傑士邦的“內生增長力”：從一隻“貓”講起

找到“內生增長力”

當下中國企業面臨的增長困境或許不同，但依舊高速增長的企業情況大抵相同，就是找到了自我的“內生增長力”。

所謂找到內生增長力的企業都是在企業增長曲線、戰略規劃、產品創新與佈局上完成了所有基建，並按照既定規劃穩步推進的企業。這麼說也許很抽象，所以我最近找到了一個更加具象的案例。

希望看過這篇文章，這個問題的答案可以更加清晰：企業的內生增長力是什麼，又要如何找到內生增長力。

傑士邦的內生力，從情趣玩具講起

前幾天在小紅書衝浪，刷到一個特別可愛的貓咪小夜燈。點進去發現不對勁，小夜燈只是它的僞裝，其實是個傑士邦的情趣玩具。

很多人提到傑士邦可能只能想到安全套，其實傑士邦在情趣玩具領域同樣“造詣深厚”。自從2018年啓動情趣玩具業務，已經連續三年穩坐線上情趣用品市場份額第一寶座。天貓生意參謀和京東商智數據顯示，在跳蛋、振動棒、飛機杯等細分類目，傑士邦的市場份額都是TOP1。

情趣用品是一個高速增長的市場，根據艾媒諮詢的報告，2022年中國情趣用品市場規模1685.3億元，2025年有望達到2081.3億元。

所以從市場整體增速和傑士邦的江湖地位來看，傑士邦的情趣玩具業務有資格走常規發展路線，吃一吃行業整體紅利和規模紅利。但這不是傑士邦的性格。傑士邦的發展策略，永遠是向前的，向上的。

最近傑士邦推出了情趣玩具新品“領養一隻貓”，名字和外形一樣不走尋常路，非常反傳統。

產品夠有趣還不夠，傑士邦還在情趣玩具上玩起了IP打法，推出又賤又萌的IP“傑士喵”，並圍繞傑士喵展開了首個情趣玩具的整合營銷。

先是發了“一隻貓攻佔情趣公司”的視頻，又把社媒頭像都換成了傑士喵，隨後發佈IP主題視頻《人間快活xing條》，最後和天貓那隻“貓”跨界碰頭……總之就是很魔性。

把情趣玩具當潮玩做的，傑士邦應該算第一個。不得不感嘆，傑士邦這幫人腦洞太大了。

藉着“傑士喵”IP和“領養一隻貓”新品，傑士邦直接推動了情趣品類的趣味化、大衆化、生活化。像情趣玩具這種滲透空間有待開發的潛力賽道，完成品牌站位固然重要，做大整個蛋糕更考驗格局。

我們必須看到，想要做成一家偉大的企業，靠的一定不是短期增長，而是全局思維。包括對整個行業的全局性思考，和對自我發展的長期佈局。

在觀察傑士邦的情趣玩具策略之餘，我也在思考更多問題。爲什麼傑士邦要做情趣用品？透過情趣用品業務我們能窺見傑士邦什麼樣的發展路線？傑士邦的全局思維在其他業務上是如何體現的？

接下來聊聊這些問題。

增長大布局：安全套外的新曲線

這兩年各個行業都不是那麼容易做，增長受阻已經是常態，所以很多企業開始在原有業務外尋找第二曲線。但把第二曲線做起來並不簡單，一旦策略和推進節奏失誤，不但第二曲線做不起來，整個企業都會元氣大傷。

而當我們深入挖掘傑士邦的增長路徑，會發現它不但靠情趣用品等周邊產品找到了第二曲線，還在投身第三曲線的探索。有人要問了，前面不是說做第二曲線很難嗎，爲什麼傑士邦不但找到了第二曲線，還有餘力規劃第三曲線？

說到這裡，就不得不聊聊傑士邦的兩性健康產業大布局。全品類的業務佈局，爲傑士邦的全面增長創造了更多可能性。

首先，在安全套業務上，傑士邦不斷引領細分市場，穩穩護住第一增長曲線的護城河。舉幾個直觀的例子，傑士邦有中國首個和華熙生物合作的玻尿酸系列安全套、中國獨家售賣的液態苯佐卡因持久安全套、擁有全球專利的非乳膠膚感安全套SKYN極膚，含金量不用多說。

對於各種用戶痛點，它都針對性給出瞭解決方案。超薄無感的、潤滑的、延時的、帶情趣顆粒的……每一款都精準解決了用戶的具體需求。在當下這個競爭週期，差異性是品牌的核心競爭力之一。

然而，把安全套做到極致並不是傑士邦的上限。

在安全套業務尚未達到增長拐點前，傑士邦就提前佈局了第二曲線，大力發展情趣用品和潤滑劑等業務。隨着業務線的不斷豐富，傑士邦的頭銜越來越多，潤滑劑類目市場份額第一品牌，電商平臺情趣玩具、女性產後修復凱格爾球市場份額第一品牌……品類越做越多，傑士邦手裡的王牌也越來越多。

尤其值得一提的是，傑士邦擁有非常豐富的女用情趣玩具產品線。這兩年悅己風潮興起，女性用戶越來越關注自我愉悅。基於這樣的需求，傑士邦開發出了多樣化的產品矩陣，既有經典款式，也有冰火跳蛋、聲控尤尤鹿等好玩的創新產品。

最近的“領養一隻貓”，可以算是傑士邦在女用玩具上一個新的突破。在聲量上，憑藉這款產品以及配套的傳播策略，傑士邦的情趣玩具品類被快速推到大衆輿論場；在銷量上，“領養一隻貓”上市一週即售罄，情趣玩具賣出了潮玩的架勢。在市場份額以外，傑士邦在情趣玩具類目上完成了新的跨越。

此外，在兩性健康領域佈局多年後，傑士邦又將產品線擴展到兩性健康藥品、兩性健康診斷試劑等領域，進一步完善兩性健康立體生態，探索第三增長曲線。

例如，針對男性健康需求，傑士邦陸續推出他達拉非片、達泊西汀片、西地那非片等多元化產品線；爲了幫助女性更好地瞭解自己的身體狀況，傑士邦提供針對排卵期、孕期、更年期等檢測試劑；此外，傑士邦還正式進軍體外診斷試劑檢測等領域，爲用戶提供兩性健康全面解決方案。

至此，傑士邦正式成爲擁有安全套、人體潤滑劑、情趣用品、男性健康藥品、女性生育調節藥品、體外診斷試劑、個人居家智能診斷產品、私處護理產品、女性產後修復等兩性健康專業領域產品的全品類品牌。簡單來說，傑士邦已經通過豐富的產品線佈局，成長爲兩性健康一站式品牌。

傑士邦的全品類佈局和從未“斷代”的增長路徑讓我們看到，一家基業長青的企業必須具有前瞻性和全局性。一切新業務線的開發都不是臨時起意，而是對增長路線的前置思考。

在競爭激烈的商業世界裡，全局性思維考驗着企業極大的定力。但能被時代垂青的企業，往往是能夠做到這一點的玩家。

不斷拓寬邊界的底氣

有全局性思維很難，但更難的是擁有支撐企業落實全局性思維的硬實力。有句話難聽但是事實，沒有硬實力作爲底氣，能顧得上眼前就不錯了，哪有資源和精力留給你做長遠考慮？

傑士邦尋找第二、第三曲線並做成兩性健康一站式品牌背後，是它長期沉澱的品牌勢能、專研能力以及需求洞察力，這是傑士邦一次又一次成功拓寬業務邊界的重要驅動力。

確定性增長屬於擁有品牌資產的企業

首先，傑士邦擁有獨特的品牌勢能，這一點毋庸置疑。傑士邦先是靠體育營銷強力破圈，拿下男性用戶；又通過玻尿酸產品和女用情趣玩具捕獲女性用戶芳心。一套組合拳下來，傑士邦建立了全民的口碑基礎。

品牌資產看不見摸不着，但卻可以起到四兩撥千斤的作用。正是有了這樣的品牌力，所以傑士邦每拓寬一條產品線，都能獲得用戶天然的信任。“大品牌值得信賴”這句話雖然老土，但直到今天也適用。

據瞭解今年12月傑士邦會開出首家線下門店，線下店開業之後，傑士邦的品牌勢能將進一步外溢。

極致專研，複利屬於專業主義者

現在企業都喜歡強調“長期主義”，但我覺得強調長期主義不如強調專業主義，長期主義很容易變成藉口，最終還是專業過硬才能走得穩、走得好。

傑士邦背靠母公司樂福思集團，擁有全球產業鏈和強大的研發能力。以情趣玩具爲例，2022年傑士邦成立深圳研發中心，成爲首家擁有獨立研發中心的情趣用品品牌，累計完成自主 ID&MD 設計 100 款以上，對所有產品擁有獨立自主知識產權。

除了情趣玩具研發中心，傑士邦母公司還擁有生殖健康藥物創新研發中心、診斷研發中心、創新健康產業基地等等。在這個系統性工程下，傑士邦產出了一系列領先成果，這些成果支撐傑士邦在各個品類上搶佔了領先地位。

生意的本質是人，精準洞察用戶等於精準發現生意

有句話我說過很多次，一切生意的本質都是人。傑士邦已經在兩性健康領域深耕多年，沉澱了豐富的用戶洞察力，用戶有什麼痛點，傑士邦瞭然於心。基於這樣的用戶洞察，傑士邦的每一款產品都能做到用戶的心坎上。

舉個直觀的例子，2022年傑士邦推出了國內首款盲文標識包裝盒，並逐步在全線傑士邦安全套產品包裝添加盲文標識，市場洞察力可想而知。

做品牌增長是一個複雜任務，不是喊着口號說我要找新的增長曲線、要做新的品類就有用，背後一定是一整套能力的支撐。有的企業很會做品牌形象，但如果沒有紮實的創新研發體系，我認爲這類品牌是很空洞的；有的品牌產品研發很不錯，但缺乏對消費者的深入洞察，這又少了點靈魂。

想要不斷拓寬自己的邊界，不斷找到新的增長點，品牌勢能、研發力、對用戶的洞察力缺一不可。對此，傑士邦三者兼得。

以業務矩陣思維對抗週期

之前有業內人士說過傑士邦“不務正業”，但我不認爲“不務正業”是件壞事。

在中國人的文化中，“性”是帶着神秘色彩的東西，圍繞“性”的生意常常敏感且受限。傑士邦偏偏不走尋常路。在傑士邦的語境裡，兩性健康不再藏在隱秘處，而是可以直面的生活化需求。基於這樣的理念，傑士邦給出了全品類的解決方案，用戶的各種兩性健康需求，都可以在傑士邦那裡一站式解決，兩性健康一站式品牌的心智正在建立。

我們要知道，單一業務或許可以穿越週期，但很難在每個週期都是領跑者，只有業務矩陣思維才能形成真正的抗週期能力。

天下大勢浩浩湯湯。大開大合的野蠻增長時代已經過去，在新的週期，確定性增長屬於擁有全局思維的玩家。

編輯：關珊月

總編：沈帥波