全球醫療器械市場規模持續擴容，邁瑞醫療海外佈局明顯加速

中新經緯5月14日電 在全球醫療新基建的浪潮下，醫療器械產品的需求居高不下，這爲中國醫療器械企業出海提供了前所未有的機會。一方面，隨着企業研發創新力度的加強，國產醫療器械的技術水平顯著提升，許多細分領域涌現出一批具備自主知識產權、國際競爭力很強的產品，並憑藉性價比優勢在全球市場佔據越來越重要的位置。另一方面，在我國出海戰略的大力支持下，政府爲出海企業提供出口退稅、優惠貸款等政策支持，推動國產醫療器械出海進程。

正是受益於國家的開放政策，以及過去二十多年的長期國際市場耕耘和品牌建設，國內最大的醫療器械龍頭邁瑞醫療近年來國際化拓展明顯加速，疊加新產品不斷豐富迭代、新興市場業務逐步放量以及貼息貸款等政策利好，公司長期發展高增速持續確定性愈發強勁。同時，隨着人口老齡化進程加速、海外各國醫療補短板工作漸入佳境，全球醫療器械市場規模仍在持續擴容。未來國際市場的業務，也使邁瑞有能力、有信心在2025年躋身全球前二十醫療器械榜單，並向全球前十甚至更高的行業地位發起衝擊。

4月26日，邁瑞醫療發佈的2023年年報顯示，公司營收同比增長15.04%至349.32億元；歸母淨利潤同比增長20.56%至115.82億元。報告期內，邁瑞海外業務營收佔比進一步上升到38.8%，增速超過總營收達到15.8%。不難看出，隨着產能恢復常態，邁瑞醫療海外業務正在快速復甦。此外，報告期內，邁瑞醫療包括體外診斷(下稱IVD)、高端超聲等多項業務在國際市場均收穫亮眼表現。

發展中國家業務表現亮眼，高端客戶持續突破

作爲國產醫療器械龍頭，邁瑞醫療是較早一批“出海”打拼的國內公司。邁瑞出海有着自己獨特的路徑：即先拿下歐美等發達國家市場，再進一步擴展到發展中國家市場。在業內看來，這種模式的好處是，在發達國家這一“挑剔”的市場不斷打磨產品、樹立高端窗口，進而帶着具有競爭力的產品和解決方案在發展中國家市場攻城略地。

較早的海外佈局，使得近年來邁瑞的營收實現了地域的多元化，國際業務也成爲邁瑞營收的重要組成部分。

2023年，邁瑞醫療海外營收同比增長15.8%至135.5億元，佔總營收比例達38.8%。其中，公司在發展中國家實現收入87.6億元，同比增長21.0%，表現亮眼。憑藉優質的質量和完善的服務，邁瑞醫療持續加快在各國公立市場及高端客戶羣的突破，2023年獲取了大量的訂單，監護、檢驗、超聲產品和整體解決方案進入了更多的高端醫院、集團醫院和大型連鎖實驗室，成長空間進一步打開。據邁瑞統計，公司監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲報告期內在全球的市場佔有率已實現市場前三的地位，其中超聲首次實現全球前三。

分業務來看，報告期內，邁瑞醫療在生命信息與支持領域突破了近300家全新高端客戶，並有超過500家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破。其中，公司已經成爲拉美第一大實驗室DASA的獨家血球供應商。在IVD領域，邁瑞醫療突破了超過450家全新高端客戶，其中包括超過100家第三方連鎖實驗室，並有超過110家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破；在醫學影像領域，公司突破了超過200家全新高端客戶，除此以外，還有超過120家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破。

在2023年Newsweek(美國新聞週刊)評選的全球TOP100家醫院中，邁瑞已覆蓋80家，證明了公司有能力在全球市場與國際一線醫療器械企業同臺競技。

數智化賦能 加速向全球前20邁進

2023年，全球創新技術取得了突破性成果，ChatGPT的橫空出世，成爲了人工智能技術劃時代的應用產品，也引領了未來技術進步的方向。創新是引領時代進步的基石，顛覆式創新則是找到“奇點”的鑰匙。當前，全球醫療行業正在面臨AI+的奇點時刻，而以邁瑞爲代表的醫療器械龍頭企業已先行開啓了從數字化向數智化的轉型。

在邁瑞看來，數智化中的“數”與“智”，分別代表了IT技術與硬件設備的融合、AI與軟件系統的融合。憑藉創新的臨牀價值、可靠的產品質量、完善的售後服務，公司三大業務領域的產品在過去幾年海內外全新高端客戶羣突破上顯著加速，迅速提升了邁瑞的影響力和知名度。更重要的是，公司已初步完成了“設備+IT+AI”的智能醫療生態系統搭建，通過“瑞智聯”“邁瑞智檢”實驗室、“瑞影雲++”生態與設備融合創新，結合大數據、人工智能爲醫療機構提供全院級數智化整體解決方案，真正做到用技術的手段解決優質醫療資源分佈不均的痛點，助力全球醫療機構提升整體診療能力，同時提高公司在全球高端客戶羣的滲透率和品牌黏性。

如今的邁瑞醫療正在通過持續豐富和升級醫療大模型在臨牀場景中的智能化應用，爲醫生與患者提供從醫療設備數據監測，到實時判斷病情與提前預警，再到輸出診療建議的一系列支持，最終形成醫院、醫生、設備和患者之間全天候、無時延的四位一體智能化連接關係，構建出全院級的數智化生態。

在全球化營銷網絡方面，歷經多年海外市場深耕，邁瑞醫療已成爲業務遍佈全球多數地區的醫療設備及解決方案供應商，目前公司在約40個國家/地區設有62家子公司，產品已遠銷全球190多個國家/地區，並建立起基於全球資源配置的研發創新平臺，形成龐大的全球化研發、營銷及服務網絡。2024年起，邁瑞國際業務有望增長提速，進一步向全球器械行業領先地位邁進。

通過覆盤美敦力、雅培等國際龍頭醫療器械公司成長經歷，可以發現其成長經歷離不開積極擴大全球銷售和渠道網絡、因地制宜的市場策略、清晰合理的經營目標、全面的知識產權保護機制等，同時，打造並強化品牌影響力、佈局本地化生產及服務等也都發揮着至關重要作用。對比邁瑞成長曆程及戰略思路，其與全球行業龍頭既往發展經驗存在一定共性，且近年市場排名穩步提升，與全球醫療器械行業龍頭差距逐漸縮小。

從全球市場排名來看，根據Wind取用全球醫療器械行業各上市公司截至2022年年底的最新財年收入數據(涉及多元化業務的大型集團公司，只取用其醫療器械業務收入參與排名)邁瑞在2020年、2021年和2022年的排名分別爲第36位、第31位和第27位，名次逐年提升，不斷向着全球醫療器械前20名的目標前進。邁瑞也在年報中表示，其有能力、有信心在2025年躋身全球前二十醫療器械榜單，並向全球前十甚至更高的行業地位發起衝擊。(中新經緯APP)