全臺警察30年大換裝 挹注全家福團服業績倍數增！

（遠東新海外拓展出身、現爲全家福總經理婁彥傑。）

遠東集團全家福旗下東妮寢飾（Tonia Nicole）爲迎來炎夏推出「環保科技」冰咖啡紗涼被，全家福總經理婁彥傑指出，2019年前四月受惠全國警察大換裝訂單交貨，以及東妮寢飾新品推出，業績增長3％，下半年週年慶與進駐信義A13新店挹注，全年業績上看5～7％成長。

2019年上半年全臺7萬多名警察進行30年大換裝，讓擁有遠東銀、玉山銀、合庫等制服團服的承包商全家福團服訂單滿手，婁彥傑說，全國警察團服商機達12億元，全家福承包就佔了三分之一，至今團服業績已達倍數成長，而寢飾品牌包括東妮、La mode等今年與明年均將再拓新點，預估全家福全年有望力拚業績目標12億元，年增逾5％成長。

婁彥傑表示，全家福營收四大類包括東妮 寢飾、訂製團服、香氛與男裝內衣等，其中東妮寢飾就涵蓋三大品牌包括Charisma、Tonia Nicole與La mode等，Charismam頂級寢具自去年秋冬新品即調整價格策略，往下調降三到四成，以推出更好品質寢具提供合理價格供消費者選擇，而Tonia Nicole則積極推出更環保科技新布料來供應天候變化需求，至於La mode則陸續推出聯名款，挹注寢具事業至今仍是成長，不受大環境衝擊。

全家福旗下除了東妮寢飾外，還包括徐旭東親自引進的前美國總統歐巴馬最愛的HSM等男裝事業、超過30年的FET內衣事業等，目前全臺綜合店與outlet店有六家，目標業績持平。婁彥傑說，全家福自2017年起強打寢具，除全面調整品牌與通路市場，包括Tonia Nicole升級、La mode門市調整等，並以複合店型態展現品牌多元性，加上代理引進elizabeth W的香氛與擴香等挹注，年平均成長5～6％。

婁彥傑同時指出，東妮寢飾除了全臺百貨實體店外，電商業績亦相當可觀，他說，包括Tonia Nicole與La mode在電商平臺包括momo、pchome與官網上均有獨立產品線，且平均客單在2,980元至3,980元，2018年整體電商就佔營收逾10％，預計2020年可達市佔20％目標。