龔文祥：中國首富近況曝光，大排檔喝粥，800億身價，我看懵了…

今天來談談黃光裕，這位曾經的中國首富。

黃光裕這個名字，對不少人來說應該並不陌生。

最新的消息，他因回到汕頭，成爲大排檔常客，而上了熱搜。衆所周知，潮汕人喜歡喝粥。

雖然看着很讓人意外，但是20年前，黃光裕最火的時候，三次問鼎中國首富。

2004年和2005年，他連續兩年位列胡潤中國首富榜首；2006年，他登上福布斯中國首富榜單；2008年，他再次成爲胡潤中國首富。

那時，黃光裕的身價高達140億，而萬達的王健林，身價僅爲20億。

據說，當時王健林去拜訪黃光裕，表現也是卑躬屈膝。

黃光裕一個光頭形象示人，喝着茶，霸氣十足，相信很多人都見過那張照片。

如何起家

首先，我們來談談黃光裕是如何起家的，他的故事頗具傳奇色彩。

黃光裕小時候曾和家人一起撿過破爛。17歲時，他初中畢業，隨後跟隨哥哥，去北方開電器店。

他們的起點是在北京前門，兄弟倆開了一家100平方米的零售店，名爲國美電器，主營賣電器。

黃光裕的國美電器，是怎麼做起來的？與黃光裕潮汕人的生意密切相關。

大家知道，潮汕人在開店和經商方面，是非常厲害的。我曾經寫過一篇文章，是中國第一個研究潮汕人開店技巧的。

20年前，我也在深圳梅林，開過手機店，那條路上，有十幾家手機店，我自稱營銷策劃大師，卻發現自己開的手機店，競爭不過潮汕人。

不僅是因爲潮汕人的團結，潮汕人開店有一個技巧，真的是值得學習。

只要潮汕人之間做生意，是有極強的信用體系，就是憑你講潮汕話，他們可以不付錢，就拿貨，而我們外人，至少需要先付個定金。

因此，進貨不花錢的潮汕人，就可以把價格壓得更低，更容易將店鋪經營起來，賺到錢。

我對黃光裕印象最深的一點是，他在早期，就是採用了這種薄利多銷的策略，這讓他贏得了大量客戶。

此外，黃光裕還運用了一個，可能至今仍適用的營銷技巧，即“給你燈，讓你買我的油”的策略。

當時的電器，如電視、DVD、空調等，國美就採取了電器幾乎不賺錢的銷售方式。

例如，你格力空調或創維電視，進價是2000元，黃光裕就以2000元的價格出售，這樣的價格，一下子便宜幾百元，非常吸引人氣。

但這種低價銷售，有一個附加條件：顧客必須要買我的遙控器、插座或安裝服務等附加產品。

這些產品看起來不起眼，可能只要幾十塊錢，但利潤卻高達5到10倍。比如，一個遙控器的進價，可能只有2塊錢，但他就賣到50塊錢。

還有在報紙上打廣告，買一送一的促銷活動、分期付款、送貨上門、終身維修等服務。

這些營銷組合拳一打，黃光裕的國美電器，賺得盆滿鉢滿，做大做強，迅速在北京打開市場。

黃光裕發家以後，開始向全國擴張，開了幾百個國美的電器店，然後員工做到了30萬人，在中國香港成功上市。

確實家電零售，國美做到了中國第一，最高峰黃光裕，做到了800個億的身價，在2008年的時候，當上了中國的首富。

互聯網電商

所以說，只有時代的企業，沒有企業的時代。

在電器零售領域，蘇寧、國美和京東，曾是三巨頭。

但隨着老百姓越來越傾向於網上購買3C和家電產品，京東順勢崛起，而實體店的沒落，成爲了一個必然趨勢。

京東618一天的銷售額，就等於蘇寧國美一年的銷售額。

當然，蘇寧和國美，並非沒有看到電商的趨勢，實際上，它們也嘗試過擁抱電商。

我記得，以前，蘇寧和國美當時要做電商，天天跟京東打仗。

劉強東有一次對自己的員工說，儘管京東在他的老家宿遷，電商佔有率是第一，但是他回家時，居然還能看到國美、蘇寧這些店，表示難以置信。

他還放言：“他們一天不搬離宿遷，我們宿遷所有分公司的兄弟們，要把它視爲恥辱！”

當時我是中國的電商的第一自媒體，蘇寧和國美，其實都請過我，出席他們的活動，也都請過我發過廣告。

我通過跟他們的接觸，他們傳統企業的轉型，特別是成功的企業，在互聯網電商時代，確實有很多障礙。

如決策效率低、管理層級多、對互聯網趨勢的感知不足，網感不好。

不僅是國美的黃光裕，你看還有蘇寧張近東，也是江蘇的首富，現在也沒落了，到處欠錢。

最新的消息，蘇寧1000萬賤賣了當初30億買的天天快遞。

所以說，蘇寧和國美，無論它們的能力有多強，無論你的關係資源有多好，無論創始人做過中國首富，都難以抵擋這一趨勢。

黃光裕坐牢

隨着互聯網電商的興起，特別是京東的崛起，國美開始走向沒落。

黃光裕的人生，也迎來了轉折點。

衆所周知，國美過去的一些做法，並不完全乾淨，這在一定程度上，反映了潮汕商人的經營特點，在骨子裡面就喜歡搞關係。

你想，黃光裕有了首富的名頭，有了名也有利，就開始走官商勾結這條線。

在黃光裕入獄前，當年，有一個統計，中國有30%的省部級高官，因黃光裕的行賄受賄而落馬。

包括公安部部長、廣東政協主席、北京經偵局局長和深圳市市長許宗衡等

最終，黃光裕因多項罪名被判處15年監禁，因表現好而減刑，實際服刑10年。

值得一提的是，黃光裕火了以後，也像許多企業家一樣，養成了賭博的習慣。

他的賭資巨大，在公海上賭博，一夜之間可以輸掉10個億，達到了令人震驚的地步。

當然，不知道是真賭，還是洗錢。

東山再起

黃光裕前幾年出來之後，他現在一直在尋求東山再起

21年的時候，還發過公開的內部講話，要用18個月的時間，把國美恢復原有的市場地位。

結果，折騰了幾年，把國美的負債，從40個億，現在變成了150個億，負債越來越多。

你想，一個在裡面待了10年的人，對新事物都不適應，加之他的文化水平並不高，僅爲初中學歷。

所以，因爲我也經歷過相似的事情，負過債，我個人要給黃光裕一個建議，應該先休息3到5年，不要急於掙錢。

畢竟，成功的商業，需要天時地利人和，而黃光裕的時代，已經過去了。

你看，前段時間，黃光裕還因欠國美員工的工資，上了熱搜，技術部員工甚至通過彈窗直接罵他。

這也反映出，黃光裕內心的焦急和東山再起的強烈願望。

但這種急切，導致他在商業決策上，東一榔頭西一棒子，缺乏深思熟慮，盲目擴張。

比如，國美APP更名爲“真快樂”，僅憑這一點，我就知道他做不起來。

這個名字缺乏明確的市場定位。消費者在第一時間聽到“真快樂”，做什麼的都不知道，這樣的決策，幾乎註定了失敗的結果。

儘管黃光裕一年就花了10億的廣告費，還想做1億的用戶，也沒用，最後還是改回來國美。

搞直播帶貨，還搞了什麼無人零售，甚至進軍汽車零售，從銷售數據來看，也沒有什麼水花。

我認爲，黃光裕應該反過來，休息3到5年，期間可以學習、信教，修身養性，讓自己冷靜下來。

在這段時間後，他可以重新考慮選擇一個全新的領域，而不是在電器行業裡重新開始。

黃光裕可以做一些虛的事情，如拍拍抖音、出席演講或參加活動，但對於具體的經營活動，則應該暫時放手。

過時了

畢竟，他們以前的管理的方式，已經不再適合當前的商業環境。

在我以前做走秀網營銷副總裁的時候，有一位女性高管，是管產品的副總裁，我們共用一個辦公室。

她另一個身份，曾是黃光裕的助理，任職三年。我對她的這段經歷感到好奇，經常問她。她分享的事情，讓我大跌眼鏡。

黃光裕他們高層的決策過程，還是在管理一個100平方米的零售店的思維。

比如，黃光裕和他的家人——包括哥哥、妹妹、妹夫以及妻子杜鵑，在決策時，就是在家庭聚餐中討論一樣。

他們可能會吃一頓飯，就決定要不要做直播電商業務，或者是否要停止某個項目，甚至在涉及幾千萬乃至幾個億的資金決策時，也僅憑黃光裕的一句話。

這種管理方式，對於一個夫妻店來說，是可行的，但當企業規模，已經達到千億級別時，仍然採用這種方式，就顯得很不合適。

我當時預感到，黃光裕遲早會出問題。

所以，只有時代的企業，沒有企業的時代。

黃光裕只是抓住了家電行業爆發的趨勢，被時代的浪潮推着前進，但實際上，他其實沒有很大的能力，做到中國的首富。

幸運的事

最後，我最深的感慨是，黃光裕有幸擁有一位好老婆。

當時黃光裕出事的時候，他的妻子杜鵑曾說過一句，讓所有民營企業家，都深有感觸的話：

你贏，我陪你君臨天下；你輸，我陪你東山再起。

在黃光裕坐牢的十年中，都是他老婆杜鵑始終不離不棄，幫他看好國美的這個盤子。

當黃光裕出獄後，杜鵑將國美交還給他，這種忠誠和能力，是非常難得的。

民營企業家們，要捫心自問：

如果自己遭遇牢獄之災或重大困難，你們的老婆，是否願意不離不棄，並且還有沒有能力，幫你把公司事業經營下去。

比如像史玉柱，欠了2個多億，倒下了，最後捲土重來，他有12個核心骨幹，就叫他們回來，全部都回來了。

他的秘書劉偉，寧願自己離婚，說服自己的父母，把自己的房子都賣了，來幫史玉柱。

史玉柱也是懂得感恩的，重新東山再起以後，把整個巨人集團，全部交給劉偉在管理，那絕對是他最信任的人。

因此，我認爲，黃光裕也是非常幸運，有杜鵑這樣的妻子，史玉柱，有這樣的員工朋友。

即便他們不能東山再起，我相信，他的生活依然會過得很好。

現在的創業，沒有哪一個創業者，是一帆風順的，不會碰到問題的。

那你有沒有一個，不離不棄的另外一半，或者有沒有一個有能力的兄弟朋友，看好你，來幫你？

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