萬科又玩花活，賣房子買一送一？

大家好，我是地產高富帥。

現在市場情況就是一邊倒，一二線豪宅火爆程度不多說，日光盤現在是越來越多。這改善客戶確實都不差錢，現在就是需要好地段+好產品，現金流都不是問題。

2024年已經過半，伴隨各項房產政策的調整，房產企業也在這個盛夏交出了半年成績單。總體來看百強房企銷售總額仍在下降，但同比降幅已連續4個月收窄，政策效應逐步顯現。

數據顯示，2024年上半年，TOP100房企銷售總額爲20834.7億元，同比下降41.6%。且千億房企僅剩6家，較去年同期減少1家。

專業人士表示，隨着5.17新政的作用輻射加深，國企收舊換新等模式逐步落地等，房產企業抓緊機會推動銷售增長，下半年樓市復甦仍有空間。

如今已經等到七月最後一天了，但是很多項目去化似乎都沒什麼變化，特別是一些剛需產品，如今顯然都處於比較悲觀狀態，買房上車意願都有，但是想讓百姓掏出首付似乎難度不小。

如今房企玩營銷似乎都已經卷到飛起，各種促銷，什麼線上直播，能拿出來的優惠手段幾乎都來了一遍，但是似乎很多項目依然是毫無起色。

如今大環境依然整體仍呈現下行態勢，一線城市成交指數環比下增長12.21%至94.92%，二線城市成交指數環比增長4.25%至47.46%，三四城市線成交指數環比下降19.36%至62.26%。

萬科作爲輿論中央的行業頭牌，每次動作都似乎在引領行業潮流，近期小編看到一個消息，萬科東莞公司營銷又出新招，買萬科東莞的房子直接送惠州房子。

簡單來說就是買一贈一，買東莞項目直接贈送惠州70年產權的住宅，而且是準現房，不得不說，現在開發商爲了回款，幾乎就是想破了腦袋的節奏了。

地產一品塘也去萬科內部打聽了一番，東莞目前這個項目案名是：萬科中天世紀水岸，屬於萬科東莞比較大的一箇舊改項目，算是萬科目前南方區域比較有賣點的項目之一。

該項目精裝房備案均價是4.2萬元/平方米，項目戶型涵蓋89平方米至195平方米的三至四房。購房者在7月12日至7月28日之間，購買140平方米及以上戶型，就可以免費獲贈一套位於惠州的萬科雙月灣海景房公寓（指定房源），且名額有限、先到先得。

其實大家也知道，現在除去一線城市豪宅不用什麼大力宣傳之外，其他項目去化都比較困難，開發商幾乎都已經想破了腦袋獲客。

之前房企送物業費、送傢俱家電、送裝修、團購、交幾萬抵幾萬的折扣及促銷方式，已變得普遍化，特惠變成了普惠，不少企業都在這樣做，不少購房者都能感知到這種優惠。

如今直接簡單粗暴的送房子，這玩的確實夠花的。把去化難度較大的公寓產品直接當贈品，確實也是一個不錯的想法，不過也側面反映如今各大房企現金流真的都是超級緊張。

各家房企爲了銷售一套房子，幾乎都用盡了全力了。萬科東莞作爲南方區域的扛把子城市公司，也是如今唯一還在華南有點分量的地區了，這一招出手也是足夠的狠。

不過這惠州項目估計也是萬科的重災區了吧，本身惠州已經慢慢變成鬼城了。曾經的深圳後花園，已經完全變成深圳團建總部基地，大面積的住宅幾乎廢棄不說，都是有價無市的狀態。

今年以來，東莞樓市相繼出臺了多項重磅政策，不斷刺激樓市。從1月初的取消首套房貸利率下限、“雙（多）證合一”到出臺新的房價標準、下調個人住房公積金貸款利率、出臺入戶新政，再到5月的“莞八條”新政出臺，政策力度空前之大。

據合富大數據顯示，2024年上半年新房住宅共成交8100套、約97萬㎡，同比去年上半年大幅減少約41%。由於上半年新房供應量大幅減少，目前供需比約爲0.83:1，庫存積壓矛盾有所緩和。

上半年新房住宅網籤均價約爲26600元/㎡，同比下跌約17%，主要是因爲去年同期基數高以及今年樓市進入深度盤整期。

與此同時，東莞樓市全面進入改善時代，今年上半年改善類與高端類住宅相對更受歡迎，建面約100-120㎡戶型進階第一暢銷梯段，比重約爲24%。建面約140㎡以上戶型份額創近10年次高，比重約16%。而建面約90-100㎡戶型則跌出主流，比重約22%，處於歷史同期最低。

很顯然東莞降溫實在是兇猛，作爲多年東莞老大的萬科，如今也處在焦慮之中，想出這種高招也是無奈之舉吧，東莞市場如今成爲紅海。

其實在今年6月，深圳就有開發商玩起了“買一贈一”策略。位於深圳寶安的京基智農山海公館也推出過“買住宅送公寓”的活動，該項目當時宣傳稱，買一套78平左右的住宅，就免費送一套38平的公寓，“月供一萬，到手兩套房”。

這也是一個去化不暢的項目，京基智農山海公館的住宅部分早在2022年就入市了，公寓部分於2023年8月取證入市，一直賣到2024年6月仍有一些尾貨。

爲了清盤，該樓盤的打折力度比較大，客戶既可以選擇以住宅備案價格的八五折購房，也可以選擇按正常備案價買住宅，同時獲贈一套公寓。

因此，這一套招數不管是如何組合，也確實基本上就是爲了幫助公寓產品的去化爲主，不管是本身壓力也好，還是開發商爲了清理庫存，也不失爲一個有效的營銷手段。

前段時間，對於萬科首次首先虧損狀況，萬科公佈了一份增持計劃，公司骨幹管理人員共計1862人計劃於6個月內自籌資金2億元增持公司A股股票，表達對公司前景的堅定信心。

萬科這兩年不管是業績還是整體狀況確實不在巔峰期了，不過管理層此舉也是給予了萬科品牌足夠的支持，作爲地產行業早期的金字招牌，萬科一定不能倒下。

從近期萬科融資情況來看，萬科今年已無到期的境外債，但今年剩餘需償還的境內債、供應鏈ABS（資產證券化）產品合計超過114億元。

從近期持續落地的資產交易和銀行貸款來看，萬科完全邁過2024年的債務關口應該無虞，不過到了2025年，萬科也還有很長的路需要走，前面的關口還需要咬緊牙關闖過去。

今天就聊到這裡，需要補充的朋友歡迎留言