建商昔買斷促銷 提供房貸利率優惠 如今優勢不再

雖然房貸利率已在下降,但買家仍在觀望市場。建商採用自行購屋,再提供較低利率出售的方法,刺激買氣。是否有效,還在觀察。(美聯社)

房價高漲加上房貸利率在去年創下數十年最高,讓民衆對購屋望而卻步,因此建商先行買斷房屋,再提供較低的房貸利率,刺激買家購屋意願,不過在房貸利率調降後,建商的利率優勢恐將有所調整。

華爾街日報(WSJ)報導,喬治亞州亞特蘭大居民、35歲的賈西亞帕拉(Daniel Garcia Parra)到處看屋後,發現房價高不可攀,準備放棄買房;不過數個月後,還是買下一棟兩層獨立房屋;他說:「依建商提供的促銷價格,這是最好的選擇,也是我負擔得起的唯一選擇。」

原來建商買斷房產,再提供買家第一年略低於4%的房貸,其餘30年利率爲5%,並自行吸收銀行7%以上的利率差額,讓賈西亞帕拉每個月少繳數百元房貸。

報導指出,過去兩年來許多建商透過低利率吸引買家,2023年新成屋銷售年增10%,對比2024年以來,中古屋銷售量減少近五分之一。

不過今年稍早房貸利率下降近一個百分點,建商的低利率優勢不再,約翰伯恩研究顧問(John Burns Research & Consulting)總監小帕拉西奧(Rick Palacios Jr.)指出:「建商促銷策略必須慢慢改變,從買斷的促銷策略轉爲停看聽,因爲房地產市場未來更加困難。」

根據9月的調查顯示,約四分之三建商使用30年期房貸利率買斷房屋,超過三分之一則採取非固定利率支付部分房貸,由於優惠利率成本很高,除非房屋銷售量足夠支撐,否則光是吸收利息,連資本雄厚的大型建商也可能吃不消。

另一方面,隨着利率上揚而退場的買家可能在利率調降後重新進場,只是房貸利率再也回不到聯準會升息前水準,分析師雷查特(Carl Reichardt)表示:「預估大型建商會繼續在價格方面採取積極行動,以維持房屋銷售量。」

不過新成屋房價從去年開始到今年8月下跌近5%,中位數房價約42萬元,但中古屋房價卻創下歷史新高,全國住宅建商協會(National Association of Home Builders)首席經濟學者迪茨(Robert Dietz)指出:「目前屬於信貸寬鬆期,建商未來更具挑戰性,但其中仍有亮點。」