強化自身優勢 選擇戰場＋策略結盟

振樺電子總部大樓。圖／本報資料照片

不同於目前工業電腦廠董座大部分爲技術、研發背景出身，鄭傑文曾任畢馬威（KPMG）財務諮詢的前董事總經理，並主導過多件IPC併購大案，熟稔全球產業生態，他深知少量多樣、碎片化市場是工業電腦特性，在正式參與振樺電發展後，便把首要目光放在企業發展策略及治理，強化組織及各終端應用行業發展。

鄭傑文在國際併購經驗累計超過20年時間，以往更有「IPC併購天王」之稱，與臺灣工業電腦教父級人物劉克振也頗具交情，長期關注IPC產業發展。他認爲，工業電腦任一應用市場不大，與消費電子代工相比，規模可能相差10倍以上，而少量多樣、碎片化市場應用開發其實相當繁瑣，從產品設計、研發、製造都必須投注很多心力，更突顯出經營管理及組織發展的重要性，而生產模式不同，也是臺灣電子大廠較難跨入的原因之一。

鄭傑文笑稱，其實工業電腦在本質上來說，還比較像是服務業，對於各個終端應用領域，像是智慧零售、醫療、製造、交通等，都有其獨到的場域知識及生態，相當於每進行一個垂直市場專案，雖然毛利率會比較高，但也必須投入相對應的產品開發、生產及服務人力等成本，對於內部經管模式及組織發展是一大考驗。

回想先前在關注潛力產業的經驗，鄭傑文說，首要考量是陸廠做得來的事就不做，要尋找陸廠沒興趣做的市場，因此鎖定在企業對企業（B2B）領域。其次，產業應用過於碎片化，需要長時間投入及耕耘，也可以排除掉許多競爭壓力，工業電腦就是一個很符合臺灣發展的優勢產業。

而振樺電在中國大陸並未設廠，只有在當地成立業務據點，佔集團整體營業額也不高，產能主要在臺灣、日本及歐美地區，近年也正好在美中貿易戰趨勢下受惠，先後獲得不少轉單。

在經營策略上，振樺電母公司將維持以自有品牌POS及kiosk爲主，透過全球經銷體系與零售餐飲運營商或是醫院、機場等終端場域接觸，並提供周邊整合加值服務。

另外，振樺電也與宏碁、華碩、聯想等全球一線科技大廠策略聯盟，達到強化供應鏈能量，以及擴大全球服務網絡等綜效，成爲集團營運規模茁壯的堅實後盾，往全球前三大O2O品牌目標挺進。