誰的娃哈哈？宗慶後離開的146天

2024年2月25日，娃哈哈創始人宗慶後去世，娃哈哈這艘大船的掌舵人變成了宗慶後的女兒宗馥莉。父親去世至今滿146天，宗馥莉再次被推上了風口浪尖。

7月18日，網上爆出宗馥莉的辭職信，稱自7月15日起辭去娃哈哈集團的副董事長、總經理職務，不再參與經營管理。她在信中提到，自宗慶後董事長離世後，她對娃哈哈集團經營管理的合理性受到了杭州市上城區人民政府及杭州娃哈哈集團有限公司部分股東的質疑，致使她無法繼續履行對娃哈哈集團及其持股公司的管理職責。

針對網傳宗馥莉提出辭職一事，財聯社記者昨日從多位知情人士處獲悉，此事屬實。有娃哈哈經銷商對財聯社記者表示，宗馥莉這一個多月一直在與股東、高層博弈，這其中的分歧是什麼？

在這不算長的146天就遭遇巨震，宗馥莉又走出了怎樣一條道路？

人士變動頻繁

在宗慶後的追思會上，宗馥莉曾稱自己會接好父親遞來的“接力棒”，3月6日，宗馥莉在宗慶後去世後首次亮相，出席中國飲料工業協會活動，她在演講中再次提到，自己既是一名在行業摸索了20年的“老兵”，也是接過企業經營“接力棒”的“新將”。

今年以來，“老兵”宗馥莉在娃哈哈集團旗下公司的任職變動非常頻繁，包括接任了杭州娃哈哈電子商務有限公司、浙江啓力投資有限公司、杭州娃哈哈宏振投資有限公司等公司的法定代表人職務。財聯社記者查閱天眼查發現，2024年1月至7月18日，宗馥莉的職位變動信息達到125條。相較而言，2023年宗馥莉職位變動信息爲16條，2019-2022年變動53條。

今年5月之後，宗馥莉一手創立的宏勝飲料集團有限公司投資成立了15家企業，其中有9家系近一個月內成立，包括天津宏勝恆楓飲料有限公司、咸陽宏勝恆楓食品有限公司、鄭州恆楓飲料有限公司等，宗馥莉均在上述公司擔任董事或執行董事職務。

娃哈哈的管理結構相當特殊，宗慶後在任時，由其一人擔任董事長，娃哈哈集團在宗慶後之下，有龐大的事業部，事業部部長直接向宗彙報。宗慶後則通過中層幹部來控制龐大的聯銷體，“這個架構很罕見。中層弱而銷售大區強勢，但中層對宗十分忠誠，這麼多年很少換人。”一位娃哈哈前員工告訴財聯社記者。

宗馥莉接任後，除了其本人任職變動頻繁外，娃哈哈集團中高層更換調整頻率也高於往年。前述娃哈哈前員工告訴稱，“基本上，很多管理層被免（職）了，大小姐身邊的人我們都不認識了。”

上市目標分歧？

雖然宗慶後堅持娃哈哈不上市不融資，但宗馥莉並不抱着這樣的想法，她此前在接受媒體採訪時曾表示，娃哈哈上市是一個非常正常的舉動。

宗馥莉這樣說道，“如果你不是上市公司，大家對於你的投資會有懷疑。雖然我們是一個大品牌企業，但別人會覺得上市公司是一個有明確規範流程的公司，會比較放心跟你談判。因爲我們從來沒有碰到過一個資本融合的過程，在現在的行情和行業環境下，任何一個企業大的發展都是通過資本手段操作的。”

但是，娃哈哈的上市面臨的首要問題就是股權問題，上述經銷商對財聯社記者說，“宗馥莉想要推動上市，影響了員工持股和相關利益，股權是主要矛盾。”

天眼查顯示，娃哈哈集團有限公司的最大股東是國資杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司，持有46%股權。宗慶後個人持有29.4%股權，爲第二大股東，娃哈哈集團工會持有24.6%股權。

公開信息顯示，娃哈哈從1999年實行員工持股計劃至今，持股股東人數已超過1.5萬人，而根據證監會的要求，擬上市公司申請上市時，員工持股計劃需要進行股東穿透處理，穿透後最終股東人數不得超過200人。這中間的人數差距，並不好處理。

銷售變陣成效待觀察

在宗慶後去世後，市場曾一度爆買娃哈哈產品，但在溫度逐漸走高的水飲旺季，娃哈哈卻從此前的熱度中趨冷。

今年3月，一封“致全體銷售人員的一封信”在網上流傳，署名是娃哈哈集團，信中提到，已出臺“最大力度的保證金獎勵政策”，開展了“娃哈哈請你喝水”促銷活動，並動員全公司力量組建了終端鋪貨突擊項目組，所有舉措都是爲實現“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產品”這一目標。

線上的熱度也蔓延至線下，3月以來，娃哈哈一番擴張之後，娃哈哈除了經典老產品之外的新品，宗馥莉一手打造的KellyOne開始大量在線下商超出現，娃哈哈的更多新品如無糖茶、氣泡飲料等在線下渠道也越來越多。同時，娃哈哈還在加大線下冰櫃的投放力度，進駐了部分縣城，還有學校的食堂。

此舉被認爲是宗馥莉想要改變渠道體系，從而更貼近年輕人羣體。在此之前，娃哈哈依靠宗慶後創立的聯銷體模式，在下沉市場站穩腳跟，但在年輕人市場中，娃哈哈的聲量低於同行業的農夫山泉、可口可樂、康師傅、統一等企業。

隨着事件熱度的減退，娃哈哈的銷量也隨着大幅下滑。飛瓜數據顯示，娃哈哈品牌產品在抖音電商的銷售額從2月25日開始飆升，到3月4日漲至頂峰，銷售額達500萬-750萬元，相比2月25日前增長超過10倍。這一高增長僅維持了半個月，至3月18日銷售額降至20萬元左右，目前，娃哈哈品牌商品在抖音平臺的銷售更是出現明顯下滑，不復此前盛況。

在正式接班後，宗馥莉還選擇通過銷售端充分的信息反饋加強對終端的掌控。今年3月，宗馥莉在中國飲料工業協會年會上的演講中提到，希望在娃哈哈搭建全新的、各端之間超級鏈接的數字化生態樣本，“從採購、生產製造、倉儲物流等業務環節到零售終端、銷售商務和合作夥伴等B端對象，再到購買產品的消費者，形成端到端的數字化生態製造業鏈路，聯通人-物-場。”

目前，娃哈哈擁有飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁、咖啡等十餘類產品，宗馥莉的KellyOne則包含無糖茶、氣泡飲料等產品。

這些新品尚需要一個推向市場的分銷渠道體系，娃哈哈也需要一個適合城市、適合年輕人的營銷體系。而對於娃哈哈來說，宗馥莉本人也是年輕血液，意圖用年輕人的鋒芒照亮老品牌未來的路。

這次請辭，是以退爲進還是徹底放棄，是管理之爭還是內部纏鬥？事態變化，仍在繼續。

本文源自財聯社