企業“出海”步伐加快 雲廠商助中國企業“落地生根”

本報記者 秦梟 北京報道

隨着全球產業鏈和供應鏈格局深刻重塑，出海已成爲中國企業的普遍共識。企業正在從原來簡單的商品出海，轉向掌握銷售和服務的品牌出海。尤其是近年來，中國企業在智能製造、產業鏈、精益管理等方面積累了豐富的經驗，如何將這些優勢快速向海外市場遷移複製，選擇一個適合的雲服務提供商至關重要。

Akamai副總裁暨大中華區總經理李昇在接受《中國經營報》記者採訪時表示，中國“出海”企業在選擇雲服務時，除了關注用戶體驗、平臺可靠性、穩定性外，越來越看重服務商的人員服務能力、對當地文化風俗的適應性，以及是否有經驗豐富的合作伙伴能共同應對法律法規挑戰。這些要素共同構成了企業“出海”成功的堅實後盾。

Akamai副總裁暨大中華區總經理李昇

助力中企加速“出海”

隨着全球化的繼續深化，產業競爭加劇，企業積極佈局海外、通過出海找增量，中國企業的“出海”浪潮中，數字媒體、數字娛樂等原生業態無疑佔據了第一波高潮。近年來傳統制造業及其他傳統行業紛紛加入這一行列，開啓了第二輪“出海”熱潮。

與此同時，隨着數字化、AI等技術的發展，企業的用雲需求也快速增長。IDC的最新報告顯示，2024年第一季度，全球企業用於雲部署的計算和存儲基礎設施產品的支出同比增長36.9%，總額達到330億美元。但與此同時，僅有不足8%的中國企業達到了高度成熟的雲部署程度。

李昇向記者介紹，在中國企業“出海”的過程中，選擇雲服務供應商往往經歷兩個階段。初期，企業迫切需要一個服務穩定、可靠，且能爲客戶帶來卓越體驗的雲平臺，以快速增加活躍用戶數，在目標區域迅速搶佔市場份額。此時，平臺效能、可靠性和全球覆蓋成爲關鍵考量因素。

“隨着業務的擴展，企業進入第二階段，會更加重視雲平臺服務商的‘軟實力’，特別是在技術支持和法律法規方面的應對能力。”李昇表示，“因爲每個海外市場都有其獨特的挑戰，包括技術難題、法律法規差異等。”

儘管雲計算市場在過去幾年日趨成熟，但是存在的一些問題和擔憂仍然阻止很多計劃“出海”企業的業務向雲平臺的遷移。

首先，雲基礎架構不夠貼近用戶，Akamai高級戰略銷售總監張軻表示，在走向全球化的進程中，中國企業通常會選擇多個目標市場。爲了提升用戶體驗和系統架構的健壯性，他們傾向於更貼近用戶部署應用。

“其次，企業會關注是否會出現所謂的雲鎖定的這樣一個場景。”張軻說道。

所謂的“雲鎖定”主要是指當企業主要使用一家雲計算供應商的產品或服務時，就會出現被雲計算供應商鎖定的情況，從而使企業的業務在進一步遷移方面處於困境。在通常情況下，與切換到另一個雲計算供應商相關的成本將高於所帶來的收益，從而使企業的業務陷入困境。

張軻坦言，從雲計算平臺的出發點上來講，肯定希望客戶更多使用自己的雲計算平臺。所以在很多時候，雲計算服務商會使用很多帶有鎖定性的服務或者條款把企業鎖定在自己的平臺上，這些造成中國互聯網企業“出海”選擇雲計算平臺時候的一些不便性。

而對於Akamai來說，更希望用戶通過“雲原生”的技術在Akamai的基礎架構搭建自己的應用，或者是通過選擇合作伙伴的一些管理服務的方式搭建，而不會強制鎖定雲計算用戶。

張軻表示，相對於一些傳統的雲計算廠商、更加集中的數據中心建設方式，Akamai傾向於一種更加分佈、更加離散的計算中心建設方式，充分利用Akamai的全球分佈式CDN和安全平臺分佈式的優勢去部署分佈式的雲計算的架構。Akamai之前收購了Linode平臺，Linode本身在開發者中就有非常好的雲原生和開發者的口碑，所以Akamai收購Linode之後也會繼續維持開放、開源的產品的架構和商務設計。

李昇表示，Akamai的策略就是提供更多樣化的服務，這也是對應戰略轉型。以前對於“出海”的服務可能只提供CDN的服務，幾年前開始，Akamai已經可以提供“雲防護”的服務，現在也可以提供雲計算的服務，服務類別更加多樣化。同時，中國仍然是業務重點的投入區域之一。

跨過“平臺期”

在助力中企加速“出海”的同時，Akamai也在應用自身的雲計算。在過去兩年中，Akamai逐步將“應用安全”和“爬蟲管理”等方面的自動化分析、數據收集、分析和計算與訓練的應用場景遷移到收購的Linode平臺。基於此，2023年Akamai在“雲消耗”方面的節省達到40%。

不僅僅是雲計算，Akamai也在加速從一個傳統的CDN提供商轉型爲集“雲分發、雲安全、雲計算”於一體的雲服務提供商。

日前，Akamai公佈的2024年第一季度業績顯示，其第一季度收入爲9.87億美元，經外匯調整後同比增長8%，按解決方案劃分，雲安全收入爲4.91億美元，經外匯調整後同比增長21%。雲計算收入爲1.45 億美元，經外匯調整後同比增長25%，而其傳統業務CDN收入爲3.52億美元，同比下降11%，經外匯調整後下降10%。

對此，李昇認爲，Akamai在過去的幾年已經堅定地進行了業務轉型。Akamai此前已經預見到，CDN雲分發服務經過20多年的發展，基本上進入到了平臺期。所謂的“平臺期”是需求必不可少，同時，也已經度過了快速增長期。十年前，Akamai已經走出了“雲安全”的第一步，兩年前又進入到“分佈式雲計算”這樣的場景。

李昇表示，CDN業務將持續成爲整個業務的基石，產生健康的現金流；安全業務在多個細分領域要繼續保持雙位數增長；雖然雲計算目前的業務體量相對較小，但增長率最高，隨着整個節點的豐富和功能的增強，相信未來的增長率可能會持續提高。

（編輯：張靖超 審覈：李正豪 校對：顏京寧）