騰訊“單挑”硬核聯盟 遊戲渠道博弈升級

“合約到期”可能是騰訊作爲頭部遊戲大廠留給傳統渠道商特別是“硬核聯盟”最後的體面。近日，騰訊旗下手遊《地下城與勇士:起源》（DNF手遊）在官網發佈了一封《關於部分安卓手機應用商店下載服務停止的相關說明》，其中提到，因合約到期，6月20日起，DNF手遊將不再上架部分安卓平臺的應用商店。公告用詞官方嚴謹，但在外界的解讀中，卻是安卓渠道商高達50%的分成比例背後，遊戲廠商與傳統渠道商又一次博弈的“攤牌”。

下架安卓商店

遊戲廠商與渠道的矛盾再度爆發，這次掌握主動權的一方成了騰訊，焦點是可能成爲新“搖錢樹”的DNF手遊。

根據DNF手遊官網的公告，6月20日涉及到大版本整包更新，在更新方式上，使用相關安卓應用商店的玩家仍可以在遊戲內完成更新，如果發生異常，則可以前往遊戲官網完成客戶端的下載及更新。

此外，公告還提到，由於部分應用商店合作調整，推薦安卓端的玩家前往遊戲官網進行下載。

北京商報記者瞭解到，合作調整涉及的應用商店廠商可能包括華爲、OPPO及vivo。據瞭解，騰訊已向華爲、OPPO、vivo等發出通知。因合約到期，在上述渠道的DNF手遊包體均將停止下載。

知情人士對北京商報記者表示，在合約到期後，產品調整了發行策略。

值得一提的是，上述手機廠商均屬於“硬核聯盟”成員。據悉，硬核聯盟成立於2014年8月1日，由玩咖歡聚聯手國內智能手機制造商——OPPO、vivo、酷派、聯想、華爲、魅族、努比亞、榮耀共同組建而成。

知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪在接受北京商報記者採訪時表示，硬核聯盟最初存在的原因主要是爲了整合各大智能手機制造商的資源，共同爲遊戲廠商提供一個統一的、更高效的推廣和分發渠道。通過合作，渠道商能夠爲遊戲廠商提供用戶基數大、覆蓋廣的推廣平臺，同時也爲手機廠商帶來了豐富的遊戲內容和用戶活躍度。

根據公開報道，硬核聯盟的職能之一，還包括手機廠商聯手製定“安卓稅”，以大體一致的抽成標準，向平臺內的互聯網公司抽取渠道費用。而這個抽成的標準很可能是“五五開”。

還有報道提到，50%的分成只是遊戲上架的前提，若遊戲廠商想獲得更好的推廣，還要支付額外的推廣費用。

相比起來，因爲《堡壘之夜》，一度讓老牌遊戲公司Epic Games與蘋果對簿公堂的“蘋果稅”，也才只有30%的抽成。

對於後續硬核聯盟是否有調整分成比例以及未來遊戲是否有重新上架的計劃等問題，北京商報記者分別聯繫了硬核聯盟和騰訊，但截至發稿未收到回覆。

苦渠道久矣

“上架不但要被分掉一半收入，自己的官網包還會在安裝時被各種狸貓換太子，偷偷替換成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官網。”

DNF手遊不再上架部分安卓商店的消息一出，遊戲公司心動公司CEO黃一孟就在社交媒體上作出了上述評論。黃一孟判斷，穩居暢銷第一的DNF手遊更不會有壓力，“《王者榮耀》《和平精英》也一樣，沒必要上渠道，沒理由給渠道分成”。

據悉，自今年5月21日上線公測以來，DNF手遊已連續一個月霸榜iOS暢銷榜榜首。另據點點數據，DNF手遊貢獻了5月國內新遊戲市場超2/3的流水。

行業粗放發展時期，得渠道者得天下，但也因此衍生了不少問題。有媒體報道稱，騰訊與DNF手遊矛盾的導火索，就是此前騰訊官方發佈的服務型App“DNF助手”在各大應用商店被下架，此外，一些渠道在DNF手遊官網服安裝過程中，把版本替換爲渠道服，給公司造成了損失。

而在2020年，米哈遊旗下《原神》、莉莉絲旗下《萬國覺醒》就曾繞過多個安卓傳統渠道上線，且遊戲取得成功。2023年，米哈遊旗下《崩壞：星穹鐵道》再次選擇繞開安卓渠道。

對於當下遊戲廠商和渠道商的矛盾，詹軍豪認爲，一方面，渠道商高達50%的分成比例確實給遊戲廠商帶來了較大的經濟壓力，使得遊戲廠商在利潤分配上處於不利地位。另一方面，渠道商通過提供推廣和分發服務，爲遊戲廠商帶來了大量的用戶和收益，這是遊戲廠商無法忽視的重要價值。

“因此，遊戲廠商和渠道商之間的矛盾需要雙方共同協商和解決，尋求更加合理的利潤分配方式和合作模式。”詹軍豪稱。

據瞭解，當年曾因不滿“安卓稅”而拒絕上架安卓平臺的米哈遊《原神》，最終也與小米應用商店達成7?3的分成協議。

誰能接下“潑天富貴”

黃一孟“怒噴”渠道商的時候，他的另一個身份不能忽略——獨立手遊平臺TapTap的創始人，而TapTap最顯著的標籤之一就是免渠道抽成。

騰訊與硬核聯盟矛盾“攤牌”的幾天前，開源證券剛剛指出，隨着遊戲版號穩定發放，新遊戲數量增多帶來廣告投入需求提升，TapTap作爲零分成的遊戲渠道在遊戲發行中的地位或持續提升，帶動平臺收入快速增長，加速利潤釋放。

而在2021年，TapTap就已經迎來過一次高光時刻，當時也是因爲騰訊，只不過“對家”是華爲。

彼時華爲與騰訊就遊戲合作問題發生摩擦，並將騰訊遊戲從華爲平臺下架。最終騰訊官方發佈公告，以“經雙方友好協商，騰訊遊戲相關產品已在華爲遊戲中心恢復上架”體面結束。

如今遊戲廠商與渠道商再度爆發矛盾，獨立渠道能否接下這波“潑天富貴”也成爲關注之一。對此，一位業內人士對北京商報記者總結道：“TapTap如果能行的話，幾年前就該起來了。”

在短視頻盛行的當下，遊戲廠商還有更多的選擇，比如抖音。此前，移動廣告情報分析平臺AppGrowing估算過，去年8—9月，《全明星街球派對》超過3.2億元的廣告投放金額，99%流向了字節跳動旗下的巨量引擎。

上述業內人士也提到，抖音是一個純賣量平臺，賣量就賺得盆滿鉢滿了，“沒必要做渠道，費力不討好，再加上也沒人做”。

詹軍豪認爲，渠道商與遊戲廠商的矛盾確實存在，但新興平臺如TapTap、抖音、快手等並不一定能夠完全接下渠道商的盤子。這些新興平臺雖然擁有龐大的用戶基礎和獨特的推廣方式，但它們在遊戲分發和推廣方面的能力和經驗仍然有限，無法完全替代傳統渠道商的作用。

此外，傳統渠道商在遊戲分發和推廣方面擁有成熟的體系和豐富的經驗，能夠爲遊戲廠商提供更加穩定和可靠的服務。因此，雖然新興平臺的發展會對傳統渠道商產生一定的衝擊，但傳統渠道商的地位仍然難以被完全替代。

北京商報記者 楊月涵