提價影響業績?金種子酒2024年預虧超2億元!公司:提價後底盤產品銷量受影響
本文來源:時代週報 作者:郭鵬
1月16日,金種子酒(600199.SH)發佈2024年業績預虧公告。公告顯示,金種子酒預計2024 年淨利潤爲-2.91億元到-2.01億元,扣非淨利潤爲-3億元到-2.1億元。
相較2023年,金種子酒2024年虧損幅度有所增大。2023年,該公司淨利潤爲-2206.96萬元。此外,金種子酒或創造上市以來最大虧損紀錄,2019年公司淨利潤爲-2.05億元
公告顯示,公司收入下降原因爲底盤產品銷量下降,公司三月份對底盤系列產品漲價、減少促銷等業務舉措,未充分考慮消費者對底盤產品價格敏感度,導致柔和等品種終端接貨意願下降或觀望,其中皖北、皖中、阜陽等市場影響明顯。
此外,2024年,金種子酒還增加了銷售相關費用,也對淨利潤產生影響。公告顯示,公司馥合香系列產品自 23 年六月份重塑上市後,品牌打造及宣傳活動投入加大;消費者的培育持續加大投入;核心終端建設方面投入加大,全年達成近萬家 TOP 菸酒店深度合作;加大經銷商能力提升的硬件投入,以及馥合香客戶的相關支持、激勵等。
金種子酒表示,上述費用的投入,對當期損益造成較大影響,但爲公司品牌打造和未來市場的增長奠定了較好的基礎。
針對產品漲價對於金種子酒業績影響,時代週報記者致電金種子酒投資者聯絡部門,該公司工作人員表示,2024年3月公司對於底盤產品提價後,發現產品銷量受到影響,公司已做出相應調整。未來,底盤產品會繼續與馥合香、醉三秋一同並列爲公司三大產品。
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提價影響低端產品收入
金種子酒底盤產品包括特貢、祥和、柔和等產品。底盤產品主要是金種子酒低端產品,售價低於100元/瓶。
低端酒是金種子酒的主力產品。據其2023年年報,低端酒營收達6.99億元,佔酒類業務營收比例爲71.11%。
在金種子酒2023年業績會上,金種子酒總經理何秀俠介紹,2023年4月,該公司對低端酒產品進行提價,特貢產品價格從18-20元/瓶提升到20-22元/瓶,祥和產品價格從32上升到35元/瓶,柔和產品價格漲到55-60元/瓶。
受益於商品售價提高, 2023年,金種子酒低端酒產品營收迎來大幅增長。據其2023年年報,低端酒營收比2022年增長81.51%,毛利率增加15個百分點。
但在2024年3月,金種子酒再次提高低端酒價格後,卻受到了市場冷遇。
2024年,各大酒廠進軍低端酒市場,金種子酒面臨較大競爭。在2024年半年度業績會上,何秀俠表示,目前很多酒企都在大衆價位下沉操作,金種子確實受到一定的挑戰,終端出貨相比上年同期受到一定影響。“大衆價位消費者對價格的敏感度很高,比如特貢到25元,消費者的意願也受一定影響,40元到60元價位的酒,都是這個狀況。”
同時,在會上何秀俠還表示,現在已經停止了特貢、柔和等老品的價格提升,特貢恢復22元左右一瓶,柔和爲50到55元一瓶,“不再進行提價了。”
雖然金種子酒暫停低端酒提價,但是低端酒產品業績表現仍不佳。據金種子酒2024年第三季度經營數據,2024年1-9月,其低端酒營收爲4.33億元,同比下降16.89%。2023年1-9月,該公司低端酒營收達5.21億元。
2024年10月30日,在金種子酒2024年第三季度業績說明會上,金種子酒更是坦陳,業務操作層面,表現爲底盤產品“柔和、祥和”價值鏈優勢在下降,公司基於費用考慮沒有及時調整,導致終端進貨意願不足,銷量下降。
重回皖酒第一陣營或充滿坎坷
金種子酒想重回皖酒第一陣營,前路或較爲坎坷。
金種子酒曾經是安徽知名白酒品牌,與古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒並稱爲“徽酒四朵金花”。2012年,金種子酒達到上市以來的巔峰,營收達22.94億元。
但自此之後,金種子酒業績開始走下坡路。2019年,該公司營收跌破10億元,爲9.14億元,也是四家酒企中唯一一家虧損的企業。2021年-2023年,金種子酒更是連續三年虧損。
2023年,古井貢酒營收首次超過200億元,達202.5億元,當年迎駕貢酒營收67.20億元,口子窖營收59.62億元,而金種子酒營收只有14.69億元,遠遠落後於其他三家企業。
2022年2月,華潤入股金種子酒控股股東安徽金種子集團有限公司,持有其49%股份。此後,華潤開始對金種子酒進行改組,向其派駐管理層。據Wind,金種子酒董事會中,何秀俠、魏強、趙偉三位董事均擁有在華潤任職的經歷。在金種子酒高管名單中,華潤出身的何秀俠擔任金種子酒總經理,何武勇、楊雲、劉輔弼擔任副總經理,金昊擔任財務總監。
此外,華潤爲金種子酒制定了迴歸安徽白酒第一陣營的目標。華潤縮減了金種子酒產品線數量,構建了“一體兩翼”品牌戰略,即以金種子馥合香爲體、醉三秋高端文化白酒、頭號種子酒和柔和種子酒等中低端產品爲兩翼的產品架構。
何秀俠在2023年業績會上表示,馥合香是金種子酒一體兩翼戰略裡最重要的品牌,從2023年6月開始到2023年12月,半年時間實現兩個多億的銷售收入,達到了的預期。在2024年春節,該品牌也貢獻了一個多億的收入。其中金種子馥合香馥7已經上升成爲金種子酒的第二大單品。
2023年,該公司大幅減虧。據其2023年年報,該公司淨利潤爲-0.22億元,扣非淨利潤爲-0.58億元。而其2022年淨利潤爲-1.87億元,扣非淨利潤爲-2.06億元。
同時,金種子酒還聚焦白酒主業,出售旗下醫藥業務。2024年6月,金種子酒出售旗下醫藥業務安徽金太陽生化藥業有限公司(以下簡稱“金太陽”)。金太陽曾是金種子酒重要的業務,2023年,該公司淨利潤達2950.79萬元。
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