蘋果Vison Pro國內發售：體驗是超前的，賣點是不夠的

繼今年2月正式登錄美國市場後，6月28日，蘋果Vision Pro迎來在中國大陸的發售，起售價29999元。同步發售的國家和地區還有中國香港、日本和新加坡。

同日，Vision Pro體驗試用也將開啓，由工作人員一對一演示，每人體驗時長約半小時，同樣採取預約制。銀柿財經看到，目前杭州唯二兩家可體驗的門店均顯示無可預約時段。但訂單似乎並未飽和，如需購買當天即可到店提貨。

事實上，自Vision Pro發售以來，從消費者和分析師側的反應看，該產品的市場爆發階段都遠未到來。所以直至步入蘋果門店前，都無法預料國內消費者對Vision Pro的真實態度。

體驗者多過購買者

蘋果杭州西湖店的玻璃門上已經換上Apple Vision Pro的標識，新品Vision Pro擺放在離店門最近的展示桌上。

不同於每年新手機發售的火熱景象，Vision Pro發售首日的表現略顯平淡，門口沒有大排長龍，店內人流量尚可，店外也沒有黃牛蹲守，甚至在Vision Pro展示桌前停留的消費者都遠不及老款iPhone、iPad。

Vision Pro發售首日

“發售日通常是週五，白天大家都在上班，一般晚上下班後六七點纔會開始排隊。”工作人員表示。

問及Vision Pro發售後的表現，該工作人員透露，“線上預購今天會到店提貨的大概有幾十個訂單”，他也確認，“現在在店內購買可以馬上拿到現貨。”與往常新iPhone發售後一機難求、排單至少半個多月相比，Vision Pro的庫存情況顯得過於樂觀。

有意思的是，預約體驗Vision Pro的人，遠多於排隊購買的人。蘋果官網將“預約演示”放在與“購買”同等重要的位置，雖然聲稱每天會放出部分名額，但銀柿財經幾度蹲守也只是等到“無可預約時段”的結果。

“你約得太晚了，上週預購開啓的時候就開放演示預約了。”一位一週前便成功預約演示的消費者已完成簽到，說完這句話很快便輪到他體驗。

“上週我點開看過一眼，預約演示已經排到七月中旬了，實在等不了那麼久，就想着今天來碰碰運氣。”同銀柿財經一樣，張豪（化名）雖然沒能預約上，但因爲來得足夠早，成功“撿漏”剩餘體驗名額。

或許是初期市場表現遇冷，蘋果當前對Vision Pro的推銷策略更強調體驗，以期通過顛覆式的空間計算體驗俘獲消費者，提振銷量。

但凡進店消費者表現出對Vision Pro的興趣，工作人員都會主動邀請預約體驗。人員配置上，每位消費者配備一名工作人員，體驗時長20-30分鐘不等。銀柿財經瞭解到，“體驗每8個人一組，一小時大概可以安排12位消費者完成體驗。”

據銀柿財經觀察，等待期間，陸續有消費者上樓詢問如何體驗，約上午11點左右名額就不再有剩餘。有工作人員向錯失機會的消費者解釋，“體驗是非常棒的，每個人能體驗半小時左右，但其實我一個人戴三個小時都不夠！”

Vision Pro初體驗

約莫一小時後，終於輪到銀柿財經上“頭”體驗。

在簡短的硬件介紹和使用說明後，先借助iPhone測量頭圍和視力，隨後工作人員下達了佩戴Vision Pro的指令。佩戴時可選擇單圈頭帶或雙圈頭帶，後者能從橫向和縱向上同時固定Vision Pro，不致輕易脫落。

啓動Vision Pro後，首先要進行眼球追蹤與手掌識別——眼睛盯準出現在視線範圍的幾個原點，當視線瞄準某個點時，它會呈現出放大效果，此時手指輕捏，便表示視線傳達無誤。

Vision Pro內的所有操作都依賴眼神+手勢完成。如眼睛盯住某張照片，雙指輕捏可放大縮小；眼睛盯住底部的滑動杆，捏住可左右翻頁；也可看向頁面側邊的白線，捏住縮放或拖拽頁面。

Vision Pro

使用Vision Pro觀看照片或視頻主要有三種模式，一種是沉浸模式，類似在影院觀看巨幕電影，此時透視效果關閉，現實世界隱身，佩戴者完全身臨其境。銀柿財經體驗過程中，面前有人經過，除了出現隱約的人型輪廓，現實世界的色彩與形狀幾乎對虛擬畫面不構成干擾。

第二種爲空間影片模式，佩戴者看到的外部環境仍是現實世界，但所播放影片中的人事物會立體地懸浮在畫面中；第三種則類似3D電影，影片中的恐龍會探出頭來跟人打招呼，佩戴者可通過動作、眼神跟其互動。

據工作人員介紹，第二種空間影片需用Vision Pro或iPhone 15 Pro及以上機型拍攝。目前如騰訊視頻、咪咕視頻app等都與蘋果合作推出了Vision Pro版，支持3D效果的影片都可佩戴Vision Pro觀看，但當下適配空間效果的影片佔少數，還需平臺方持續推進適配工作。

用Vision Pro看視頻成爲主要用途，而被認爲是VR頭顯發展重要賽道的遊戲，並不在此次體驗的重點推薦之列。

體驗很棒，但還缺少強賣點

“你不覺得很帥嗎？簡直太帥了！”張豪整個人都顯得很亢奮，體驗完Vision Pro後還找工作人員大聊了半個鐘頭。事實上在等待體驗期間，他就坐不住圍着排在前面體驗的消費者轉了好幾圈。

張豪承認自己算得上是資深果粉——他掏出兩個蘋果手機和手腕上的蘋果手錶自證，“從海外傳出第一則Vision Pro的消息時我就開始關注了。”談話間他時不時向銀柿財經展示介紹Vision Pro某個新奇功能的短視頻。

另一位對蘋果產品甚至工作內容瞭解得鉅細無遺的資深果粉胡楊（化名）也給出了類似的評價：“體驗感太爽了，佩戴的舒適度和眼球追蹤的精準度都超出預期，起碼比目前市面上已經有的頭顯效果都要好。”但他也指出，Vision Pro的重量不算輕，且佩戴後能感覺到產品是爲歐美臉型設計的。

對於是否會購買Vision Pro，兩人都表現出不同程度的猶豫。

“暫時不太有購買的打算。”胡楊表示，“畢竟3萬塊一個，不會隨隨便便就買。更重要的是，沒有生態。除了用來看電影很爽，其他能用的軟件不多。兩三萬的價格買Mac這種生產力工具可以，但Vision Pro不是生產力工具，只是一個大玩具，使用頻率低，性價比不高。”

“我也不知道買來幹什麼，但肯定會買。”張豪倒認爲頂配的AI技術、芯片、算力賣3萬的價格可以接受，他現階段猶豫購買的原因是其效果與之期待的尚有差距。

“現在國內的Vision Pro OS系統還是1.0版本，但海外已經升級到2.0了，國內產品剛出來，還可以等一等。”張豪期待未來Vision Pro可以自定義手勢，甚至取消手勢完全由眼睛控制，他預想的完美境界是，虛擬世界真的能像摳圖那樣與現實世界的場景融合。

體驗區試戴Vision Pro的消費者

除了胡楊、張豪這樣較爲理性的果粉，也不乏還未試戴便盲買的忠實粉絲。在銀柿財經試戴完在店內停留的半小時內，不少於3人喜提Vision Pro，下至學生模樣的年輕人，上至看上去約四五十歲的中年人。

可以說，首日前來購買或體驗Vision Pro的，多半是蘋果的重度用戶，而他們也將是蘋果Vision Pro現階段開拓市場的關鍵。

平價頭顯在路上

從美國市場和目前國內發售的反饋看，蘋果Vision Pro仍是小衆產品。

日前有消息傳出，蘋果已暫停第二代Vision Pro高端頭顯的開發，轉而聚焦平價版機型，原因之一或爲Vision Pro高達3500美元的售價，導致其銷量表現不及預期。

據科技記者Mark Gurman報道，蘋果多年來一直致力於研發售價在1500-2000美元的頭顯型號，該計劃早在去年Vision Pro首次亮相前就已制定。

據悉，平價版頭顯現在是蘋果公司的重點關注對象，內部代號爲N107，預計在2025年底推向市場。報道稱，爲降低成本，平價版頭顯可能會砍掉EyeSight顯示屏、降低內部AR屏幕規格、使用性能較弱的芯片、視野比Vision Pro窄以及依賴連接Mac電腦或iPhone等。

除昂貴售價外，據天風國際證券分析師郭明錤觀察，買了Vision Pro的消費者普遍用過幾次就不用了，這樣的問題不是單純做一個降規低價版就能解決的，核心是要解決應用場景問題。

“Vision Pro支持的內容相對有限。如果Vision Pro是高端電視產品的良好替代品，至少今年的出貨量應該很容易超過100萬臺，但事實並非如此。”郭明錤預計，Vision Pro今年的出貨量爲40萬至45萬臺。

Mark Gurman也提到，“儘管蘋果花費了近十年的時間來開發Vision Pro，但這款產品仍然沒有殺手級應用。”他表示，Apple Watch當初亮相時也因僅是一種新奇物品或時尚配飾而缺乏吸引力，直到蘋果將重點放在健康、健身追蹤和通信上才解決了場景問題。Vision Pro或許也可從中吸取教訓。

蘋果官網顯示，App Store現提供約2000款專爲Vision Pro設計的app，中國開發者推出包括抖音VR直播、咪咕視頻、淘寶、騰訊視頻和微博等app的Vision Pro版。

胡楊認爲，“生態不是蘋果自己就可以解決的問題，關鍵在於激發開發者的動力，用戶羣體大小纔是最重要的，用戶越多開發者纔有足夠的利益動力去開發適配軟件，所以蘋果纔要轉而開發平價版。”

本文源自：銀柿財經