破圈IoT，塗鴉智能再起飛
2022年，受全球經濟形勢的不確定性和市場的波動，物聯網行業持續低迷，甚至多家知名企業的物聯網業務遭遇“滑鐵盧”。2023年初ChatGPT席捲全球，各路資金爭相涌入AIGC（人工智能生成內容），AIGC的技術突破與物聯網的應用結合爲各行業帶來新的商機。
而從塗鴉智能發佈的2023一季度財報來看，其業績有企穩回升的跡象。近期，塗鴉智能在2023TUYA開發者大會上重磅發佈企業級戰略PaaS2.0，以“一個平臺+四大開發服務”的創新模式全方位賦能開發者，助力開發者打造屬於自己的生態系統，實現業務閉環。
面對新一輪科技革命和產業變革，新產業、新賽道、新模式的加速涌現，作爲全球化IoT開發平臺服務商，塗鴉智能在向業界傳遞出哪些訊號？
01
“百寶箱”PaaS2.0的解法
財報顯示，2023年第一季度塗鴉的IoT PaaS營收爲3360萬美元，SaaS及其他營收爲850萬美元，同比增長約47.2%。塗鴉在PaaS生態系統的不斷完善，在一定程度上帶動了其SaaS業務的發展。
塗鴉IoT開發平臺，可幫助品牌方、OEM製造方和開發者共享生態，一起開發、發佈、管理及運營智能設備及服務。
而PaaS2.0以“一個平臺+四大開發服務”的創新模式，針對開發者的硬件開發、App開發、控制面板開發、雲開發等需求，提供最豐富的硬件方案以及開放的工具和API優先架構，助力合作伙伴打造高效、差異化與自主可控的智能產品。
同時，也解決了行業標準不統一、缺乏開放性、缺乏高度自定義的痛點，爲開發者帶來了更好的開發體驗。
據瞭解，自2019年開始塗鴉相繼與海爾智家、海納雲、卡奧斯、納暉新能源等品牌開啓業務合作。其中，與海爾集團旗下新能源品牌納暉的全面合作，便是基於PaaS2.0提供的開發服務，打造了家庭智慧能源管理平臺。
02
塗鴉的商業閉環
作爲物聯網產業鏈中承上啓下的一環，完整的IoT系統的組件不僅需要硬件、軟件，此外還要有連接技術和用戶界面，讓系統與用戶進行交互。物聯網滲透的領域遍佈工業、商業及消費，應用場景到行業的垂直應用也逐漸豐富，如智慧城市、智慧工業、智慧農業、智慧交通，智慧照明等。
這就需要IoT平臺具有一定的包容性和開放性，塗鴉智能聯席董事長兼總裁陳燎罕多次公開表示，塗鴉一直秉承開放、中立的智能生態，容納全球不同地區、行業和訴求的海量開發者，他的開放和中立性以及對行業前沿技術的探索，在一定程度上，爲IoT行業提供了商業價值參考。
隨着IoT的快速發展，行業競爭已經從單一維度的產品、渠道、品牌等競爭演化爲生態之爭。
生態競爭不是一場一定要打倒對方的拳擊賽，而是以誰背後站的人更多，規則市場更偏向於誰的拔河比賽。企業不僅要擁抱各類生態平臺、選擇符合品牌價值主張的生態圈緊密連接，更要建立開放共享、協同共生的生態競爭思維。
2022年塗鴉智能聯合創始人兼COO楊懿在接受採訪時曾表示，塗鴉沒有任何邊界，可以全力幫助用戶把他們想要做的東西做出來。也正是由於塗鴉開放中立的智慧生態，解決了不同智能品類孤島式存在的困境，實現了場景的互聯互通。
與此同時，塗鴉智能也在加緊自身護城河的建設，在2023TUYA開發者大會上展出的展品，囊括家電產品解決方案、機器人智能化方案；新能源電動車解決方案、房地產解決方案；傳感器、面板開關、中控屏、電源控制器等各類解決方案，方案涵蓋智能終端硬件、智能電器硬件、軟件+硬件結合的一體化解決方案。
值得注意的是，2023年第一季度，塗鴉持續迭代Cube智慧私有云、塗鴉智慧商業等產品，並結合豐富的智能硬件生態，以軟硬一體綜合解決方案，加速客戶業務落地。
例如，在“Cube智慧私有云+硬件生態+塗鴉全屋&地產SaaS”的整合賦能下，協助泰國頭部地產商打造獨立自主的全屋社區IoT平臺。塗鴉智能通過構建PaaS+SaaS+智能硬件+行業垂直應用+服務生態，爲用戶提供持續競爭力和商業機會，實現業務閉環。
03
縱深破圈行業垂直領域
A賦能工業領域
走進顯控科技的車間裡，5G+設備物聯信息管理讓每道工序流程、產量和品質都清晰透明；上板機、貼片機、AOI檢測等各種機器連接入網，實時掌握生產過程信息，並對信息進行管理與統計分析，準確掌握設備狀態，實現異常問題及時響應處理。
在顯控雲5G+AI工業大數據中臺可視化顯示屏上，實時顯示着車間的生產計劃、實際完成率、設備運營狀態、合格率等一系列信息，傳統層層彙總逐月總結的車間信息，如今可以實時掌握，瞭解整個鏈條的經營指標情況，爲企業決策提供有力依據。
成立於2007年的顯控科技，是國家級高新技術企業，也是深圳市“專精特新”企業，其研發中心位於深圳市南山區，生產基地坐落在深汕特別合作區時尚品牌產業園。
多年來顯控科技一直深耕工業人機界面（HMI）、伺服驅動器、運動控制器等領域。並與國內外知名企業有着密切的商業合作，包括西門子、ABB、富士康、華爲、比亞迪等等。
作爲工業自動化領域的代表企業，如何破題傳統工業製造業搭上數字化、智能化的翅膀，實現降本增效，從賣產品升級到給客戶提供硬件+軟件+平臺的一站式解決方案，顯控科技更具有樣本意義。
顯控科技市場部總監張簫（左）
古鎮燈飾傳媒產業研究院院長甘君燕（右）
在工廠端，據顯控科技市場部總監張簫介紹，工業設備製造領域普遍存在遠程管理功能不全面，售後成本過大；設備自動化程度低，耗能過多等方面的痛點。
與塗鴉合作聯合開發的顯控雲平臺，目前已經升級到3.0版本，各項信息通過貼片機、AOI、上板機、FCT等設備上傳到顯控雲，不僅實現工廠的全流程信息可視化展示，還可以及時掌握各臺設備實時的運行情況。因此，顯控科技本身也實現了智能化轉型。
值得一提的是， 顯控科技與塗鴉於2022年6月開始合作，顯控雲是基於PaaS平臺層的SaaS應用，僅用了3個月的時間，顯控雲1.0版本便成功上線。一方面是源於顯控對於行業的精準理解；另一方面源於塗鴉團隊的高效專業。
在業務端，顯控雲系統與顯控其他硬件產品構成整體解決方案，提供給客戶。客戶可根據自己所處行業特性，在平臺上進行二次開發，遠程管理、維護與信息管理。
顯控雲3.0工業物聯網平臺建立，使顯控實現了從賣硬件產品到爲客戶提供硬件+軟件+平臺的一站式解決方案的轉變，提升了企業的核心競爭力。顯控科技帶有云接入能力的硬件設備出貨量，從之前的10%上升到目前20%-30%，帶雲接入能力的產品也成爲客戶的優先選擇。
B賦能照明領域
2014年以前，中國照明產業處於高速發展期，2014年-2020年進入穩步增長期，2020年以後則進入調整期。2022年中國照明產業規模約6435億元，同比下降5.4%。LED照明已步入存量階段的市場競爭，行業正從LED照明時代向AIoT智慧物聯照明時代邁進。
從照明產業演變階段來看，行業歷經了產品興起階段、產品競爭階段、渠道競爭階段、品牌競爭階段、資本競爭階段，2020年行業進入AIoT+光配方的生態競爭階段。依託已有基礎建立起來的照明品牌形象，如何實現智慧照明的升級轉型，是中國照明行業的重要挑戰。
西頓照明作爲系統化照明解決方案服務商，成立已有十八年，創立之初定位主攻商業照明。2009年西頓發力酒店燈光應用市場。這一差異化嘗試，讓西頓成爲業內權威的酒店照明燈光提供商。
針對細分市場的發展特點和需求，在品牌矩陣的組合拳下，西頓照明的發展速度也是相當的迅猛，成爲商業照明領域不可小覷的中堅力量。旗下品牌有：專注於高端建築空間的品牌BACH巴赫、專注於博物館/美術館的Mayalit瑪雅、專注於別墅與大宅的西頓舍見。
近年來，企業涉及的範圍也越來越廣，至今已形成酒店、店鋪、地產、商業商超、辦公、教育、醫療、場館、家居、公建、博物館等領域的全面覆蓋。
近幾年西頓照明不斷加大智能研發的投入，公司成立了專業的智能研發部門，同時和塗鴉達成戰略合作。
通過塗鴉的SaaS服務、雲服務以及IoT智能驅動等賦能，西頓進行系統的二次開發，打造出西頓BLT智能系統，將傳統LED照明產品升級爲智能照明，產品線涵蓋智能照明、智能控制、遮陽、傳感，暖通、影音等，以此構建西頓全屋智能照明生態閉環。
西頓照明智能生態中心運營總監吳世東說道，西頓一直在找市場新的增長需求，通過塗鴉系統將照明及周邊產品串起來，爲客戶提供一站式智能場景解決方案，便是西頓產品智能化轉型升級的第二增長曲線。西頓智能照明產品的出貨量在逐年增加，已經連續四年每年實現兩位數的增長。
對於西頓的渠道和經銷商來說，他們更關注智能系統的可操作性和落地問題。系統穩定、佈線簡單、易安裝及成本可控的優勢，使得BLT智能產品套系成爲西頓線下渠道商、工程商的主推系統。BLT智能解決方案，將更多應用在家居、房地產、智慧社區等領域，這與塗鴉的業務生態，形成了良好的互動。
古鎮燈飾傳媒曾就“光+智能”專訪西頓照明總經理陳實，他提到，物聯網的本質是互聯互通，智能系統需要強大的技術支持來進行長期的迭代升級，這不是一個製造型企業可以獨立完成的，西頓在智能時代，主要是通過融入物聯網生態圈，對物聯網技術與光配方進行結合應用，實現創新升級，爲用戶創造價值。這與塗鴉打造開放、合作、共贏商業思想不謀而合。
後記
在工業革命之前，無論是東方還是西方，人均GDP在長達2000年左右的時間裡並未發生過本質的提高。
然而，在工業革命後的200年間，全球的人均GDP翻了50倍，人均壽命也增加了一倍。迄今，人類社會已歷經三次工業革命，現正進入以智能爲核心技術、以信息爲核心資源的第四次工業革命。
數據顯示，2020年全球物聯網連接數首次超過非物聯網連接數，達到113億個，預計到2025年，全球物聯網連接數將超250億個，其中，消費物聯網終端連接數量爲110億，工業物聯網終端連接數爲140億，佔全球連接的一半以上。
AIoT時代科技的廣泛應用和滲透將成爲各個領域的商業新增長的核心內驅力。時代浪潮滾滾向前，隨時隨刻都在發生變化，企業的發展只有進行時，沒有完成時。
在這一次浪潮之中，塗鴉能否勇立潮頭，乘風破浪，成爲IoT領域的大玩家呢？讓我們拭目以待！
文：小滿
編輯：海堂薰
編審：知音
稿件整理：古鎮燈飾融媒體中心