全網首個粉絲破億女主播，太尷尬了……
作者 | Hiu 來源 | 互聯網品牌官
這個初秋，男性頭部主播們接連絆倒在大閘蟹和月餅這兩個季節性產物上，觸發了行業前所未有的信任危機。
在直播帶貨置身於一團亂麻之際，全網首個粉絲破億的女性主播——蛋蛋，就這個水靈靈地衝了出來。
2024年9月19日，快手迎來了第一位粉絲破億的女主播蛋蛋。值得一提的是，蛋蛋也是全網第一位和唯一一位粉絲破億的女主播。
▲ 圖源：快手
對於不看直播帶貨甚至不怎麼關注網紅的觀衆來說，可能聽說過董宇輝、辛巴和小楊哥，但對於蛋蛋這個名字卻會感到非常陌生。
誠然，圈層是存在壁壘的，這一現象在蛋蛋身上展現得淋漓盡致。
下面給大家介紹一下這位粉絲數能夠累積到1億級別的“帶貨一姐”，以及她通往頭部行列的攀登過程。
公開資料顯示，蛋蛋原名楊潤心，吉林長春人，出生於1997年。
早在大學時期，蛋蛋就開始進入電商行業創業。
當一部分人還遊離在畢業即失業的迷茫之中，在2016年，19歲大學畢業的蛋蛋，已經擁有了6家淘寶女裝店鋪，同時朝着供應鏈領域進攻，開設了自己的工廠。
“任何成功都不是一蹴而就的，而是厚積薄發的積澱。”蛋蛋用自己的親身經歷很好地詮釋了這句話。
在淘寶開店的蛋蛋，閒暇時喜歡在快手刷短視頻。
因留意到不少服裝店主都將商品搬到了快手直播間，而且銷量很好，於是她自己也嘗試在快手做起了直播賣貨。
要麼不做，要麼就做到極致。
當時的快手直播帶貨江湖，有着一位“傳奇”人物，他叫做辛巴 （原名辛有志） 。
小主播蛋蛋之所以能蛻變成頭部主播，離不開“快手一哥”辛巴的悉心栽培與鼎力相助。
轉折點就在2019年。
這一年10月，辛選通過自己的老鄉、辛選合夥人伽柏見到了辛巴。
據傳聞，當時倆人僅交談了半小時，辛巴就直言蛋蛋“能成事”，於是蛋蛋順利地成爲了辛巴的第一個女徒弟。
在直播帶貨行業，透過兩組數據，可以非常直觀地驗證一個主播成還是不成。
一個是粉絲數量，一個是帶貨成績。
《互聯網品牌官》瞭解到，在加入辛巴家族之前，蛋蛋的粉絲數不過在百萬出頭，而在拜師入門之後，粉絲數可以用狂飆來形容：不到5個月破1000萬，2年破4000萬，3年破8000萬。
今年是蛋蛋加入辛選的第5個年頭，其粉絲數已經可以比肩、甚至超過師父辛巴 （快手平臺顯示粉絲數爲9999萬） 了。
▲ 圖源：快手小程序
不僅如此，伴隨着粉絲數節節攀升的還有蛋蛋的帶貨銷售額。
加入辛選不到半年，蛋蛋就給自己立下了“挑戰破億”的帶貨目標，最終在2020年3月18日，在辛巴的陪同下，拿到了整場GMV高達3.2億的佳績。
同一年，蛋蛋還以80億元的帶貨銷售額成爲了全網直播帶貨TOP4主播，而前三分別是薇婭、李佳琦、辛巴。
長江後浪推前浪，如今的蛋蛋對辛巴已經實現了趕超。
據新榜統計的2023年快手直播帶貨預估銷售額TOP主播，排在榜首的蛋蛋創下了171億元的全年GMV，比亞軍辛巴高出46億元，這個差額甚至比第三名且同樣是辛巴徒弟的“時大漂亮”還要高。
▲ 圖源：新榜
俗話說，不是一家人，不進一家門。
師承辛巴的蛋蛋，可謂深得師父真傳。
他們在直播間呈現的狀態出自同一套表演體系，展現的是十分契合快手老鐵們口味的抓馬劇情，流露的盡是濃厚的江湖氣息。
比如，蛋蛋不僅將“一日爲師，終身爲父”這句諺語刻在DNA裡，還常常將這個“爹”掛在嘴邊。
趁着蛋蛋加入辛選一週年之際，蛋蛋與辛巴就曾聯袂奉上一場比電視劇還要雷人的年度感恩大戲。
在一場直播中，蛋蛋直接對着師父辛巴下跪磕頭，並說道“謝謝爹給我所有的一切”。
辛巴對這位只比自己小7歲的“閨女”感到很是欣慰，坦然接受了這聲“爹”，還反饋了一段舐犢情深的戲碼，“以後誰也別想欺負我姑娘，欺負我姑娘跟你玩命”！
▲ 圖源：微博
除了藉助諸如此類的“父慈子孝”式或勁爆互撕的情感表演來吸引老鐵，當然也少不了爲“衣食父母”們量身打造的刺激式賣貨手段。
自己可以吃虧，品牌商可以吃虧，但堅決不能讓直播間裡的老鐵們吃虧，主打一個爲消費者的切身利益鬥爭到底。
比較常見的幾種噱頭有：怒斥品牌商、上錯價格或臨時改價飆淚大甩賣、加贈贈品等，反正讓粉絲感受到主播的“寵愛”，覺得在直播間買到就是賺到。
比如，辛巴和蛋蛋曾在一場直播中雙雙落淚，皆因二人上錯了一款黃金手鐲的價格，導致一單虧損近4000元，一場直播虧損上億元。
真實事件還是真表演？
也許看戲的老鐵並不會去深究，畢竟在老鐵們眼中，辛巴和蛋蛋過往爲家人們謀福利的種種豪爽表現，早已爲他們塑造起了“真性情”的人物光環，背後代表的深層意義是信任。
追根溯源，這份信任的種子最早是由辛巴埋下的。
藉着師徒這層身份，被辛巴譽爲傳承了自己這種“無畏”精神的蛋蛋，最終在師父那兒獲得了最多的流量資源和表現機會。
別看蛋蛋在快手擁有過億粉絲，她的影響力終歸是有限的。
首先，蛋蛋更像是辛巴一手打造、缺乏個人特色的“辛巴2.0”。
其次，蛋蛋高度依附於單一平臺，若脫離了快手平臺，在全網幾乎沒有什麼知名度可言，就更談不上什麼“下一個薇婭”了。
蛋蛋能取得今時今日的成就，不能說百分百都是辛巴的功勞，但在這個過程中，辛巴確實承擔着舉足輕重的角色。
甚至可以說，如果沒有辛巴，大概率也不會有今日粉絲能做到破億的蛋蛋。
辛巴也曾高調地表示“蛋蛋是我的一個作品”，“我辛有志培養的賬號，從一百萬到一個億，這就是我的作品，可以吊打整個行業的作品！”
翻譯過來的意思是，蛋蛋是可以複製的，蛋蛋之所以能成功，最大的原因是依附於辛巴。
▲ 圖源：快手
話糙理不糙，蛋蛋其實就是按照辛巴的成功模板進行一比一復刻的產物。
雖說她粉絲過億，帶貨成績也相當耀眼，但我們很難將她與過往那些超級頭部主播相提並論。
早在今年3月，辛選便開始爲蛋蛋的“粉絲破億行動”預熱了。
爲了助力盡快達成這一目標，在蛋蛋的賬號中，無論是直播還是日常發佈的短視頻，其中都不乏與辛巴相關的內容。
比如，在4月14日那場衝擊9800萬粉絲的直播中，辛巴口出狂言：“蛋蛋破億那天，我脫光了給大家看”，而後又表示：“她1億我就退了。”
在近日的預熱視頻中，辛巴喊話：我需要大家再助辛巴一臂之力，幫蛋蛋在破億的那天，做十個億以上。
所以，回過頭來看，蛋蛋的粉絲破億行動，就是辛選和快手內部的一場狂歡。
在外人看來，多少有點自嗨了。
*編排 | 日堯 審覈 | 日堯
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