OPPO中國區加碼高端渠道，在貴陽設立全國最大旗艦店

嚐到了高端渠道甜頭的OPPO，正在中國各大城市加速開店。

在去年OPPO開設了第一家旗艦店廣州正佳店之後，OPPO在貴陽設立的旗艦店也即將開業。

跟之前傳統的渠道店不同，在這家貴陽核心商區佔地兩層的店裡，OPPO設立了遊戲區、影像區和咖啡吧等銷售之外的體驗區域。

9月26日，OPPO中國區總裁劉波在接受界面新聞記者採訪時說，貴陽這座城市有640萬人口，幸福城市指數排名在全國位於Top30。這裡年輕人多、消費力強，跟OPPO的年輕羣體定位相同。

OPPO曾經依靠三四線城市的縣城渠道起家，但在過去幾年，這家公司的渠道策略已經發生了天翻地覆的變化。

2018年開始，OPPO開始從小縣城向高線城市邁進。除了已投入運營的廣州正佳旗艦店以及即將開業的貴陽萬象城旗艦店之外，未來還計劃在武漢等地陸續設立旗艦店。

“渠道的變化是隨着用戶時間的變化而變化，用戶在哪兒活動時間更長，我們要隨之變化”，劉波說。

“中國7億人在Shopping Mall裡，現在國內的Shopping Mall超過6000+家，以前賣手機是不可能進Shopping Mall的，現在越來越多人在Mall裡”，OPPO中國區副總裁李傑補充，用戶在哪兒，OPPO的渠道就建在哪兒。

除了用戶時間，用戶的消費方式也在發生變化。李傑說，以前的用戶是把產品買到就可以了。但由於產品越來越豐富，現在的用戶更在意買的過程，現在45%的用戶會分享他們的購買體驗，因此，如今的OPPO店會增加更多銷售之外的互動區域，如遊戲區、咖啡吧等。

跟過往主要靠導購不同，在貴陽旗艦店，OPPO更多用潮流文化和傳統文化元素更多年輕人，試圖用新零售方式讓門店成爲當地打卡地標。

除了吸引用戶、渠道升級之外，也有助於提升產品單價。

根據OPPO提供的數據，OPPO正佳店的月平均銷售額超過450萬，OPPO旗艦店戰略已初獲成效。

“一年下來的銷售額可以稱之爲“半億俱樂部”，半億什麼概念？很多重奢國際大牌的銷售額也非常難達到5000萬”，李傑說，現在廣州正佳旗艦店實現營業額增長近3倍。

在消費電子復甦之際，各大手機廠商都陸續開始排兵佈陣。《中國信通院》的數據顯示，2024年1-6月，國內市場手機出貨量1.47億部，同比增長13.2%，其中，近九成來自國產品牌。

除此之外，中國循環經濟協會數據顯示，目前一部手機的平均壽命在2.2年左右。我國平均每年產生4億部以上廢舊手機。OPPO的數據也顯示，其品牌手機存量用戶高達2.5億。這些二手機用戶龐大的換機需求也需要被激活。

“非常看好整體中國市場”，劉波說。

根據OPPO目前的產品線規劃，Find N是主打年輕企業的管理者，Find X主打職場的年輕人，Reno主打女大學生，一加主打男大學生，A系列和K系列主打新藍領。基於明確的產品定位，會針對不同人羣的購物習慣，進行包括產品特點等多方面的產品規劃。

除此之外，AI也是OPPO重點發力的方向。“AI有很大機會，我們會用AI技術慢慢激活換機動力“，劉波說。