場響應快的產品開發團隊,並不斷完善研發創新和激勵機制,加強員工設計開發能力建設。經過多年的行業積累,天元寵物在寵物用品開發方面積累了豐富經驗,掌握了寵物產品開發的多項技術和相關專利,在行業內具有較強的技術領先性。
例如,爲進一步提升產品開發團隊的設計開發水平,公司與WGSN(英國在線時尚預測和潮流趨勢分析服務提供商)、POP服裝趨勢網、智慧芽等平臺機構開展長期合作,舉行外部培訓、交流活動、技術指導等,通過周例會和內部研討會方式進行項目開發覆盤、反饋和經驗分享,加強人才梯隊的建設。爲把握全球寵物用品市場的發展動向與行業趨勢,公司每年組織產品研發人員對美國、歐洲、日本等寵物行業發展較爲成熟的地區進行市場考察,與日本、歐洲等海外設計師開展長期合作或項目制合作。
公司不斷進行新產品的設計和開發,優化更新產品結構,以增強客戶粘性,2023年公司研發投入總額2395.95萬元,同比增長26.55%,研發投入總額佔營業收入比例爲1.18%,同比增長0.18個百分點。
4、公司產品銷售主要以境外市場爲主,並主要以美元報價和結算,如何應對匯率波動的風險?
答:公司產品銷售在境外市場佔比較高,並主要以美元報價和結算。由於公司成本端主要使用人民幣計價,從報價到發貨確認收入期間的匯率波動將影響公司的毛利率水平;同時,從發貨到收款結匯期間的匯率波動將導致公司產生匯兌損益。近年來,人民幣對美元的匯率波動幅度較大,如未來人民幣匯率波動幅度加大,一方面將影響公司產品出口的價格競爭力,另一方面匯兌損益將造成公司業績波動。公司爲防範匯率波動風險,將積極、及時關注國際匯率變化,採取合理的結算方式。加速結匯速度,並根據進出口業務規模與金融機構適度合作,開展遠期外匯套期保值及相關業務,以鎖定兌匯成本,儘可能降低匯兌損益帶來的影響。
5、公司對員工的激勵政策如何?
答:公司堅持“以價值創造者爲本”的激勵導向,根據經營層、管理層、執行層員工的角色定位,設計了崗位工資(爲崗位價值付薪)、能力工資(爲工作能力付薪)、績效獎金(爲工作績效付薪)的3P薪酬激勵結構。重點突出薪酬激勵的三大導向:支撐業務戰略、鼓勵團隊績效、鼓勵增量激勵。構建價值創造、價值評價、價值分配“三位一體”的激勵體系,讓激勵體系充分支撐業務戰略和組織發展。2024年各項薪酬政策着重體現支撐公司年度的“三大戰役”,重點激勵業務結構的優化調整,重點激勵全鏈條的降本增效,重點激勵瓶頸能力的突破,以有力支撐公司年度經營目標的實現。
另外,公司制定了2024年限制性股票激勵計劃,《2024年限制性股票激勵計劃(草案)》及其摘要已經公司2024年第一次臨時股東大會審議通過。公司第三屆董事會第十八次會議,審議通過了《關於向激勵對象首次授予限制性股票的議案》,同意限制性股票首次授予日爲2024年2月27日,向符合授予條件的54名激勵對象首次授予258萬股限制性股票。
本文源自：金融界
作者：靈通君