慕思：以“新”睡眠賦能家居大健康時代

人的一生約有三分之一的時間在牀上度過，睡覺直接影響了我們的身體健康以及精神狀態。不僅如此，在社會高速發展的今天，很多人產生了衆多的睡眠問題。怎麼睡得好，睡得舒服，成爲了居民生活的一大重要需求，而以此對應的家居消費也呈現出提質升級的新趨勢。

慕思品牌創立於2004年，是軟體傢俱行業領先的集研發、設計、生產、銷售和服務於一體的健康睡眠系統整體解決方案服務商。截至目前，慕思線下睡眠體驗館已覆蓋全球14個國家，擁有超過5700家線下門店。澎湃新聞記者對話慕思集團副總裁盛豔，在大健康的概念下，探討慕思品牌如何不斷創新，以全新睡眠賦能家居行業發展。

慕思集團副總裁 盛豔

澎湃新聞：根據之前尚普諮詢2023年1月調研數據，2018-2022年，慕思已經連續五年實現全國高端牀墊銷售額第一。慕思是通過哪些方面來做大銷售額，並且保持了良好的品牌口碑？

慕思集團副總裁盛豔：聚焦核心主業，穩中求進，保質保量是慕思做大銷售額的核心思想。在這個前提下，慕思展開了很多關鍵性的工作，其中有這麼幾個核心的點。

首先是系統激活高端品牌形象，多維度賦能慕思品牌價值成長。公司在聚焦“一體兩翼”業務下，推廣“健康睡眠品牌”、“大家居品牌”、“沙發品牌”三大品牌，打造了一系列高勢能品牌活動，有效提高了品牌知名度及美譽度。

同時，我們踐行企業社會責任，體現品牌責任擔當。如：公司先後於上海、紐約舉行2023慕思健康睡眠新戰略暨旗艦新品發佈會，聯合米蘭理工大學 POLI.design設計學院，成立“慕思歐洲設計中心”和“慕思設計國際夢之隊”，與中國睡眠研究會發布《健康睡眠新時代——2023 中國健康睡眠白皮書》，成立“中國睡眠大數據中心”併發布首份《中國睡眠大數據報告》，與中央美術學院城市設計學院達成戰略合作關係，併成立產學研項目組等等。

其次，我們緊繞年度經營計劃，求變創新，有質量經營。一方面，公司通過渠道變革和優化後的系列經銷政策執行落地，助力經銷渠道有質量發展；另一方面提升終端銷售客單值與門店店效人效，激發經銷商市場戰鬥力；再通過拓深慕思產品護城河，提升品牌溢價力，打出差異化，以創領者姿態，呈現公司產品科技研發能力；通過強勢賣場上千家老店逐步重裝，升級店態，賦能門店產品展示與推介。可以說，我們在渠道端、產品端都是下了很大功夫的。另外，我們的電商渠道也快速成長，經營改革持續推進，成長驅動多元化。

澎湃新聞：黨的二十大報告中強調，推動製造業高端化、智能化、綠色化發展。目前，智能家居逐漸普及，不僅引領了品質生活，也開啓了新生活方式領域的挖掘。在這個方面，慕思作爲高端牀墊，有什麼獨特的心得體會？

慕思集團副總裁盛豔：新形式、新變化，新的消費主體對家居需求有了新的變化，消費者對睡眠體驗的需求越來越明確，環保健康、個性顏值、智能科技、品質舒適、潮流設計等細分化需求不斷增長。

作爲深耕健康睡眠領域的頭部企業，慕思股份十八年來持續關注國人睡眠健康，是國內最早提出私人定製的高端品牌，在製造業高端化、智能化、綠色化發展上，也有前瞻性的戰略佈局。比如，慕思與華爲共創的智慧臥室生態系統已經正式亮相， AI牀墊、智能電動牀、智能止鼾枕等，讓用戶實現了從“健康睡眠”到“智慧健康睡眠”的跨越升級。基於在過往的成功合作經驗，慕思與華爲將進一步加強合作廣度與深度，將繼續攜手探索聚焦於健康睡眠領域的智慧家居新生態。

與此同時，慕思股份也通過打造工業4.0智能製造工廠創建行業標杆、整合全球前沿睡眠資源引領行業創新、踐行頭部企業責任規範行業標準，完成了從傳統的“勞動密集型”企業到“技術密集型”企業的轉變。

澎湃新聞：慕思是如何看待未來家居行業的發展，之後還會有哪些戰略佈局提升品牌競爭力？

慕思集團副總裁盛豔：隨着房地產業的發展，家居市場也從增量競爭逐漸轉入存量競爭，從“流量時代”轉向“留量時代”。我認爲，家居建材行業的下半場，產業將做多元化的發展，大家居、全屋定製、整裝一體化是大勢所趨。

基於行業的發展趨勢，慕思會通過渠道、產品、營銷、終端形象、售後服務，夯實慕思中高端的品牌形象，同時將慕思寢具與慕思沙發做進一步的融合，讓睡眠賽道和兩廳賽道齊頭並進；再聯合具備整裝一體化的頭部企業，形成戰略聯盟，做到資源互補，互利共贏。

另外，我們將秉持“創新是品牌發展的關鍵”這一原則，攜手權威機構，和國內的頂級和及時合作，從設計、材料、功能等方面不斷進行創新，不斷實現產品升級，打造精品，實現產品的升級換代。

最後，我們將不斷增強品牌差異化，通過生活藝術節、慕粉節、雙11等IP活動爲品牌賦能，打造品牌新戰略引擎，實現市場聲量突圍。

澎湃新聞：近日，商務部等13部門印發了《關於促進家居消費的若干措施》，提出要積極創新消費場景，支持以市場化方式舉辦家居類專業展會，開展促消費活動。慕思此次參加第52屆中國家博會，是否感覺到了一些新的消費趨勢，又將如何來應對這些新消費趨勢？

慕思集團副總裁盛豔：確實，在展會前期，展會方很早就聯繫我們共同籌備直播、雲探店、家居煥新消費節小程序等事項。我們在終端運營和實際的生活場景中，也越來越體會到線上線下交織融合的緊密性。

我們慕思也通過家博會，感受到了創新消費場景帶來的強力推動力。特別是集團旗下寢具和沙發品牌，通過和家博會展銷聯動，不僅能招商還能帶動本地門店的銷售業績。同時，應對新生代審美、消費習慣的變化，我們加大了對天貓、京東、抖音三大主要電商渠道的資源投入，實現社交平臺業務的高速增長，僅在上半年業績同比增長26.68%。

其次，我們還會通過抖音、小紅書等時下流行的平臺去種草、引流，在慕思內部推廣落實“萬家燈火計劃”、“繁星計劃”及自建商城的形式，用商家、同城抖音矩陣打造等爲終端門店精準流量，實現社交平臺業務對終端業績的有效賦能。