明星帶貨退潮 銷售成績灌水

財經作家吳曉波，遭爆料直播帶貨翻車。圖爲他在第二屆中國數字閱讀大會上演講。（新華社）

最近兩年直播行業開始興起，從戶外主播再到帶貨主播，進而吸引各領域名人與藝人的「明星主播」，尤其今年因新冠疫情使得外出困難，商家眼光更聚焦在直播行業。但稍早大陸知名財經作家吳曉波在淘寶直播「新國貨首發」專場完成直播帶貨首秀後，卻被媒體爆料指稱，參與吳曉波直播的品牌方付了60萬元（人民幣，下同），但實際成交額不足5萬元，被解讀爲明星帶貨的崩塌速度，也跟這股熱潮竄起一樣快。

隨後，吳曉波也發文反思自己的直播翻車事件，認爲自己並沒有把講課模式切換成帶貨思維。

實際上，這也不是個案，據大陸互聯網新視線報導分析，直播帶貨這個回鍋的風口，在翻紅半年之後，再次到了退潮時刻，原因第一點是直播帶貨在特殊階段的歷史使命已告一段落，伴隨大陸疫情逐漸平息，線下實體經濟漸漸復甦，線上消費將逐漸恢復常態，直播帶貨這種純靠主播選品，而不是消費者自主選擇的消費模式，走向衰退也屬正常。

第二點是因爲直播帶貨的「虛火」，同時帶來許多不規範和不理性的行爲，例如吳曉波的直播帶貨，貼出「粉絲平均觀看時長3990秒」，引導銷售業績5216萬元。乍看成績耀眼，但仔細思考就能發現，例如刻意不講平均觀看時長，只講「粉絲」觀看時長，這說明了直播並沒有吸引多少「路人」觀看。

又或不提到「直播帶貨業績」，而以「引導銷售業績」的說法代替，這背後也意味着吳曉波直播前後賣出的商品都算他的「帶貨績效」，顯然也讓數據難以服衆。