李佳琦直播佣金疑曝光，“哪李貴了”進入next level？

與其熱議李佳琦的佣金，不妨讓直播行業更加規範，坑位費和佣金迴歸合理區間。

文 | 王 嬙

剛剛過去的“雙十二”當晚，“李佳琦直播佣金曝光”意外登上熱搜。

原來，有網友發現，李佳琦直播時商品佣金疑似顯示在直播間商品欄。

在網友截圖顯示的佣金中，阿芙玫瑰精華顯示的佣金爲10%，綻媄婭次拋精華顯示的佣金爲12%，綻媄婭修護精華的佣金顯示的是15%，韓束面霜顯示的佣金則是20%。

至於這截圖上的佣金比例是否準確、爲什麼直播間商品欄會突然顯示佣金比例，李佳琦所在公司美腕及當時直播的平臺淘寶方面均未對此做出迴應。

10%-20%的直播佣金比例，合理嗎?

據新浪科技報道，一位美妝電商行業人士分析稱，該網傳截圖爲直播間管理員視角，極有可能是美腕內部人員在與品牌商或供應商溝通的過程中誤發，從而被轉發流出。“佣金比例不可能會顯示在C端的直播間頁面，後臺沒有這個設置選項。”

雖然李佳琦雙十二的銷售數據尚未公佈，但如果意外曝光的佣金截圖是真實的話，李佳琦團隊的收入十分可觀。就以剛剛過去的雙十一爲例，據香港大公文匯報道，今年李佳琦雙十一首日直播累計交易額爲33.27億元。如果按照15%的提成計算，李佳琦直播間當晚的佣金收入將達到驚人的4.99億元。再加上坑位費（按照直播場次收取的保底服務費），首日的439件商品所拿到的坑位費至少要2600餘萬元。

對於10%-20%的佣金比例，有業內人士稱：“李佳琦的佣金算比較良心了。”因爲10%—20%的佣金比例在行業中屬於較低水平，一般都是30%或以上，抖音平臺的話甚至達到50%，而且還比較普遍。

一位曾與李佳琦合作的美妝品牌方告訴九派財經：“不確定網傳截圖顯示的數字是否準確，李佳琦直播間美妝產品的佣金率大概在15%-30%之間。其中，國貨美妝的佣金率普遍要高於國際品牌，因爲國際美妝集團都要保證一定的利潤，而且一些純進口產品的海運物流成本較高。”

另一位曾與李佳琦直播間合作的食品商家表示：“一般和李佳琦直播間合作的佣金率是20%。坑位費平日是4.24萬元，節假日6.36萬元，雙十一等大促時是8.48萬元；李佳琦助播們講解產品的坑位費是1萬元。”

要知道，今年陷入輿論風暴的瘋狂小楊哥所在的三隻羊，在抖音平臺的坑位費爲20萬至40萬元。相比之下，李佳琦直播間的坑位費就划算多了。

這麼說來，李佳琦似乎可以有底氣地來一句——哪李貴了？

佣金熱議背後，是對直播行業的規範化思考

雖然李佳琦直播間的佣金比例在合理區間，但此次意外曝光還是引發了坊間熱議，原因之一可能就是因爲直播行業的盈利模式有待商榷。

通常而言，商家和直播方會簽訂直播合同，約定雙方的權利義務，而涉及的 “服務費”構成模式常見以下三種類型：

1. 純佣金，只按照銷售額抽取一定比例佣金，不收取坑位費。

2. 坑位費+佣金。

3. 坑位費+保量，商家會先給直播方一定的“坑位費”，直播方會保證通過其帶貨活動達到一定銷售額，其後商家再向其支付一定比例佣金，若未完成該銷售額，則將已經支付的“坑位費”退還。

別說李佳琦這樣的頭部主播，一般的主播也往往是坑位費+佣金的服務模式——如果直播賣得好，其實賺大頭的是主播及其背後MCN，商家只能跑量喝湯；如果直播賣得差，虧的是商家，主播及其背後MCN至少賺了坑位費，說白了就是“旱澇保收”。因此，近年來有關直播帶貨的商業糾紛也不少。“直播坑位費收了5萬，成交僅5單”的類似新聞也不絕於耳。

一個優秀的帶貨主播需要具備優秀的選品能力、敏銳的消費市場洞察、良好的溝通能力和真誠的服務態度，應時刻關注市場動態和消費者反饋。換句話說，用好產品、好服務來滿足消費者的購物需求。如果主播只是拿到所謂“低價”來引流並賺了坑位費，那品牌爲什麼不自己開播呢？消費者不是真的可以直接通過品牌來拿到“全網最低價”了嗎？

筆者認爲，與其熱議李佳琦的佣金，不妨讓直播行業更加規範，坑位費和佣金迴歸合理區間，這樣既能讓消費者得到實惠的同時也讓品牌更好地發展，而不是隻是養肥了直播平臺或主播這個賺差價的“中間商”。

參考資料：21財經客戶端、南方都市報、新浪科技、九派新聞、羊城晚報•羊城派、津雲新聞、澎湃新聞、界面新聞

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