美的集團方洪波：每個人都有企業家精神

日前，美的集團(000333)2023年年度股東大會在廣東順德北滘鎮公司總部大樓召開。會後，公司管理層與參會股東展開了長達近一個小時的深度互動。管理層與股東就公司經營、管理、國際化、公司治理等全方位的話題展開了討論。公司方面知無不言，盡力解答股東提問，會議結束時，現場響起股東們滿意的掌聲。

關於家電需求：地產銷售下行對公司影響有限

有股東比較關注房地產行業景氣度對家電需求帶來的影響。公司管理層表示，美的自己的統計數據與一些家電研究機構的數據均顯示，整個家電銷量當中的60%-65%來自於家電自然損壞之後的更換需求。17%-20%來自於對能耗、功能、時尚等層面的消費升級需求。真正與新房購置有關的銷售比重不到20%。因此，整體來看公司的銷量是比較穩定的。與此同時，家電行業龍頭企業的“馬太效應”也在不斷提升，消費者對大品牌的信任度也會更高。

內銷力爭實現高個位數到兩位數的增長

有投資者關注設備更新改造以及消費品以舊換新相關政策對公司的影響。公司方面表示，目前從中央到地方都出臺了引導政策，目前政策還在展開當中，企業需要等待各地的具體政策。在政策出來之前，過去的幾年，美的一直也主動與蘇寧、京東、阿里等平臺企業展開家電以舊換新的業務。結合促銷，效果還是不錯的。目前政策正在展開，後續需要觀察政策的力度，公司持謹慎樂觀的態勢，目前不好說有多大的刺激作用。但即便沒有刺激政策，公司也有信心今年內銷實現高個位數到兩位數的增長。

海外家電業務： 2024年OBM優先

美的管理層表示，2024年公司業務部升級的一個重要路徑是OBM優先(代工廠經營自有品牌)。之前公司做海外業務已經很多年，主要提的是雙輪驅動：即OEM、OBM同步發展。在早期，OEM支撐了企業的發展和盈利的改善。2024年，公司則開始進一步強化OBM的重要性。

公司看到的機遇有很多，除了中國市場之外，海外整個家電市場規模接近4000億美元。但是全球性的玩家屈指可數。目前歐洲只剩下伊萊克斯和博世西門子、美國剩惠而浦、韓國LG和三星。中國有三家，海爾、海信和美的。因此，國際市場的空間無限大。

去年，公司海外業務做了1500多億元，其中家電佔了1200多億元。但這在海外家電市場的總份額當中只佔4%多一點。海外市場的空間是巨大的，很多市場份額依然被區域性的企業，特別是一些正在逐步喪失競爭力的企業所把持。公司已逐步建立起來全球性的研發和規模優勢，公司的供應鏈、製造以及研發的全球佈局，使得公司具備了向消費者提供更具差異化和性價比的產品的能力。公司已經到了在海外推廣自有品牌的階段。比如北美、拉美、中東、非洲，以及東南亞，都是可以看到的成長非常快的區域。渠道發展方面，每個國家渠道發展的階段不一樣，要因地制宜。

方洪波談企業家精神：每個人都有

有投資者提問企業家與職業經理人的區別，方洪波談了自己的理解。他認爲，企業家精神是一種生產要素，就像土地、廠房、設備一樣。比如人的洞察力是否敏銳、是否敢於創新和冒險、是否敢於自我否定?這些都是企業家精神的表現。

方洪波指出，企業家精神是任何人都可能具備的。比如生產線上的工人，某一個銷售經理，企業家精神可能潛藏在每一個人身上。企業需要把它激發起來，通過機制、使命感、願景，把這種精神激發出來。企業內部要“相馬”、“賽馬”，要選拔比較優秀的管理人員，都要通過這樣一種機制，把具有企業家精神這種元素的人找到。

每個人都可能具有企業家精神。企業家和職業經理人這兩個概念並不矛盾，企業家可能是經理人，職業經理人也必須是企業家。比如說美國1920-1940年代已經是大量的職業經理人主導企業發展。國內央企、國企優秀的董事長當然也是企業家。再比如，美國微軟公司的高管既是企業家，也是職業經理人。因此，企業家和職業經理人這兩個概念是沒有嚴格區分的。

據介紹，此前年份的年報當中，公司在給股東的信裡面也提到，要尋找到美的公司內部具有這種內生的力量，具備企業家精神的要素。美的集團下設五大板塊，每個板塊有很多事業部，這些都是由一層層的經理人在管理，他們都不同程度地具有企業家精神。公司要通過一層層的選拔，“相馬”、“賽馬”，找到未來能帶領美的走得更遠的人。