降價3000元砸了售樓部！武漢房價，卷瘋了
作者：餘飛
01
降價3000，砸了售樓部
又見降價鬧事者了。
近日，一段業主怒砸售樓部的視頻在網絡上流傳。視頻中，中國電建地產武漢瀧悅長安因近期採取打折促銷方式，引發前期購房業主情緒失控。
根據每日經濟新聞了解，清明小長假期間，武漢電建地產·瀧悅長安項目搞降價促銷，項目此前銷售價格1.7萬-1.8萬元/平方米，活動價則在1.45萬-1.5萬元/平方米，同時還贈送車位。
此舉引來了老業主不滿，視頻中的業主不滿開發商的操作，怒砸售樓，當時開發商就報警，警方帶走了該業主。
據瞭解，武漢電建地產·瀧悅長安項目是電建地產2021年以總價14.05億元拿下的地塊，樓面價15110.75元/平方米。
該項目2022年9月首次開盤，當時備案價精裝修2.6萬元/平方米，由於價格賣不出去，2023年7月改成了毛坯，售價1.8萬元。
然而還是賣不動，數據顯示去年7月推出的4號樓152套房源，只賣出了37套，去化率只有24.3%。瀧悅長安項目總戶數爲727套，也就賣出了4號樓的37套。
賣不動咋辦，只能繼續降價。清明三天假，將價格下調至1.45萬元至1.5萬元，還送車位。
根據媒體爆料，目前該項目降價活動仍在，但送車位的活動已經取消。
如果以該項目首次開盤價的2.6萬元計算，到目前已經了1.1萬元，當時買的業主基本虧了上百萬。當然，當時是精裝修，後來改成的毛坯房價格是1.8萬元，以此計算每平米降了3000元，1.8萬元買入的業主，首付已經跌沒了。
業主值得同情，但反對降價則沒有道理可講。
02
尊重市場，尊重自己
從心理上來說：
儒家說人性本善，法家說人性本惡。我更接受第三種觀點，人性本私。
很多時候，大多數人反感一件事情，或者因爲某件事情義憤填膺的時候，不是因爲真的反對，而是因爲自己不是受益的一方。
以買房來說。已經上車的業主，很多人恨不得價格一天一漲，讓自己的資產水漲船高。而沒買房的業主，則期盼着房價攔腰斬斷，最好是能降到自己輕鬆上車纔好。
這些想法都無可厚非，畢竟人性本私。
從道理上來說：
你買貴了，就不允許別人買便宜？要是當初買的房現在漲價了，是不是要把差價補上呢？
無論是業主還是監管機構，無論心裡頭有多不願意，都應該尊重市場，尊重市場合法合規的正常自行漲跌。
尊重漲跌，也是尊重自己。
客觀來說，買房就是爲自己的認知買單。你買房的時候，就應該做好漲跌的一切心理準備。
我在文章中，多次說過，當下買房不是不可以，只要不給自己無端加槓桿，只要自己的收入能夠覆蓋房貸，只要做好心理準備就可以。
去年那樣的市場，買房顯然就應該做好承受下跌的心理準備，這是認知。去年的市場，如果你還想着買了就能上漲，那是自己的認知出了錯誤，首付跌沒了，就是爲自己的認知錯誤買單。
砸售樓處，便是知錯不認，既不尊重市場，更不尊重自己。
但諷刺的是，這樣的人，比比皆是。而且，更諷刺是的，去年很多降價維權的項目，都被老業主們維權得逞了。
惠州、崑山、成都、武漢、廈門等等城市，都在去年發生過，直接中斷開發商們的網籤，或者封盤，或者要求開發商發佈致歉聲明，然後進行整改。
儘管有這些維權者存在，依舊阻擋不住大勢，目前樓市的整體形勢是，新房打折不斷，二手房價格瘋狂內卷。
前兩天，寫過廣州。廣州當下新房項目中，一半在降價打折讓利。
武漢方面，亦是如此。
根據每日經濟新聞披露，目前武漢偉星光谷星悅廣場、萬科華生公園大道、保利錦上印、銀孚漢陽首府等項目依然採取以價換量。
如漢樾臺3號樓於4月3日新拿預售證，主推建面約85-134平方米毛坯高層，最新備案均價約13044元/平方米，相較於2023年8月16874元/平方米的備案均價，降價3830元/平方米，降價幅度約22.7%。
當下包括武漢在內的主要城市，不降價根本賣不動。
武漢房管局披露的數據顯示，3月份武漢新房成交了6013套，同比下跌了59%。一季度合計成交了14189套，整個一季度的成交量，還沒有去年3月份單月成交量高。
製圖：城市財經；數據：武漢房管局
二手房方面，價格同樣在下跌。
2024年3月，武漢二手住宅總體掛牌價格爲15589.27元/平，環比下跌0.62%，其中新增房源掛牌價格16388.71元/平，環比下跌9.82%。
數據來源：武房經租協發展研究中心
3月份，武漢的二手房成交量7647套，同比下跌了31.9%。一季度二手房合計成交17878套，同比下跌了20.7%。
數據來源：武房經租協發展研究中心
另外根據諸葛找房披露，目前武漢掛牌的二手房調價房源中，93%在降價出讓。
其他中心城市大抵亦是如此。
北京目前的掛牌二手房調價房源中，95%左右在降價。
上海超90%的二手房調價房源在降價出售。
杭州二手房調價房源中，約95%在降價出讓。
蘇州二手房調價房源中，約95%在降價出讓。
南京二手房調價房源中，約95%在降價出讓。
成都二手房調價房源中，約90%在降價出讓。
西安二手房調價房源中，約89%在降價出讓。
諸葛找房追蹤的重點14城（北京、深圳、上海、蘇州、杭州、南京、成都、佛山、東莞、青島、廈門、無錫、鄭州、大連），掛牌二手房調價房源中，近90%在降價。
03
順勢而爲
大勢已然如此，現在一切的救市操作，都是避免硬着陸，實現軟着陸。
換句話說，下降方向不會變，區別只是在於各城市的降速不同而已。這個時候，新房如果還犯犟，可能就要砸在手裡。
畢竟，目前的新房面對二手房的瘋狂內卷，沒有任何優勢。新房客源已經被二手房搶奪了走了。
去年全國新房成交量繼續創新低，但二手房成交量卻在增加，而且二手房占房產總成交比例超過了40%。其中，主要城市中，二手房成交量已成爲主流，遠高於新房。
這種情況下，新房根本沒有資本犯犟。
新房想要招架住二手房的虹吸，在盲盒難以消除的背景下，唯有降價讓利比二手房更大才行。
在熊市之中，想要成功出貨，唯有成爲卷王才行。這不是幾個維權業主所能做阻擋的。
所以，本號一直在呼籲各地城市，尊重市場自主調節行爲，順勢而爲，不要過多行政干預，放鬆乃至放開限跌令，才能促進商品房的成交。
目前無論是從宏觀經濟、就業、收入環境，還是房地產行業暴露出的問題，以及供大於求的局面、人口不斷減少的局勢來看，房價都只有下行一條路可走。
不要和趨勢對抗。堵不如疏。
萬事萬物，都遵循這個理。房價下跌，非要強行干預，房企受苦，最終心累的還是購房者，因爲這會增加買到爛尾樓的概率。
最關鍵的是，阻擋房價下行，並沒有達到他們想要的效果。
新房價格不降，根本賣不出去，土地賣不出去，開發商就無法回款，無法償還債務，無法去拿地。
所以，本號認爲，誠意降價，才能對抗二手房的虹吸，才能釋放風險，至少局面不會像現在這麼僵。