「美式高奢」登陸抖音電商全球購：ESSENTIALS FEAR OF GOD中國官方海外旗艦店首發

今年10月23日，品牌正式在中國建立了其官方的購買平臺——在抖音電商全球購開業的「Essentials Fear of God海外旗艦店」。而新店開播6小時內，直播銷售額便突破兩百萬，店鋪粉絲數迅速增至近4萬，開賣即爆火背後的秘密是什麼？

如何以簡單的單品搭配出時髦復古又休閒的「美式高奢風」Essentials Fear of God 給出了很好的答案。

作爲美國當代高奢品牌Fear Of God的副線品牌，以其高級時尚與街頭文化的巧妙融合而聞名，其簡約而不失格調的設 計風格，以及中性色調和寬鬆版型，滿足了各種場合的穿搭需求，同時也有別於奢牌的親民價格成爲大衆日常穿搭最喜愛的品牌之一。可以說 Essentials Fear of God 解決了大部分潮流愛好者在穿搭造型上所面臨的尷尬問題——喜歡得太多，追求質感，但又囊中羞澀，因此用簡單、高性價比的衣服打造出不俗質感就成爲關鍵點。

事實上，早在Essentials Fear of God正式登陸中國市場之前，品牌就已備受中國年輕人們的追捧。

此次正式入駐抖音電商全球購，直接進入中國市場，不僅以官方合理的價格建立起與消費者的信任，更爲消費者打開了進一步擁抱瞭解品牌美學與理念的渠道。畢竟消費者在購買一件T恤，或者一件衛衣的背後，更多是擁抱品牌本身，實現一種愛好的交流與價值取向的認同。

正如品牌創始人兼設計師Jerry Lorenzo所表示的那樣：“我們一直希望以正確的方式進入中國市場，經過內部的調整，我們決定採取更積極的策略，目的是讓消費者更清楚地瞭解什麼是真正的 Essentials，而什麼不是。因此，我們決定通過抖音官方賬號直接面向國內粉絲，直接與大家溝通。”

目前，Essentials Fear of God 抖音賬號作爲品牌在國內市場的海外官方賬號，同時也是Jerry 與粉絲直接溝通的唯一官方渠道。國內的粉絲們在擁抱品牌文化的同時，還可以通過Essentials Fear of God 抖音賬號享有兩大專屬福利：一、搶先體驗獨家/限量款式的機會；二、享有提前購買的權益。對於品牌的忠實簇擁者來說，無疑是第一時間瞭解品牌信息的最佳途徑。

讓消費者購買產品，首先要讓消費者“愛上”品牌，瞭解並認同品牌的精神內核。對此，Essentials Fear of God入鄉隨俗，借力抖音電商全球購的資源，通過內容破圈、搜索提效、貨架轉化的本土化營銷策略，快速打開局面。

作爲具有鮮明個性和態度的街頭潮牌Essentials Fear of God，如何以時尚爲紐帶，迅速破圈以“高街文化”“美式穿搭”“奢侈街頭”等穿搭風格場景吸引更多對潮流文化及其生活方式感興趣的人羣，從而進一步擴大品牌影響力，抖音電商全球購的社交媒體屬性起到了關鍵作用。

10月18日，品牌在上海舉辦“時尚之夜”線下酒會活動。酒會現場，品牌首席執行官Bastien Daguzan與多家時尚媒體、數十位抖音時尚達人進行溝通交流，並邀請達人現場試穿。通過達人賬號透傳品牌2024冬季假日Holiday/Holiday Core系列及中國獨家限定的Thunderbird雷鳥系列新品信息，讓更多街頭潮流愛好者對Essentials 建立清晰的認知。

後又通過上線對品牌創始人兼設計師Jerry Lorenzo的對談採訪、合作潮流達人發佈種草視頻等多種形式，將品牌理念、新品設計風格到新品面料版型、穿搭場景進行了全方位的透傳。

讓中國消費者對Essentials Fear of God及首發新品有更清晰感知的同時，引發時尚愛好者的熱烈討論。

在對消費者完成心智種草後，如何快速將用戶的認知快速轉化爲實際購買，是對品牌更大的考驗。

對此，Essentials在搜索環節佈局“essentials”、“fear of god”及其相關的搜索詞與小藍詞，將流量引導至直播與店鋪，將用戶瞭解與種草慾望，轉變爲切實的生意。

在購物體驗上，Essentials Fear of God爲消費者提供各種福利驚喜。店鋪直播中，不僅有驚喜價格和限量款福利，更有藝人李燦森的加入，引發了對新品首發的熱議。潮流達人@李晨nic和時尚達人@Tam天語的專場直播，帶來了10多款新品，並提供了無門檻優惠券和福袋抽獎等福利，讓消費者享受到了即看即買的便捷。

數據顯示，李晨nic直播間開播10分鐘點贊突破10萬。下播時，進入帶貨榜男裝品類TOP2；Fear of God新店開播6小時銷售額突破200萬+，其中Holiday Core 系列衛衣達到100萬+成交。

由此，回顧Essentials Fear of God的經營策略，我們發現海外時尚品牌入華想要快速站穩腳跟，或許可從以下三個維度考量：

抖音電商全球購已然成爲時尚品牌+時尚內容+時尚用戶聚集一體的潮流陣地。除了Essentials Fear of God爲代表的服飾潮牌之外，OLAPLEX、RECORE SERUM、Intima、德美樂嘉等海外個人護理、美妝護膚品牌，也入駐抖音電商全球購收穫了好生意。

究其原因，這裡不僅有短視頻、直播等激發興趣的內容場景，還擁有商城、搜索、店鋪、達人櫥窗等在內的貨架場景。兩者協同發力，對激發用戶興趣，推動購物決策，與消費者構建長期的情感鏈接，都頗具價值。

中國時尚經濟和消費能力在不斷提升，而抖音電商全球購獨特的生意經營生態，爲國際時尚品牌快速實現營銷本土化、經營擴大化，提供了更多的機遇和可能性。