聚美優品創始人陳歐：3年敗光120億，3億買項目遭嘲諷，如今怎樣

聚美優品在美國成功上市，陳歐高歌猛進。

而立之年，坐擁14億美元，全球上市公司，最年輕的CEO。

他的名字猶如一顆明星劃破了天際。

然而，世事無常。

短短几年時間，聚美優品頻頻暴雷，跌下了神壇。

敗光120億，陳歐又花3億買項目。

王思聰撂下狠話。

那麼，陳歐這個3億的項目到底有沒有做成呢？

現在的陳歐，過着怎樣的生活呢？

聚美優品的前身

2010年，國內電商行業正處於一個興起階段。

陳歐27歲，看到了電商的“汪洋大海”。

拿着在校期間做遊戲賺到的第一桶金，投進了電商行業。

其實，也是因爲遊戲公司處在“瀕死”的邊緣，陳歐不得不另換賽道。

陳歐從小就是個非常有頭腦的孩子。

做電商，他也要與衆不同，和馬雲的淘寶區分開來。

衆所周知，老人，女人和孩子的錢最好賺。

陳歐的目標客戶就是：愛美的女性羣體。

化妝品的平均利潤在20%——30%，高的嚇人。

但是，傳統渠道的成本高，化妝品的價格也是虛高。

如果能壓縮成本，給到顧客優惠的價格，還能保持一定的利潤。

這一定會是個賺錢的大好機會。

另外，陳歐發現，中國女性消費者並不習慣於在線上購買化妝品。

最關鍵的是，線上化妝品行業，沒有領頭羊。

高級化妝品對女性的誘惑力，不必多說。

大學生爲了追求高檔化妝品，日夜不停去兼職賺錢。

被衝昏頭腦的，甚至會背上“校園貸”，搞得傾家蕩產，名譽全失。

也有人會爲了滿足自己的虛榮心，用高端A貨。

2010年3月份，陳歐開始着手搭建平臺。

他帶着3個人，僅用兩天時間就搭建了草臺網站——團美網。

這是聚美優品的前身。

團美網最初只是賣一些美妝小工具，單價低且不涉及真假。

之所以這麼幹，是因爲陳歐要驗證這種商業模式是否行得通。

得到反饋之後，陳歐纔敢上架大牌美妝。

第一次賣大牌美妝，陳歐選擇的是“倩碧黃油”。

爲了保證品質，給平臺拉信譽度，陳歐直接從專櫃買了一批黃油，然後以5折的價格賣出。

沒有想到，這個舉措非常成功。

試運營一個月，徐小平爲團美網注入200萬投資。

2010年9月份，團美網正式更名爲“聚美優品”。

聚美優品上市

聚美優品，限時特賣正品化妝品。

對於那些對價格敏感，又非常愛美的女性來說簡直是福音。

沒有一個人能抵擋住這種誘惑。

陳歐尤其注重產品運營，以及用戶的體驗感。

他本人又非常擅長營銷，人人網，微博都是他的營銷廣告。

2010年9月更名聚美優品，2011年3月份銷售額就達到了1.5億。

紅杉資本嗅到聚美的前景，追加千萬美元級別的投資。

2012年，陳歐來了一招更狠的。

“我爲自己代言”

不僅省去了千萬級別的代言費，還順勢擡高了自己的形象。

一系列營銷手段下來，陳歐給自己搞進了娛樂圈。

《快樂女聲》《非你莫屬》《天天向上》都可以看到陳歐的身影。

10月份，陳歐又發佈了新版廣告，主角還是他自己。

時隔一年，陳歐攜手魏晨出了3.0版本的廣告。

一時之間，陳歐和聚美優品爆火。

在垂直電商中，很少有盈利的公司，但陳歐做到了。

2014年5月份，陳歐在紐約敲鐘上市。

彼時，聚美優品市值高達56.5億美元。

陳歐的個人財產，就能達到14億美元。

中國美妝類電商，沒有一個能與聚美優品抗衡，聚美優品遙遙領先。

31歲的年紀，全球上市公司最年輕的CEO，是無數人羨慕的對象。

只可惜，這種美麗的泡沫並沒有堅持太久。

上市三個月，聚美優品股價大跌。

雖然中間有過要反彈的跡象，但陳歐並沒有起到力挽狂瀾的作用。

股價一瀉千里，引起衆多股東不滿，業績一蹶不振。

究其原因，重點還是賣假貨。

關於聚美優品的假貨風波，早在上市前就初見端倪。

假的真不了

2013年3月1日，接近凌晨一點，聚美網站已經出現了崩盤現象。

直到凌晨4點，網站才恢復平靜。

早上6點，聚美用戶再一次衝擊網站，崩盤活動再一次開啓。

技術人員不得已開始往外踢用戶。

其實，造成聚美崩盤的不是服務器崩潰，而在於爆倉嚴重。

貨品發不出去，用戶半個月收不到貨，客服電話被打爆。

更有人以聚美前員工的身份爆料：聚美的化妝品90%都是假貨。

雖然這個人最後被拘役半年，被罰款1萬，但給陳歐造成的打擊非常大。

網絡上鋪天蓋地，隨處可見關於陳歐的罵聲。

還沒來得及恢復名譽，蘭蔻，嬌蘭這些大品牌集體爆料從未跟陳歐有過合作。

至此，陳歐建立起來的“限時特賣大牌美妝”標籤全部被推翻。

陳歐本人的“創業偶像”形象也跌下了神壇。

股東撤資，市場份額不斷萎縮。

外部輿論一浪接一浪，內部人員使出吃奶的力氣也無濟於事。

市值蒸發120億，聚美優品終究是涼了。

但陳歐，絕不會因此一蹶不振。

東山再起

高高在上，風光的霸總，到人人喊打的過街老鼠。

身份的巨大落差，不是誰都能承受的起的。

那段日子，陳歐過的並不好過。

但是，他從小就不是那種輕言放棄的人。

一條路走不通就換另一條。

2016年，共享經濟突然爆火。

陳歐一拍大腿，這不就是機會嗎？

共享單車的市場已經擠不進去，陳歐盯上了“共享充電寶”。

隨着智能手機的普及，充電寶的需求量越來越大。

生怕別人搶佔先機，陳歐大手一揮3億元收購了“街電”。

王思聰看到陳歐的操作，嗤之以鼻。

話說的很絕，也證明了這條路確實不好走。

可偏偏陳歐走出了花路。

“街電”鋪了300多個城市，還因爲提前搶佔先機大賺了一波。

聚美下臺，街電繼續搖錢。

2019年年底，充電寶累計用戶突破2億，日訂單超過200萬。

只要手裡有點錢，陳歐就要折騰。

他去投資電視劇《溫暖的弦》，結果遭到一片差評。

去賣淨化器，銷售量又很慘淡。

出資900多萬入局短視頻，成爲最大股東。

生命不止，折騰不斷。

打不死的小強，說的就是陳歐。

最近幾年，陳歐沒有了以往的高調，也很少見他出現在大熒幕上。

結語

創業考驗的就是創業者的心態。

高潮低谷，起起伏伏。

扛得住就是企業家，跌倒了就再爬起來。

成名時周圍全是笑臉，跌落時腹背受敵。

始終堅持夢想的這種精神的確是值得稱讚的。

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參考文獻

聚美優品陳歐與大V開撕 “假貨”刺痛敏感神經——中國經濟網

6年敗光300億，“美妝一哥”又殺回來了——華爾街見聞