拼多多如何賺錢？

據瞭解，撐起拼多多今年第三季度營收增長的主要業務有兩塊，其一是在線營銷及其他業務，即“投放引流”廣告，其二爲交易服務，包括支付手續費等佣金收入。

財報數據則更爲直觀，今年第三季度，拼多多的廣告收入同比增長58%至284.3億元，交易服務收入同比增長102%至70.22億元，廣告業務和交易服務營收合計佔比99.99%，是絕對的營收主力和增長來源。

而廣告業務和交易服務通俗來說其實是to B業務，也就是面向商家的服務，這兩塊業務取得的較大增長，離不開商家們“真金白銀”的付出。伯虎財經認爲，拼多多B端業務增長面向好主要是由於平臺商家數量增多，把盤子做大，形成良性循環，進而帶動單個商家的廣告和佣金費用增長。

截至今年4月，拼多多活躍商家數達到1400萬，同比去年的860萬增長超60%。而且相比拼多多上佔大頭的白牌廠家和品牌經銷商，品牌旗艦店的數量也在不斷增長。

據浦銀國際9月發佈的研報，在拼多多上，品牌商品貢獻的GMV已提升將近 75%，品牌數量合計佔比已經提升至41%，包括小米、安踏、百雀羚等數千家品牌，涉及衣食住行等各個品類。

究其原因，這主要是由於拼多多“百億補貼”等常規促銷優惠，以及疫情背景下平臺承接性價比消費讓其用戶粘性進一步提升；其次是拼多多“超星星”計劃持續發力，拉動更多品牌商入駐開設旗艦店；最後，在下半年大促期間商家普遍存在清庫存、衝量需求，拼多多的8.69億用戶讓其成爲不可忽視的一大渠道。

知名品牌的涌入讓拼多多的產品從低端擴展到高端，吸引來更多高線城市消費者，能夠帶動商家銷量的提升，隨着更多的商家在拼多多賣出了更多的貨，第三季度拼多多以商品銷售佣金爲主的交易服務收入翻倍增長，也就不足爲奇了。據瞭解，拼多多針對商家在平臺上賣出的產品，會收取0.6%的支付手續費。