“劇王”誕生，阿里會對優酷有更多耐心嗎？
《墨雨雲間》的火爆，讓優酷重拾存在感。
自6月2日播出以來，《墨雨雲間》憑藉着製造“爽感”、短頻快的劇情節奏，徹底火出了圈。不僅成爲今年以來優酷站內熱度最快破萬的劇集，也以略微優勢超過《慶餘年第二季》的熱度並問鼎“劇王”。
隨着《墨雨雲間》的出圈，優酷久違地迎來了高光時刻。在此之前，優酷一直不停炒冷飯，被質疑一部“養老劇”吃幾年，近兩年少有真正優質的作品出現。
隨着長視頻賽道的發展，製作水平、劇集品質和觀衆的審美情趣都有了明顯提升，《漫長的季節》《繁花》《狂飆》等優質作品搶佔了觀衆的視野。與之形成鮮明對比的是，優酷上一部較爲出圈的作品，可能要追溯到2023年初出品的《長月燼明》。
對於優酷而言，趁機“收割”成爲了現實選擇。近期，《墨雨雲間》進入大結局，優酷推出了一個新規則：自6月22日起，想看《墨雨雲間》最後4集和番外的觀衆，需要單獨付費24元購買“大結局收官禮”。
此前，不少用戶爲了觀看《墨雨雲間》已先後購買VIP、SVIP會員，優酷推出“大結局收官禮”，等於迫使用戶另交一筆會員費。
趁着劇集出圈，藉機擡高付費門檻、收割一波付費會員，這類做法在長視頻行業並不鮮見。頻繁推出新付費方式的背後，是優酷深陷商業化焦慮之中，急於藉助爆款劇集增收創利。
顯然，這並非長久之計。一款爆款點燃了沉寂已久的優酷，但市場總不缺講故事、造爆款的人。增收創利的重點在於如何挖掘用戶價值，增強用戶的粘性和忠誠度。這一切需要優酷乘勝追擊，拿出更多符合觀衆訴求的劇集。
《墨雨雲間》爆火，優酷趁機“收割”
今年上半年，長視頻平臺的兇猛廝殺已經告一段落。
對於任何一個平臺而言，想要在激烈的劇集市場佔位腳跟，只能不斷製造爆款，吸引觀衆的眼球：從開年《繁花》流量和口碑雙爆，到《慶餘年第二季》的關注度高漲，再到近期《墨雨雲間》意外熱播，掀起不少討論話題，各平臺都在努力挖掘原創劇本和系列IP的優勢。
近幾年，優酷製造爆款的速度頗慢，屢次被嘲“炒冷飯”“吃老本”，但一部《墨雨雲間》，確實讓優酷刷出了一點存在感。
據燈塔專業版數據，截至7月2日，2024年大盤總播放量排名前十的劇集中，《墨雨雲間》《慶餘年第二季》《與鳳行》位列前三，正片播放量分別爲26.88億、26.57億、24.33億。
經一刻商業系統梳理髮現，在這十部熱播劇中，愛優騰幾乎平均分走了蛋糕，出品的爆款劇集數量差距不大，但具體而言，優酷和騰訊視頻出品的劇集，排名更靠前。
這其中，來自優酷出品的劇集數量爲三部，《墨雨雲間》《惜花芷》《花間令》分別排名第一、第四和第十。從時間線上來說，《花間令》年初上線，在粉絲圈層擁有較強號召力，開播三天內熱度破萬，也成爲優酷開年最熱的劇集。
緊接着是4月播出的《惜花芷》，播出後討論度較高，熱度方面也打贏了同期播出的由愛奇藝出品的《城中之城》和由騰訊視頻出品的《承歡記》。
但直到6月2日《墨雨雲間》正式上線，優酷才擁有一部能與其他平臺抗衡的頭部劇集。在此之前，騰訊視頻出品劇集的熱度和討論度一騎絕塵，沒有任何劇集能與《慶餘年第二季》《與鳳行》一較高下。《墨雨雲間》成功破圈後，以略微優勢拿下了“劇王”的頭銜。
隨着劇集熱度的上升，優酷趁機推出了新的付費方式——“大結局收官禮”，也再次突破了觀衆的認知。
“大結局收官禮”，包括4集大結局內容、15條精品花絮以及主角婚後番外MV。爲了收看大結局和番外，觀衆則需要單獨收費24元。
不止優酷，今年上半年，騰訊視頻與愛奇藝也對站內熱播劇集收取“收官禮”，例如《慶餘年2》的“收官禮”價格爲15元，《玫瑰的故事》則爲18元。
在增設“收官禮”以前，長視頻平臺還在VIP的基礎上推出SVIP，以收取額外的費用。今年上半年，優酷開放SVIP，特權用戶觀看熱播劇集時，可以提前6小時收看最新一集內容。這導致VIP用戶無法跟上熱播劇集的進度，等於變相“逼迫”用戶購買更昂貴的會員套餐。
長視頻平臺探索商業化以來，會員收入一直被視作主要營收來源。平臺需要通過推出各種收費項目，增加業務營收，但不斷推出新的付費方式，擡高付費門檻，傷害了用戶體驗，不利於平臺和行業的長遠發展。
遲遲難以盈利，優酷爲什麼支棱不起來？
變相收費、擡高付費門檻，側面反映出長視頻平臺的商業化焦慮。這一點，在深陷虧損泥沼的優酷身上，尤爲明顯。
據阿里巴巴集團發佈的財報數據顯示，2024財年，阿里大文娛營收爲49.45億元，同比下降1%，主要原因是優酷收入的輕微下降；經調整EBITA爲-8.84億元，較上年同期收窄22%，主要是因爲優酷虧損的收窄。
也就是說，優酷還未擺脫虧損，且收入也在下滑。
自2021年以來，長視頻平臺紛紛喊出“降本增效”的口號，聚焦頭部項目、發力原創內容，這也成爲部分玩家扭虧爲盈的起點。
據晚點Latspost報道，騰訊視頻於2023年實現全面盈利，整體規模在幾億至十幾億元之間。愛奇藝緊隨其後，也擺脫連續12年的虧損，實現全面盈利——據財報數據顯示，2023年愛奇藝總營收318.73億元，歸母淨利潤爲19.25億元。
唯獨優酷，持續虧損、前途未卜。儘管急於改變當下處境，但並不是一件容易的事。
長視頻平臺的主要收入來源，是會員和廣告業務。近幾年，廣告市場天花板不斷下沉，主流項目招商不力，且付費訂閱模式與廣告收入存在天然矛盾，使愛優騰都更重視會員收入。
而會員收入的增長情況，取決於付費用戶的獲取。
從行業趨勢來看，短視頻、短劇等新內容形式，越來越威脅到長視頻平臺的發展，導致平臺用戶規模的大幅下滑。據Quest Mobile發佈的數據，2024年3月，愛奇藝月活用戶規模4.01億，同比下降19.5%；騰訊視頻3.97億，同比下降3%；優酷爲1.73億，同比下降25.5%。
在用戶規模嚴重下滑的情況下，付費會員的挖掘也變得更具難度。6月26日，優酷副總裁謝穎曾在上海電視節上提到，整個網絡視聽的用戶規模超過10億，而四家平臺去重後的用戶付費數（收費會員數）只有2.5億左右。
製造爆款劇集的能力，是存量市場中決定勝負的關鍵。這是已經被市場反覆驗證過的規律。
單個爆款的出圈，就如“曇花一現”，只能在短時間或季度內，推動收入的增長。想要讓付費會員數量和會員收入持續遞增，則需要平臺持續輸出爆款。
足夠多的優秀作品，才能吸引數量龐大的觀衆，才能真正引發用戶持續消費、二次體驗的慾望，進一步拉動平臺付費會員及收入的增長。
這一切又受到平臺意志、業務生態、人才資源等多種因素的影響。
今年初，優酷時隔四年再次更新logo，去除“圓圈設計”，並將核心關鍵詞改爲“突破、前行、勝利”的品牌升級，似乎是在表達自身尋求突破的決心。
優酷或許也意識到，想要扭轉態勢、告別虧損，尚需要一場自我變革，但置身於龐大的阿里系及大文娛板塊中，優酷的一舉一動，不可能只考慮自己。
優酷有了爆款劇，阿里是否有了更多耐心？
早期的優酷，曾是令人無法忽視又倍感壓力的玩家。
在行業拓荒階段，版權競爭的重要性被放大。而彼時優酷的優勢正在於，率先對獨家版權進行了佈局。這讓競爭對手感到焦慮，愛奇藝創始人龔宇曾提到，已經上市的優酷，有足夠的資金玩這個遊戲，愛奇藝只能“背水一戰”。
優酷的版權優勢，曾奠定了較高的壁壘，但十餘年過去，攻守的身份發生轉變，優酷在爆款內容的持續打造上，卻不如其他競爭對手。
2016年，阿里以46億美元全資收購優酷土豆，但優酷正式併入阿里體系後，發展勢頭不如外界所想，不僅沒有在鉅額資金和龐大流量的加持下起飛，還走上了下坡路。
內部持續的人事動盪是關鍵問題。被收購後，優酷在8年時間裡更換了三位掌門人，從俞永福到楊偉東，再到現在的樊路遠。這其中，楊偉東還曾因經濟問題被查，使優酷操盤手再度調整。這一切導致優酷在行業酣戰時期，很難維持經營及擴張策略的穩定性。
隨着掌門人的變更，優酷的打仗風格發生不少變化，唯一不變的是優酷的定位。它是阿里大文娛的一枚重要棋子，要爲集團戰略衝鋒陷陣，但這或許也成爲了優酷掉隊的一大因素。畢竟，阿里大文娛板塊的發展一直不溫不火，不乏幾經折騰、最終銷聲匿跡的產品。
優酷或許還能逆轉勝負。從今年的形勢來看，靠着爆款劇，優酷有了回暖的趨勢。
但問題在於，阿里對優酷還有多少耐心？
2022年，優酷信息技術（北京）有限公司發生工商變更，阿里文娛退出股東，新增股東上海全土豆網絡科技有限公司持股100%。後者爲阿里文娛全資子公司。
優酷的股東轉變，意味着阿里文娛由直接持有優酷，改爲間接持股。
阿里經歷“6+1+N”變革後，大文娛現囊括阿里影業、大麥網、優酷三大核心業務，但從財報數據來看，優酷已經成爲大文娛板塊的“包袱”。
2024財年，阿里商譽減值105億，同比增加了288%，商譽減值則主要被優酷拖累。 截至2023年12月31日止三個月，優酷商譽減值爲84.9億元，較2022年同期的27.14億元增加213%。
顯然，優酷對大文娛板塊的消耗已經肉眼可見。
優酷需要改變現狀，徹底擺脫內耗、重新上路。除了外部大環境以外，還有一個至關重要的因素是，阿里未來將如何定位優酷，是否還願意再給優酷機會。