賣鍋碗瓢盆的“創二代”夫妻，即將收穫一個IPO，曾替“敗家表弟”還債？

來源 | 金融八卦女頻道

撰文 | 月月

賣鍋的杭州夫婦，距離IPO敲鐘只差一步之遙。

近日，港交所公示，卡羅特(商業)有限公司(Carote Ltd)通過上市聆訊，擬在主板上市，法國巴黎銀行與招銀國際擔任聯席保薦人。

有意思的是，卡羅特是一家典型的家族企業，實控人是一對來自浙江杭州的85後“創二代”夫婦——章國棟和呂伊俐，共同持有公司超過98.6%的股份。

如果再往前追溯這家企業的歷史，會發現章國棟的父親章之慧、呂伊俐的母親李惠平，在2007年時共同創辦了這家企業。

換言之，這是一個從創始人強強聯合到富二代子女聯姻，最後攜手登陸資本市場的故事。

上市前分紅拿走1.5億！

85後“創二代”夫妻接班，

公司曾替“敗家表弟”還債？

卡羅特前身是浙江的一家鍋具製造廠，當時主要經營外貿業務，爲歐美大品牌做供應鏈合作模式的代工業務。

直到2007年，章之慧、李惠平兩人一起合作，將這家鍋具製造廠改頭換面，卡羅特也自此誕生，但前期仍以爲海外品牌提供貼牌代工服務爲主。

衆所周知，代工意味着利潤微薄，說白了，那時的一代創始人還處於賺辛苦錢的階段。而父母忙於打拼生意時，二代們正在一起培養感情。

據說，同爲85後的章國棟和呂伊俐，從小就經常一起學習玩耍，兩人還選擇一同去澳大利亞格里菲斯大學留學，畢業後又前後腳加入了家族企業歷練。

青梅竹馬的緣分，再加上企業的利益綁定，這對富二代接班人順利步入婚姻殿堂、成爲夫妻。隨後夫妻倆雙劍合璧，聯合接手父母打下的江山。咱就是說，像極了爽文裡的富家子弟和聯姻對象一起搞事業哈~

不過，這對浙商二代還是很有生意頭腦，將原本企業的OEM業務轉變到ODM業務。說白了，就是不再只做貼牌生意，而是轉向爲品牌做開發、設計以及供應定製廚具產品服務。

從股權結構和公司架構來看，這是一家典型的家族企業。如今，章國棟擔任公司的董事會主席和CEO，呂伊俐是公司的執行董事兼首席產品官。作爲卡羅特企業的實控人，夫妻兩人持股比例高達98.6%。

但自從傳出IPO的消息後，相比一代創業、二代聯姻的故事，更受市場關注的是，卡羅特的兩次真金白銀的高額分紅。

今年3月4日遞交上市申請前，卡羅特突然宣佈了一筆1億元的股利分紅，突擊分紅背後的原因耐人尋味。而在此前的2022年，卡羅特也曾宣派股利5000萬元。

兩次“大手筆”的現金分紅合計高達1.5億元，這可是一筆不小的財富啊，從兩人的持股比例也能看出，其實夫妻兩人幾乎分走了絕大部分資金。

而招股書中寫的募資用途是，用於收購老炊具品牌、產品研發、擴張消費渠道、投資ESG相關項目等，因此有媒體的評價非常犀利：

此外，值得一提的是，招股書中還透露了一則消息，即公司曾替老闆娘的“敗家表弟”還債。

2016年，呂伊俐的表弟李志飛及她近親控制的信傑工貿，從浙江泰隆商業銀行借入貸款739萬元；2018年，又從浙江稠州商業銀行借入1200萬元，卡羅特擔任上述貸款的擔保人。

由於親屬無法償還貸款，最終卡羅特作爲擔保人只能承擔責任，幫忙把貸款還清。要知道，兩筆貸款金額加起來超過了1800萬元，這可是一筆不小的支出啊。招股書顯示，2022年時卡羅特還清了兩筆貸款。

做“出海”生意，悶聲發大財，

但口碑在國內翻車了？

說完了投資者比較關注的突擊分紅事件，接下來就來看看這家公司的業績情況。

通俗來說，這家準上市公司的主營業務，其實就是賣各種各樣的鍋碗瓢盆。可能有網友會問了：

事實上，生意不分大小，能賺錢的就是好生意。2021年至2023年三年時間裡，卡羅特分別實現收益分別約爲6.75億元、7.69億元、15.83億元，，複合年增長率爲53.1%；同期淨利潤分別爲0.32億元、1.09億元和2.37億元，複合年增長率高達173.1%。

而卡羅特的收益來源主要分爲兩個部分，一個是品牌業務，一個是ODM業務。品牌業務收益來源於自有品牌“卡羅特(CAROTE)”產品，ODM業務收益來源於向國際品牌所有者及零售商銷售定製化炊具及其他廚具產品。

這幾年，自有品牌業務在公司的業務收入中所佔比重越來越高，已經成了名副其實的收入支柱。

報告期內，品牌業務營收從2021年的2.83億元，增長至2022年的5.31億元，再到2023年的13.80億元，複合年增長率爲120.7%。三年間，卡羅特分別推出520個、1305個及1374個SKU的自有品牌產品。

相比之下，ODM業務收入則由2021年的3.9億元減少至2023年的2.0億元，佔比由58.1%大幅下降至12.8%。

營收、利潤雙雙增長，並且如果仔細觀察，從數據也可以明顯看到一個明顯的趨勢：從2023年開始，業績有了一個大幅度的提升，原因是什麼呢？

答案正是“出海”。而這兩年，中國商業領域最火熱的關鍵詞，正是“出海”。但令人意想不到的是，在廚具領域，相比傳統的蘇泊爾、美的等知名上市公司，將企業“出海”這道題給出優秀答案的，是後起之秀卡羅特。

招股書披露，2021年、2022年及2023年，卡羅特公司在中國內地以外市場的收益分別爲5.037億元、4.915億元及12.556億元，分別佔總營收的74.6%、64%及79.3%。

事實上，從2019年開始，在國內電商競爭中處於劣勢的卡羅特，就開始另闢蹊徑擴充跨境業務，藉助各類電商平臺打入海外市場。在媒體報道中，卡羅特CEO章國棟曾公開表示：

目前，在“出海”市場上，卡羅特的步子邁得更大，已經佈局了亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等主流渠道。

從地區來看，根據灼識諮詢報告，按2023年的零售額計，卡羅特在各主要市場的在線炊具行業中排名前五，在中國排名第四，在美國排名第二，在西歐排名第三，在東南亞排名第二，在日本排名第三，市場份額分別爲1.2%、13.1%、1.3%、8.6%及8.1%。

其中，美國市場的表現最爲亮眼。招股書顯示，2023年，品牌在美國的收益達7.4億元人民幣，佔同年品牌業務總收益的53.6%。

但憑藉“性價比高”“ins風”“顏值高”等原因，在海外市場上高歌猛進的卡羅特，在國內市場上卻面臨着口碑翻車的困境。

在黑貓投訴平臺上可以看到不少投訴，比如不粘鍋“塗層用一天掉了”“做一次粘一次鍋”等質量問題。

在小紅書上，這幾年，陸續也有不少用戶發過“避雷貼”。

雖然距離IPO上市只差一步之遙，但對於一家以消費者日常用品爲主的企業，想要長久發展，還是得質量過關啊~