三龍齊發 多動力並行，埃安打造第二增長曲線

網通社訪談“做價值戰並不意味着有豐厚的利潤，我們追求既不讓消費者虧，也不讓自己虧，在合理的利潤空間內，我們不會賺消費者太多錢。”在2024廣州國際車展期間，廣汽埃安市場部部長張偉在接受網通社專訪時如是說。

作爲國內每年最後一個A級車展，廣州國際車展有着“來年風向標”的作用。在22萬平方米的展區內，大多數汽車廠商都帶來自己的年終收官之作。

其中，廣汽埃安不但帶來了全新10萬A級新車UT鸚鵡龍，還重磅發佈了全新戰略，即2025年將啓動增程、插混多能源路線。

作爲基於全球標準打造的新車，埃安UT定位10萬A級掀背轎車，專爲高品質時尚純電轎車用戶打造，擁有米蘭時尚掀背、C級後排舒適空間、14.6+8.8吋雙大屏科技頭等艙、中歐雙五星安全標準車身等多項領先配置。

這已然是埃安於本年度推出的第三款以 “龍” 命名的全球戰略車型。在此之前，埃安先是在 7 月下旬推出了霸王龍（第二代 AION V），隨後又在廣州車展前夕推出了迅猛龍（AION RT）。

在談及迅猛龍時，張偉流露出喜悅的微笑，她告訴網通社，這款車原本是主打年輕用戶，但令他們沒有想到的是，在實際購車的用戶人羣中，除了年輕的女性以及年輕的首購人羣外，還有很多35歲左右或者以上的家庭用戶，也選擇了這款車。

由於用戶範圍“意外”擴大，迅猛龍上市即爆款，短期內便收穫了4萬張訂單。而新車上市，產能爬坡是任何廠商都躲不開的問題。那麼迅猛龍的產能是否已經存在明顯壓力？

對此，張偉表示，在迅猛龍的保供方面，大家無需擔心，目前昊鉑品牌和埃安品牌共有三個工廠，整體產能方面均根據不同車型進行了分工。

自首款全球戰略車型霸王龍在2024年北京車展全球首發，“龍”系車型的車頭LOGO便改爲“AION”字母標，這意味着，埃安品牌進入了全面升級期。

通常來講，品牌進入全面升級，旗下新推出的車型將逐漸“向上打”，但此次廣州車展上全球首發的鸚鵡龍則主打10萬級價位區間似有進一步“向下打”之意。

對此，張偉認爲，埃安過去發展得非常好，甚至成爲全球最快產銷破百萬的新能源車企，這代表埃安第一個階段發展的非常成功。

然而，在第一個階段的高速發展後，埃安經歷了一定的瓶頸期。當月銷破4萬後希望繼續往上衝時，他們遇到了停滯期，甚至是搖擺期。

此時，埃安及時進行了全面總結，並得出結論：要在新的一輪增長時強化“兩個儲備”。

一方面，埃安發現，由於消費降級，其在10萬級價位區間缺少一款拳頭產品。雖然過去埃安Y推出過Y Younger，其入門版本起售價爲9.98萬，但它的主銷版本還是在10萬元以上。因此埃安面臨要在10萬級市場推出一款產品力出色的爆款車型。

另一方面，一直以來埃安只有純電車型，在混動車型方面始終是空白。因此埃安認爲，如果要迎來下一個騰飛，一定要突破純電路線，增加REV和PHEV，從而多路線並進。

基於上述兩個結論，埃安迅速行動。

在產品方面，埃安在本屆車展帶來了更具爆款潛力的10萬級鸚鵡龍。該車搭載埃安的彈匣電池，擁有中午雙五星安全車身，配備V型側氣簾，擁有倒車AEB，此四大安全特性使鸚鵡龍雖然在10萬級，但在用戶最關心的安全性方面，可以做到同級領先。

此外，埃安還通過鸚鵡龍，把擁有AI大模型的座艙下放到10萬級這個價位區間。得益於埃安的ADiGO SENSE AI大模型，鸚鵡龍在教育資源、情緒識別、車輛操控等多方面均得到了傳承。

張偉透露，這款10萬級的“大殺器”將於明年1月9日開啓預售，明年2月底正式上市。

雖然鸚鵡龍主打10萬級價位區間，但這並不意味着埃安在價格上動了“殺心”。她強調，埃安不會通過減配迎合價格戰，他們希望能夠堅定的走價值路線。

她坦言，聚焦價值戰不等於獲得豐厚利潤，埃安尋求的是既不讓消費者虧，也不讓自己虧，確實要賺錢，但不會賺得太多。

在多能源路線方面，廣汽埃安總經理古惠南在本屆廣州車展上曾表示，埃安將會改變目前只做純電的策略，2025年啓動增程、插混的多能源路線。

張偉也進一步向網通社透露，在發佈“三龍”之後，埃安將於明年三月發佈霸王龍的增程版，隨後迅猛龍也會跟進推出增程版。除此之外，後續埃安推出的每一款新車，都會走雙動力路線。

2024年，是埃安品牌的瓶頸之年，也是衆多自主友商大踏步向前之年，因此，2025年對於埃安來說勢必要跨過瓶頸，在銷量上繼續向上跨越。

在張偉看來，目前埃安在產品方面已經有“三條龍”了，它們都是智能智駕浪潮下最前沿的產品。得益於在產業鏈方面較早佈局帶來的優勢，埃安在三電技術上均已有自研自產的體系，因此其有實力將智艙智駕技術下放到擁有親民價格的車型上。

此外，張偉還向網通社透露，2025年埃安將會推出一款大型車，以進一步滿足不同用戶在更多場景下的用車需求。

在用戶方面，通過“三條龍”的發佈，埃安已經與很多個人用戶、家庭用戶建立了很好的鏈接，基於此，未來這些埃安的基盤用戶勢必爲其轉介紹率的提升做出貢獻，助其銷量持續攀升。

在面對競爭愈發激烈的新能源市場時，埃安的反應足夠快，在經歷了上一個階段的高速增長後，他們很快就適應了下一個階段的變化和挑戰。

在與張偉的專訪過程中，她全程帶有充滿自信的微笑，這既是對採訪者的尊重，也體現出她對埃安品牌的發展充滿信心。

（圖/文 網通社 卓陸）