蘇寧易購董事長 黃明端 執掌蘇寧 要證明沒輸給時代

蘇寧董事長黃明端。圖／本報資料照片

大陸知名零售企業蘇寧易購在經歷一個月羣龍無首的真空狀態後，董事長一職終於在7月底塵埃落定，最終由來自臺灣、帶領大潤發在大陸開疆闢土的黃明端接掌。在還沒當任蘇寧掌舵手之前，曾有一說法指黃明端的時代已經過去，但從其近期的行動及發言來看，似乎想再透過蘇寧證明，自己絕沒有輸給時代。

現年66歲的黃明端來自臺南西港鄉一個小漁村，高中之前是個不愛念書，把課本拿去換麥芽糖，又愛打架的少年，甚至還當過賭場圍事。

直到看見母親爲了籌措他高雄高工的學費，遭到親戚奚落，深受刺激的黃明端才發憤圖強苦讀考上臺灣大學，並用獎學金讀完臺大商研所。

他也是在臺大商研所認識了潤泰集團總裁尹衍樑，並在畢業後進入潤泰集團紡織部門，一路當到潤泰紡織總經理。

1996年，潤泰決定進軍量販業，成立大潤發並鎖定兩岸市場，黃明端銜命於隔年到中國大陸打市場，在1998年7月於上海成立第一家分店。

但那當時，大陸市場已被來自各國的知名零售企業瓜分，北京有法商家樂福，泰國易初蓮花插旗上海，沃爾瑪則主攻深圳及廣州。

尹衍樑一開始是希望大潤發以及早轉虧爲盈爲目標，門市數多寡並不是重點，但黃明端認爲規模經濟纔是零售業決勝負的關鍵。由於大城市已駐有外商重兵，黃明端就瞄準三、四線甚至更小的鄉鎮，他常常不帶任何下屬，單槍匹馬飛往目標城市勘查。

他說，在一個城鎮只要走兩小時，就能知道能不能開一間店，「20萬人口就能做，如果所得比較低，3、40萬人也夠」。就這樣，靠着衝規模策略加上注重商品品質，大潤發在大陸快速擴張，2009年以百家分店，總營收人民幣（下同）404億元的成績超越家樂福，成爲大陸當時規模最大的量販店，黃明端也獲得尹衍樑全權授權及「陸戰之王」的美名。

2020年12月，黃明端卸下大潤發CEO職位，那一年他帶領公司在大陸創造逼近千億元的總營收，淨賺近250億元，門市數量近500家。

不過陸戰之王也並非戰無不勝，電商崛起成爲黃明端最大的考驗，甚至一度流傳他感嘆自己「贏了所有對手，卻輸給時代」。黃明端近期在一場討論中國零售前景的論壇上透露，「2012年的天貓『雙11』對我們的打擊太大了，我們是從那時候決定開始要轉型做電商，因爲不轉型是『等死』，轉型是『找死』，與其『等死』不如『找死』」。

也就是在這個背景下，大潤發從2013年開始做飛牛網。幕僚透露，黃明端花在飛牛網的心力與工作時間，已經遠遠多過實體業務。之後飛牛網又引入阿里巴巴戰略投資，催生出後來的大潤發優鮮App、淘鮮達等線上業務。直至今日，大潤發線上平臺用戶已經超過6,900萬，營收超過200億元，佔大潤髮總營收24％。生鮮電商中，目前顯少有企業能實現盈利，顯示大潤發再度打了漂亮一仗。

論壇上，黃明端再次被問及那句其實並非出自他本人之口的話：「贏了所有對手卻輸給了時代」，他說，要感謝這句話帶來的效應，讓他被更多的人知道。他還開了個諧音梗玩笑：「輸給了時代，時代還在嗎？」（曾經有個超市叫時代超市）。黃明端用行動及幽默風趣宣告，自己決不會輸給時代。