索菲亞：集成整裝事業部營業收入同比增長26.34%，家裝補貼政策提升了消費意願

12月18日，索菲亞（002572.SZ）發佈投資者關係活動記錄。在家居行業景氣度低迷、競爭激烈的當下，索菲亞對關注度較高的下沉市場佈局、整裝賽道的策略以及對海外市場的推進等情況進行介紹。

索菲亞表示，目前，公司擁有索菲亞品牌、米蘭納品牌、司米品牌與華鶴品牌，四個品牌覆蓋不同消費羣，多品牌戰略是體現公司第二增長曲線的主要形態。各品牌的定位不同，主品牌索菲亞，通過整體家裝營銷策略促進櫥櫃、木門、傢俱家品等各品類業務開拓，持續推動客單價增長。米蘭納品牌作爲新品牌，目前招商、建店還有很大的市場空間，公司將繼續加快覆蓋下沉市場，並逐步完善整家戰略。

目前整家戰略的實施進展如何？索菲亞表示，整家戰略是公司在面對市場環境諸多困境和挑戰中，通過不斷實踐和總結而找到一條內生增長機會。

公司在整裝渠道的拓展有哪些具體規劃和措施？目前取得了哪些階段性成果，未來的增長潛力如何？索菲亞稱，公司當前主要有三大渠道，分別是零售渠道、整裝渠道和大宗渠道。目前整裝渠道是公司重點發力的新渠道，通過推出專屬產品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開拓市場；公司在全國範圍與實力較強的家裝企業開展合作，同時鼓勵和推動各地經銷商與當地小型整體家裝公司、設計工作室進行合作，實現與家裝企業的相互導流和合作共贏。截至三季度末，集成整裝事業部已合作裝企數量達到277家，已實現營業收入同比增長26.34%。未來預計將會繼續擴大與裝修企業的業務合作範圍，不斷深化現有合作裝企。

對於海外市場的拓展，索菲亞介紹，公司非常重視海外渠道開拓，截至三季度末，已擁有31家海外經銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等國家，並與海外開發商和承包商合作，爲全世界大約40個國家和地區客戶提供一站式全屋定製解決方案。

對於如何看待當下市場變化以及公司未來的發展？索菲亞介紹，四季度以來，一系列的家裝補貼政策實質性降低了消費者的換新和家裝成本，提升了消費意願。公司積極響應政策變化，已針對市場中的存量房裝修需求、換新需求提前進行產品與渠道部署。