江西新首富，很狠！
對自己狠，真狠、長期地狠，對事情要兇猛和決絕的狠!
文 | 華商韜略 耿康祁
曾有人問，“你是通過市場調查還是政策解讀，來做戰略依據？”
李仙德的回答霸氣側漏：我更相信直覺。
【王者歸來】
2023年，中國光伏新增裝機容量增幅近1.5倍達216.88GW，創歷史新高。
這一數字，相當於2019-2022年國內新增裝機量總和，更首次佔到全球一半以上，實現“大頭在內”的市場鉅變，光伏也因此超越水電，成爲國內第二大電源。
巨浪翻涌下，最揚眉吐氣的當屬晶科能源及其創始人李仙德。
據Solarbe統計數據，2023年晶科組件實現超75GW的年銷量，市佔率約14.5%-15%，打破“光伏一哥”隆基綠能連續三年的組件出貨冠軍記錄，榮登全球第一。
光伏產業鏈主要分爲硅料、硅片、電池片、組件和電站五大環節，作爲光伏發電系統核心的光伏組件市場進入門檻低，競爭壁壘卻在不斷提升。
尤其是，中國爲全球市場供應了超過80%的光伏組件，國內龍頭間的每一次較量、甚至每一次排名變動，都可能預示着行業格局的大逆轉。
2023年6月，李仙德發文直呼光伏的新看點，將從“擁硅爲王”的硅料、到“供應爲王”的硅片、到“技術爲王”的電池，輪到“市場爲王”的組件，並且底氣十足地表示：
“是時候，搞點大的了”。
如此篤定的背後，是晶科剛剛經歷了一場酣暢淋漓的“逆襲之戰”。
早在2016年，成立十年的晶科能源就曾以“黑馬之姿”登上光伏組件全球第一的寶座，並史無前例的蟬聯四年。春風得意的李仙德，滿腦子想着“All in出征”，大力全球化。
2020年戰略會議上，李仙德雄心勃勃地制定了一個讓上百名中高層心驚膽戰的“狂野”目標：未來3-5年，在組件產品全球市佔率達到40%。
但2020年9月中國提出“雙碳”目標後，旋即掀起又一輪光伏資本熱潮。僅2021年，A股就有14家光伏企業爭先上市。晶科的老對手們天合光能、晶澳科技等早就從美股退市、迴歸A股，從而坐享紅利，市值飆升，隆基綠能更是以超3600億市值，成爲全球光伏一哥。
乘此東風，隆基等以強勢收購，大力擴產能、開拓海外市場，2020年後連續三年成爲全球組件“新霸主”，而困在美股泥潭、融資受限的晶科，卻一路下滑至第四位。
倍感屈辱的晶科高管，向李仙德哭訴：“老闆，我們到底差在哪裡？產品不如人家嗎，技術不如人家嗎，銷售不如人家嗎，品牌不如人家嗎，全球化能力不如人家嗎，人不如人家嗎？”
李仙德痛定思痛，應聲答道：差在哪裡，現在就補上它。
2022年1月26日，“慢半拍”的晶科能源終於登陸A股科創板，當天市值突破千億。搭上資本“末班車”，讓融資渠道打開、財務成本下降，也爲日後重攀巔峰埋下伏筆。
不過，贏下這場戰役的更關鍵一步，還是靠了李仙德的技術豪賭。
光伏市場的技術迭代，突出一個“快”字。2016年後，從市佔率近90%的BSF（鋁背場）電池，到被P型電池迅速替代，再到如今的N型電池升級，每兩三年就是一次技術洗牌。
押注N型電池時，巨頭產生了分歧：通威股份等選擇投資成本最高的HJT電池，隆基押注生產難度大、技術要求高的BC電池。更多不夠篤定的企業，則佈局多條路線以求穩。
但晶科旗幟鮮明地看好“效率上限高、低成本產業化、設備配套更優”的TOPCon路線，且專注幹一件事：全力對準TOPCon電池搞研發，並逐漸進行全產業鏈轉移。
2021年11月，晶科推出應用TOPCon技術的Tiger Neo系列組件，拉開商業化序幕。
到2023年，“先幹TOPCon”成爲大勢所趨，已前瞻佈局而且大手筆豪賭的晶科，已在TOPCon旗艦價位段擁有約45GW銷量即約40%份額，也順理成章成了當之無愧的N型組件領導者，並奪回全球光伏組件王位。
數年臥薪嚐膽，李仙德終於帶着晶科“王者歸來”：去年11月，晶科能源以1110.65億元營收成爲“江西第一大民企”，李仙德也以353億元身價，成爲新晉江西首富。
2024開年，一衆光伏玩家對產能過剩、價格過卷、大規模洗牌將至的悲觀預期中，李仙德繼續信心滿滿，直言晶科將繼續“策馬奔騰、連滾帶爬”。
【光伏少帥】
2001年，無錫尚德創始人施正榮歸國創業，開啓了中國光伏的造富故事。李仙德的大哥李仙壽隨即成爲第一批“淘金者”，創立生產銷售太陽能電池組件等的陽光能源。
四年後，無錫尚德登陸紐交所，風光無限。李仙壽順勢進軍產業鏈上游，創立昱輝陽光。
憑藉用硅廢料代替多晶硅製造硅片的創舉，昱輝陽光以低成本、高產能迅速佔領市場，並且成爲第二家海外上市的中國太陽能企業，備受資本熱捧。
吃到肉的李仙壽，不忘帶着兄弟們“喝湯”。在他鼓動下，二弟李仙華、三弟李仙德變賣資產，告別老本行建設安裝和汽車維修，先後成立德晟太陽能、晶科能源。
一開始，兩兄弟“想法很簡單，就是爲昱輝陽光做配套”。
當時，歐盟訂單暴漲，昱輝陽光“即便車間三班倒，訂單也排到了兩年後”。
“市場太大了，你們單獨支攤吧，沒準1+1大於2”。
大哥發話，李仙德果斷帶着二哥另起爐竈，專門生產多晶硅。
價格暴漲的多晶硅和不差錢的全球客戶，讓晶科立馬搭上了產業風口。其廠區每天排隊的大卡車不少於50輛，凌晨三四點仍燈火通明。
2006年晶科銷售收入就過億，2007年達到7.8億元；2008年，這一數字提升到了30億。
迅速擴張背後，是兄弟倆向大哥偷師了一招“借雞生蛋”：2007年晶科藉助多晶硅緊俏的行情，找下游客戶拿到近2億元預付款，然後立馬投資擴大了產能。
嚐到甜頭之後，晶科能源進一步四處尋求融資。2008年5月，從一家新加坡私募基金拿到3500萬美元；8月，又拿下深創投等8家基金的2000多萬美元。
暴富風口刺激下，整個市場徹底瘋狂。市面上一下冒出1000多家多晶硅企業，甚至搞房地產、水泥的上市公司也紛紛入局，李仙德的大哥更是一口氣上馬了5條生產線。
但此時的李仙德卻冷靜起來，當他看到發展規劃部上報的數據顯示2009年多晶硅需求只增加了30%，供給卻暴增了120%，立馬嗅到了產能大量過剩的大風險，然後果斷踩下剎車，停止跟風擴張，讓融到的大量資金躺進了銀行。
最終的市場調整，比李仙徳預測的更殘酷。
2007年9月的美國次貸危機很快蔓延到歐洲，光伏業也遭受重創。2008年，多晶硅價格一路跌回原形，95%的行業企業因此倒閉。無錫尚德一蹶不振，李仙德大哥也虧損累累。
“躺平”的李仙德，成爲最大贏家：不僅躲過鉅虧，還手握鉅額融資。
當行業一片悽慘恐懼之時，保存了實力的李仙徳卻開始樂觀：“清潔的太陽能發電是行業大趨勢，只會上升不會下降。”並且逆勢“貪婪”：
向光伏上下游延伸，進軍太陽能電池板、組件等。
趁着金融危機後資產價格處於“窪地”，李仙德僅用一個星期，就以近3億元在2009年6月收購了浙江海寧的第一家光伏企業——太陽谷能源，讓晶科轉身踏上快速擴張之路。
不出所料，風雨過後，陽光很快就照進來：危機過後，更多歐洲國家加入了“百萬屋頂計劃”，中國出臺的4萬億元刺激政策中，光伏產業也是投資重點之一。
提前佈局擴張的李仙德再次青雲直上，於2010年5月帶着晶科能源登陸紐約證券交易所，成爲金融風暴後第一家在美國上市的中國光伏企業，融資7000萬美元。
進一步壯大實力的李仙德，開始像闖入全球光伏產業圈的“餓狼”，野心更足、謀劃更深。
他重兵歐美市場，並且高薪挖到一位西班牙人做晶科海外營銷戰略官，在德國、法國、美國等國家設立銷售公司，在歐洲建立多處海外物流倉庫，強化業務網絡，同時還贊助足球俱樂部提高公司聲譽，助力市場拓展。
一些列銷售和渠道佈局下，晶科能源迅速成爲全球光伏組件的重量級玩家，2016年登上全球組件王座後，其全球客戶數量更在3年內再從1037猛增至到2019年的超過3700家。
更與衆不同的是，李仙德不但持續開拓全球市場，也率先走上全球產能佈局，不但真正用全球眼光看市場，也持續在規模擴張的同時，緊跟產業變化進行技術升級與賽道更新。
2013年，他就率先提出“趕快去拉美、中東非，那是目前最被忽視、未來最有爆點的市場”，並且開始了佈局；2015年，晶科就開始海外光伏製造大布局，走上了全球光伏投資之路；2018年，晶科果斷進行單多晶產能切換，讓公司資產迅速增長。
更關鍵的是，晶科的全球化戰略上，走的是國內和海外市場並重的路子。
2022年，在晶科能源全球組件出貨目的地中，中國市場成爲佔比最高的重要陣地。2023年中國光伏組件企業中標榜上，晶科強勢榮登榜二。
甚至，爲了更好契合中國區市場分佈式光伏等新業務特性，晶科還在內部創立“新場景事業部”。並在2023年，做到了向第三方出貨行業第一的成績。
這些，也都爲晶科既把握機會，也規避風險打下很好的基礎。
【光鮮與危機】
2016年到2019年，晶科能源蟬聯全球最大光伏組件商寶座，業績高速攀升之際，李仙徳的大哥李仙壽，卻更多是苦澀。
經歷歐美“雙反”後，光伏市場重心悄然轉向南美、印度、非洲等新興市場。晶科能源因爲早已提前佈局所以繼續勢頭旺盛，而過度依賴歐洲市場的昱輝陽光，則走向沒落。
2016年年底，昱輝陽光因股價連續低於1美元，遭到紐交所退市警告。三年後，昱輝陽光被法院列入失信被執行人名單，李仙壽被限制消費。
光伏行業裡，光鮮和危機不斷髮生。
這令李仙德謹記大哥的感嘆：只有低調才能活下去。投身光伏行業近二十年，他極少接受採訪，“晶科只有專業的職業經理人，沒有老闆”，是他常說的一句話。
李仙德給外界的第一印象，是溫和、儒雅的白面書生，但卻被同行稱爲膽識過人的“硬漢”。
曾有人問，“你是通過市場調查還是政策解讀，來做戰略依據？”
李仙德回答霸氣側漏：我更相信直覺。
一個體現他大膽的例子是，2006年，“門外漢”的他就敢到陌生的江西上饒創辦晶科能源。甚至一期工程還未達標達產，就大手筆追加新上二期項目。
晶科也因此，擅長在全球各大戰場裡以大項目“稱雄稱霸”。比如非洲最大離網光伏電站、澳大利亞最大的在建光伏項目、美洲最大的光伏電站、韓國最大的深山光伏項目……
▲Al Dhafra光伏電站項目，是迄今爲止全球最大的單體太陽能發電項目
李仙德常告誡員工，面對變化、刺激、填滿、擴張、再填滿的光伏行業，“不要害怕競爭和廝殺，我們已經具備了和任何強敵爭千秋的實力”，並且要求同仁：
“永遠樂觀、無比熱愛、充滿狠勁”。
李仙德把自己視爲“過了河的卒”，只能朝前走，不能後退，且“不獨特，毋寧死”。2020年公司業績動盪中，他充滿豁達，“我們不能被玻璃劃傷了一次，就再也不碰杯子了。”
對光伏有執念的他常說，“光伏絕對是這個世紀最好的生意，最好的投資。”、“對於光伏，不要高估了1-2年間的動盪，而低估了10年後的變化。”
他認爲保障企業戰略上的方向和定力，不可或缺的一點就是要保證速度和強大的執行力，“100%的貫徹，120%的執行，150%的行動，200%的交付，現在、立刻、馬上。”
因此，李仙德喜歡“傻樂”、“有狠勁兒”的員工。2023年致辭中，他特別強調了一個狠字：
“特別是管理層要對自己狠，真狠、長期地狠、對事情要兇猛和決絕的狠”。
正是這股激進的狠勁，讓晶科在行業創造了奇蹟。
比如，光伏組件領域，一直有一個“老大魔咒”：過去10多年，從尚德、英利到天合、隆基等，都難在榜首位上坐穩三年。晶科能源，不僅是唯一連王四年的“異類”，更是唯一上演“王者歸來”的。
但奇蹟的另一邊，狠也正成爲懸在晶科頭頂的一柄“雙刃劍”。
不到兩年裡，李仙德通過多次定增和可轉債融資項目募資超300億元，並在2023年5月，宣佈光伏史上單筆規模最大的560億元投資計劃，以打造全球最大的N型光伏一體化基地。
對這種“抽血”式募資擴張，投資者用腳投票：儘管晶科業績火熱，市值卻從約1800億元的最高點，一路腰斬到只有800多億元。
而常年以70%-80%負債率，位居行業財務風險前列的晶科，更是讓李仙德也不得不承認“負債率已經成爲晶科能源財務最重要的一場仗”。
財務的另一邊，業務挑戰也不容忽視。無論是雄心勃勃、一路飆升的“老二”天合光能，還是剛被擠下去的“昔日霸主”隆基綠能，都是強勁的對手。
李仙德曾說：“爲什麼我們還在懷念喬布斯？我相信在乎的是他‘Think different’（非同凡想）——瘋狂、與衆不同、脫軌，然後讓世界向前邁進。”
業界普遍預計，光伏還有更慘烈的戰爭，重新奪回王位的晶科能否坐穩位置，2024將是關鍵的一年。
【參考資料】
[1]《三兄弟的太陽能王國》 創富[2]《三次絕處逢生，11年後更以200億成功登頂，他改變了整個行業》 碩士博士圈[3]《把硬仗的氛圍感拉滿》 晶科能源
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載
部分圖片來源於網絡
如涉及侵權，請聯繫刪除