顧家家居：持續踐行大家居 2022上半年穩健增長

8月15日，顧家家居（603816）公告2022年半年報。上半年，公司實現營收90.16億元，同比增長12.47%；歸屬於上市公司股東的淨利潤8.91億元，同比增長15.32%；基本每股收益1.08元，同比增長13.68%。

大家居戰略深化推進，加速佈局整裝新賽道

作爲40年的軟體傢俱龍頭企業，顧家家居堅持由“渠道運營商”轉型成爲多品牌、全品類、全渠道的“綜合家居零售運營商”。

報告期內，公司積極推動“軟體+定製”融合一體化的大家居發展，爲消費者提供風格統一的整家解決方案。2022年上半年，顧家家居的沙發、牀、定製傢俱等品類持續增長，其中沙發實現營收47.09億元，同比增長14.37%；牀類產品實現營收17.23億元，同比增長23.75%；定製傢俱實現營收3.54億元，同比增長20.65%。

2022年，公司升級“新一代全屋定製+”戰略，專注於打造一站式全域空間，進一步增強了定製和軟體家居互相引流的效果，提升客單價。618期間，公司藉助購物節推廣全屋定製套餐，破圈成果斐然。公司49800、79800“零增項”全屋融合套餐充分發揮軟體、櫃類均爲自制的協同優勢，全屋融合訂單金額增長248%，融合金額佔比達10.5%。

公司持續致力於數字化、智能化升級，顧家全屋定製被浙江省經濟和信息化廳評定爲“2022年浙江省未來工廠試點企業”。在顧家全屋定製生產研發基地裡，智能化程度高，覆蓋生產全流程，包括智能開料、智能分揀、智能包裝、全自動吸塑生產線等，爲實現定製的更大產能、更穩定交付能力所做的戰略佈局。

顧家全屋定製生產研發基地-智能分揀系統

品牌營銷持續“破圈”，“智造”升級領跑工業4.0

營銷戰略的升級同樣成爲助推公司業績上行的一個重要因素。公司於2021年再度煥新品牌口號及超級符號，推出全新品牌主張—“嚮往的生活在顧家”，品牌定位從“傳統家情感”升級到“現代家觀念”，品牌內涵持續豐富。

2022年618活動期間，公司品牌營銷持續創新，流量結構不斷改善，社區營銷+線上流量佔比首次超30%。一方面公司聯合“央視財經”開展全國聯動直播，直播銷售量達1.8萬單。另一方面，公司藉助歐陽娜娜“嚮往生活，就要娜樣”直播發佈會助力品牌年輕化破圈，並聯名“天天愛消除”IP打造線上線下全方位場景體驗，全網曝光量合計達7.51億+次。

顧家家居通過全域品牌宣傳，打造立體式營銷模式，通過產品與場景的融合、植入，進行高顏值產品的種草和終端場景化體驗營銷，形成更加活化的品牌認知，夯實了大品牌、大媒介、大渠道的品牌形象。持續提升的品牌力，和“精益求精、超越自我”的品牌形象的打造，顧家家居有望佔領客戶心智，獲取更多的自然流量。

作爲國內領先的綜合家居零售運營商，顧家家居憑藉軟體和定製傢俱一體化融合核心競爭力，切入整裝新賽道，打開成長空間。同時公司不斷完善多元的產品矩陣和渠道體系，以及生產技術上打造智能生產基地，正在進一步夯實行業內的領先地位。伴隨大家居行業格局持續優化的趨勢下，顧家家居市佔率有望進一步提升。（CIS）