來義烏搞錢，真能年入百萬嗎？

作者 | 傅淼淼

編輯 | 波魯克

題圖 | 《安娜》

筱筱是在刷到一條名爲“100塊錢可以在義烏買多少東西”的短視頻後，開始對義烏產生濃厚興趣的。大數據記住了她的喜好，此後源源不斷推來各類義烏相關的資訊。

義烏商貿城裡100元3件的衣服。（圖/傅淼淼）

經過一番研究，筱筱發現眼下有很多失業年輕人到義烏“淘金”——有些人來義烏找工作，學習電商技能；有些則來商貿城進行深入調研，找到穩定貨源後，自己在網上開店；個別幸運兒，或是極具商業頭腦的人，甚至能很快爆單，在極短時間內完成從艱辛打工人到個體小老闆的華麗蛻變。

筱筱也決定去義烏看看，目標只有一個：搞錢。從上一家公司離職後，筱筱一直沒能找到合適的工作，一覺睡到自然醒、不被工作羣打擾的快樂很快便煙消雲散，取而代之的是如影隨形的焦慮與不安。

義烏商貿城門口的標語。（圖/傅淼淼）

“找工作被拒的次數太多，讓我時常陷入深深的自我懷疑，整個人變得非常焦慮。我知道去了義烏也不一定能搞到錢，但我迫切需要那種積極搞錢的務實氛圍給我的精神以鼓舞。”筱筱說。

“想來義烏薅羊毛，快別做夢了”

第一次去義烏商貿城逛時，筱筱完全不得要領，加之方向感太差，逛完一個區，她就開始暈頭轉向。“一個店鋪逛5分鐘，逛完整個義烏商貿城要一年多。我之前還不相信，實際來了才知道這裡根本逛不完，隨便挑一兩個區逛逛，當天微信步數就可以登頂。”

筱筱本想自己也嘗試一下“100塊錢可以買多少東西”，卻發現很多店鋪壓根不零售，店家態度亦十分冷淡。筱筱心裡有些失落。她從肯德基買了個甜筒，一邊吃一邊有一搭沒一搭地逛着，周圍膠帶紙打包捆紮的聲音不絕於耳。和周圍行色匆匆的人比起來，筱筱顯得格格不入。

突然，一個看起來皮膚黝黑的男人湊過來，詢問筱筱是否在尋找生意項目。筱筱眼前一亮，告訴對方自己的確是來義烏尋找商機的，男人熱情邀請筱筱去自己店裡聊聊生意。一路上，他滔滔不絕告訴筱筱，“在義烏，當屬做玩具生意最賺錢”。筱筱跟在身後，一面不停點頭附和，一面後知後覺意識到，“這樣跟一個陌生人去店裡好像不太安全。”

筱筱跟男人來到商貿城附近的一家底商，店鋪裡售賣的都是玩具，帶她過來的男人跟店鋪老闆打了聲招呼，就開始站在門口抽菸。店鋪老闆給筱筱遞來一張名片，問她準備做線上生意還是線下開店。筱筱語氣遲疑地說自己還沒有想好，老闆笑笑，聲稱做玩具生意再好不過了。他告訴筱筱，店裡的玩具按斤稱，18塊錢一斤，一些小玩具按質量稱重下來，不過兩三塊錢。

小玩具批發。（圖/傅淼淼）

見筱筱對玩具沒有表現出濃厚興趣，老闆又把她往另一個展架引，“如果沒想好的話，也可以擺攤，擺攤賣玩具回本很快的。店裡有很多小玩意，不過幾毛錢，200個起批，花不了多少錢。你隨便找一個商場門口賣，很快就能收回本錢”，說完便一個一個演示起來。不少玩具都是筱筱見過的，有些甚至買來送給過家裡的小朋友，而這裡的拿貨價格不足彼時賣價的五分之一。

隻身一人來到這樣一家店，筱筱心中不免慌張。她手裡出了很多汗，手中攥着的名片早已扭曲。當初來義烏本就是一時衝動，沒有想好具體做什麼，如今又突然被帶到這樣一家店，她無心聽店家講解，只想迅速逃離，見老闆還要繼續演示玩具，只好找藉口說肚子疼，趕緊跑出來。帶她過來的男人一直守在門口，此時湊上前問她，“姑娘，真的不準備買點嗎？這裡的價格很合適的。”筱筱擺擺手，加快腳步離開了。

次日，筱筱決定結伴出行。她在網上找到和她抱有同樣想法的李璐，二人約在一家咖啡廳見面，交流來義烏淘金的心得。李璐來義烏之前做了很多功課，明顯比筱筱瞭解得更爲深入。聽聞筱筱的經歷，她很快就反應過來筱筱遇到了“玩具黃牛”，即那些在商貿城四處拉客拿回扣的人。“我也遇到過，但最後沒有跟他們進店。不知道爲什麼，義烏這邊拉客的黃牛，十有八九都是做玩具的。”李璐說。

義烏商貿城裡有很多玩具店。（圖/傅淼淼）

李璐向筱筱展示她手中積攢的名片，其中絕大部分是賣玩具的商家。看完筱筱拍攝的玩具圖片，李璐告訴她，商家給她的價格並不算優惠，“我遇到過賣12塊錢一斤的商家，也遇到過賣25塊錢一斤的商家，售賣價格根據玩具質量在一定區間內波動。你進的那家店賣的東西，感覺更像12塊錢一斤的。”

筱筱感慨義烏商貿批發的水太深，自己根本把握不住。李璐在一旁點點頭，告訴她，“沒有做足功課就貿然前往，肯定會吃虧。很多人都要在這裡考察數月之久，有的甚至乾脆租房住下來，像旅遊那樣逛商貿城，怎麼可能賺到錢呢？”

李璐向筱筱傳授技巧，告訴她如何在逛店鋪時裝得老練：第一，不要愣頭愣腦闖進去，眼神迷茫地問東問西，很容易露怯不說，也非常耽誤店家做生意；第二，跟老闆溝通時直奔主題，彰顯自己是來實打實做生意的，因此不要隨便舉起某條鏈子問多少錢，能不能買一條，而是問多少起批，多少價格拿貨；第三，不要進店就開始好奇地左拍右拍，很多商家爲了避免同行抄款，都是謝絕拍攝的，要對店家有基本的尊重。

一言以蔽之：來到義烏，請收起玻璃心和玩鬧心，認真賺錢。可當筱筱和李璐再次勇闖義烏商貿城時，即便用獨特的詢價技巧和拿貨策略來和商家溝通，但經驗老道的商家還是一眼將她們識破，畢竟她們並沒有真正下定決心拿貨，對未來的經營模式也沒有一個大概的規劃。走出商貿城那一刻，兩人深呼一口氣，感慨——“這裡根本就不是撿漏淘貨的地方。想來義烏薅羊毛，快別做夢了。”

走在義烏，最常見到的就是財富大廈、財富賓館、財富印刷店，這裡的人們對待金錢的態度是十分虔誠的，談起生意來也是十分務實與直接的。筱筱和李璐逛街時，發現義烏也有很多標牌，上面不是其他城市常見的“我在xxx很想你”，而是“我在義烏忙着搞錢”“我在義烏沒空想你”。

財富大廈（圖/傅淼淼）

“來義烏的確能感受到濃厚的掙錢氛圍，大家都是奔着錢去的，簡單、直接又高效。從這一層面來講，我這趟義烏也算沒白來，確實學到東西了。”筱筱感慨。

“去完義烏，

我對消費主義徹底祛魅了”

五一期間的義烏國際商貿城，可謂人山人海。或許是憑着短視頻平臺的出圈，或許是年輕人搞錢的熱情愈發高漲，其綜合作用的結果就是，小長假期間義烏的火爆程度令很多義烏本地商家都直呼離譜，甚至有些措手不及。數據顯示，五一當天，義烏酒店和門票訂單分別同比增長了64%和200%。

很多人衝着義烏國際商貿城是國家級4A景區過來，但義烏真的不是旅遊城市，義烏商貿城裡往來的全都是生意人，更沒有人有時間願意去照顧遊客的心情。小齊是一家做飾品批發的攤主，當被問到看到這麼多人過來旅遊什麼感受時，臉上的表情十分複雜。他說：“我很高興大家喜歡義烏，但很多人對義烏的期待可能是錯位的，義烏商貿城不是大型商場。相比遊客，我更希望看到更多人過來創業、實習或合作。”

當然了，義烏並不是所有店鋪都忙得熱火朝天。劉曼是一家兒童玩具店鋪的老闆，最近的生意一直很冷清。因爲無聊，她甚至把記賬本子前面的卡通頭像貼滿了裝飾畫，還準備在上面粘貼閃鑽。她偶爾也會賣一些玩具給一些散客，但價格並不低，幾乎與拼多多或1688上面的價格持平。

“這裡就是做外貿批發的，秉持着薄利多銷的原則，很多時候幾百上千件也不過是起訂量，即便這樣，都可能是單色單款。有時候，接待幾百個零售單，還不如一單大客戶來得多。所以那些過來旅遊，或是想薅羊毛買些便宜小飾品的散客真的不能過分苛責商戶。做生意嘛，又不是景區裡賣紀念品的小商販。”劉曼說。

作爲世界小商品批發的集散地，義烏整體的節奏很快，與世界的聯動性很強，大街上、攤位前時不時會有來自世界各地的外國生意人。“不管哪裡舉辦奧運會，爆單的都是義烏”“全世界的聖誕老人都有一個快樂老家，那就是義烏”。隨着巴黎奧運會開幕的臨近，大量奧運相關的訂單早已涌入義烏；而很多做聖誕生意的外國商家，從去年年底就開始來義烏溝通合作。

義烏商貿城裡的聖誕相關商品琳琅滿目。（圖/傅淼淼）

全球化浪潮的氣息，在義烏感受得最爲濃烈。李璐在義烏找貨過程中，曾見識到一箇中年大叔的厲害，“大叔能夠用英語和外國客戶無障礙溝通，還能用阿拉伯語和客戶溝通。他沒有專門學過語音，甚至學歷都不是很高，完全都是通過實踐經驗一點點積累起來的。”

李璐還在賓王夜市上看到一個東北大叔，大叔對兩個中東人邊說邊比劃，“你好，這個T恤one hundred and twenty one piece（120一件）”。彼時，大叔身邊有兩個年輕人也正用手感受T恤的厚度，東北大叔迅速切換頻道告訴他們，“這玩楞質感老好了，誰穿誰知道。”

李璐對此行最大的反思是，在工位呆久了，人似乎很容易變得螺絲釘化，每天做着流水線的工作，等待每月打到賬戶裡的錢，對金錢的流轉沒有概念，“我觀察那些經營自己店鋪的人，他們參與店鋪裝修、選品、和客戶面對面地溝通，再看着錢一筆筆到賬，這一過程中肯定能建立起對金錢更爲真實的感知。”

筱筱對義烏最大的感受，就是這是一座讓人不斷反思消費意義的地方，甚至可以說，義烏是一座暴打消費主義的城市，“去完義烏，我對消費主義徹底祛魅了。當各類商品一股腦兒地堆在我面前，當我知道很多看似高大上的商品成本不過幾塊錢，我就不會再輕易被消費主義洗腦了。”

義烏商貿城的一角。（圖/傅淼淼）

義烏是消費萌芽的初始環節，所有未來會在各大商場的展櫃上出現的耀眼商品，在義烏全部都被一鍵恢復了出廠設置。讓人感到尤爲驚奇的一點是，當所有商品被密密麻麻地擺在你面前，需要成捆成批地購買，消費主義的濾鏡似乎瞬間不攻自破——不知道是不是隻有把商品擺在裝修奢華的商鋪中，才能引發購買慾；是不是隻有當人們在廣告中看到某個明星或網紅帶貨，纔會產生想要即刻擁有的衝動？

筱筱希望自己能記住義烏之行帶給自己的對消費主義產生的幻滅感，希望自己不要再輕易地被消費主義洗腦，跟風購入很多昂貴且不實用的商品。更爲重要的一點是，當她知道世界各地旅遊景點賣的冰箱貼絕大多數產自義烏後，便下定決心出國玩再也不背紀念品回家了。