工地女孩，和她的200萬工友
“我算是少數從工地上走出來，改變命運的人了。”
山東臨沂，25歲的夏天握着方向盤，粉色的新車駛出工地，碾過坑坑窪窪的沙土路面，後備箱裡的鉗子和電鑽叮呤咣啷。她要在晚上7點半前趕到直播間。
過去一年多，她在“唯一的工地女電工”和“抖音主播”兩種身份之間來回切換。她打破了許多界限——性別的界限，行業的界限，收入的界限，一切阻隔好似都化作一種“爽文敘事”。
然而“爽文”的背面只有她自己知道。在人生中相當長一段時間裡，她都憋着一口氣，想要證明自己。如今，那一口氣終於長長地呼了出來。
“不是我選擇了工地
而是工地接納了我”
夏天的手掌比普通女孩厚實很多，從指尖到虎口，厚繭結出硬塑料般的質感。因爲手太小，買不到合適的勞保手套，她常年不戴手套幹活。
夏天的手經常受傷
她在抖音記錄女電工的日常，評論區常被“偷師”的工友和他們的“大拇指”佔滿。
“我最開始拍抖音純粹是因爲我的原生家庭，我渴望被認可。”夏天用一種極其篤定的因果描述將過去和現在串聯起來，小小的個子發出硬邦邦的語調。
曾經，在她的價值序列裡，被認可是第一位的。她習慣了服從，這樣纔不用活在驚恐裡，害怕父親的巴掌隨時會落在身上。相比起來，“自我”沒那麼重要。22歲之前，她從未想象過隨心所欲做自己。
她來自雲南大山深處，是家裡第三個孩子，也是第三個女兒，她的出生被定性爲“又是一個女兒”。後來又添了兩個弟弟，她在家裡總是多餘的那一個。“我爸一直覺得弟弟比我強，所以我一直很要強。”
從十幾歲開始，她就跟着爸爸給村裡人修房子。100斤一包的水泥，她搬不動，就用鋤頭把編織袋挖爛，倒進桶裡提過去。有時用揹簍，揹簍裡的東西比她人還重，稍不留神就會栽倒。現在有網友質疑她力氣大是擺拍，她很少辯解。
即便如此，父親對她還是很難滿意。瓷磚碎了，會捱打。螺絲刀找不到，會捱打。父親在外受氣，會捱打。因爲一點點小事，或者不需要理由，她都會捱打。她只有一個選擇，“像脫了一層皮那麼拼”。
當被問及從小到大父親給過她什麼獎勵時，她在對談過程中唯一一次沉默。“沒有。”
“如果連續幾天我幹得不錯，他會說‘你比你弟弟強’，這就算誇獎了。”
在長大的過程中，夏天也知道親戚家的孩子是怎樣度過童年的，“她們都不用幹活”，但她從來不會反抗，“因爲我沒有辦法選擇我的父親是誰”。她習得的生存法則是，自己多幹一點，一家人就可以安穩吃一頓飯，“幹活算什麼，又不會累死。”
16歲之前，她想過“跑”，但害怕餓死在外面。16歲之後，她真的“跑”出去了，第一次看到小鎮以外的世界，依然選擇了熟悉的工地。
在當時的她看來，一個沒學歷、沒背景的女孩想要賺錢，幹工地是最穩妥的選擇，她沒有考慮過其他行業，生活從來沒給她什麼試錯的機會。“不是我選擇了工地，而是工地接納了我。”
夏天的一條視頻記錄了工地謀生的艱辛
“女電工”在工地上並不常見，夏天在工地幹了7年，也沒遇到過第二個，最多就是跟着丈夫打雜的女人。
在男性佔絕對主導的行業裡，她最常聽到的一個問題是：“你這麼個小丫頭，能做水電工嗎？”
越是被質疑，她越是要幹。工地上沒有師傅手把手教手藝，她就在下班後找廢鐵燒電焊，餓了就吃點饅頭或者方便麪，困了就倒頭睡在工地上；通常來說，一天能裝100多個開關面板就是比較熟練的水電工了，她能裝到近200個，而且質量很高。
一次施工時，夏天站在梯子上用電錘打混凝土，電錘意外卡在鋼筋上失控，打穿了她的嘴脣，鮮血直流。一旁的師傅想上前幫忙，夏天的第一反應卻是“技術不熟練，有點丟人”。
她有一種要抓住機會證明自己的緊迫感。
“像吃了顆糖一樣”
如果給人生畫一個曲線圖，夏天的那根線從2021年底開始起勢。
那是她成爲工地電工的第4年。雖然很少回家，但她真的逃離了嗎？也許只在地理意義上。她還是不自覺地加倍努力，去獲得周圍人的關注和肯定。
“在工地，誰幹活又快又好誰就是老大。”工地上的新材料層出不窮，爲了把活幹好，夏天會去抖音搜教程。但搜出來的教程總是差那麼一點，要麼是速度太快看不懂，要麼是鏡頭晃得嚴重。
這也成爲夏天拍抖音短視頻的開端。同一門技術，夏天學會後，會用更簡單易懂的方式拍出來,“新手搜出來就能看得懂” 。
夏天在給電纜剝皮
夏天的出現攪動了工地世界的秩序，工友們起初感到新奇、謹慎，一個個視頻看下來，滿腹狐疑往往變成心服口服欣賞。
在她的抖音短視頻裡，“壓電纜”主題的播放量一直很高。這項工作十分考驗力氣和技術。工地上的電纜跟人手腕一般粗，很多男人都壓不動，只有壓過的人才懂得視頻裡夏天的能力。
一些女性粉絲也受到鼓舞：“男人會幹的工作，女人也會幹。”
一條“幹活小妙招”可以收穫數十萬播放量，評論區彷彿一個工地技術交流羣，充滿點贊和業務討論，每個人都像待噴發的火山，壓不住的熱烈。“很普通的視頻，竟然可以獲得那麼多陌生人的讚賞，像吃了顆糖一樣。”這種認可是她人生前22年從未獲得過的甜。
女性粉絲給夏天的留言
這種工友與工友的彼此支撐，女性與女性的彼此輝映，愈發點燃了夏天。
老師傅們調侃她不務正業，她就下班後躲在樓上悄悄拍。剪輯一條視頻往往要花費四五個小時，哪裡要加速，哪裡插入音樂，插入什麼音樂，配什麼文案，大衆審美的取向有何變化，她都要細細琢磨一番。她在意關注度的起伏，敏感地感知粉絲數量的變化，從千到萬再到十萬、百萬，播放量也達到千萬級，一個普通人的命運鉅變，就要到來。
“我的初衷是幫工友”
2022年，@女電工的夏天 粉絲量達到一百萬。這成爲一個節點，似乎從那天開始，難以計數的商家涌向夏天，有人直接拋出了“佣金隨便開”的誘人條件，還有人要寄樣品給她，聲稱最後帶不帶貨都無所謂。
“貴一點的工具1000多，轉手一賣至少800，我不想欠這份情。”夏天說。
彼時，五金類目在直播電商還是一個小衆賽道，可供參照的先例不多。夏天自覺難以分辨，因而在之後長達一年的時間裡，她對電商幾乎是全盤拒絕的，不接廣告，不收樣品，不帶貨。“商家可以割完韭菜就走，但我到工地幹活的時候怎麼辦？”
夏天不想坑工友。
整日跟工具打交道，她很清楚這個行業處處有坑，坑坑難避。在等着工地師傅的衆多坑裡，“電池”是最大的一個。
比如同樣是一臺切割機，有的賣500塊，有的賣100塊。“一分價錢一分貨”的道理誰都懂，工友們也明白低價背後的風險，但偏偏100塊的切割機會在標題打上“終身保修”“五年質保”的標籤，工友心中的天平於是隨之傾斜。
切割機主要用於切割鋼管、鋼筋，需要轉速足夠高才能切得動。轉速關聯着電池，“100塊的切割機”的電池虛標嚴重，原本可儲1格電的電芯，可能被虛標到100格。因此正常切割機充滿電可以工作半小時，“100塊的切割機”只能工作5分鐘。
夏天在工作中使用切割機
“充電2小時，用電5分鐘。”這是其中最磨人的部分。工地沒有電梯，很多工作又在樓頂，爲了多幹一會兒，工人會一次性背兩三臺切割機上樓，頻繁斷電充電就意味着工人要頻繁負重十幾斤爬樓。“這是工友們最不能接受的。”
往往此時，“終身保修”“五年質保”的售後保障已經跟商家一起消失了，仔細看，這些寫在標題裡的保障，其實並沒有真正列入售後權益。
“100塊的切割機”很快就完全無法使用，拿到維修店也只能換電池。“類似於把心臟換了，只剩一個外殼，是最不值錢的。”
工地上的工人大多是40歲以上的中老年男性，不懂得如何維權，只能啐一口唾沫，分不清是憤怒還是自責，從此不再網購。
年輕的夏天更機靈，她不管商品標題，只有客服的承諾纔算數，但也曾掉進“坑”裡。
她曾經花400塊網購了一臺機器，半個月後電池損耗嚴重，商家同意返廠維修。但這種電池屬於危險品，夏天試了幾次都找不到願意承寄的快遞公司，與此同時商家又是一幅事不關己的姿態。
所以，徘徊一年後，當她終於決定嘗試帶貨，面對即將達成合作的廠家，她始終緊追不放的問題是：“售後過程中，萬一電池寄不回來怎麼辦？” 最後，廠家老闆拍板：“我們可以找人上門取件，實在寄不回來，我們就寄一塊新的過去。”
“既然我有一定影響力，我就想讓工友們少踩坑。”夏天說，她的初衷是幫工友，後來也成全了自己。
售後是託底，真正打動夏天的是性價比。那是一把老虎鉗，標價20多塊，夏天把玩了幾下。“這個品質的工具什麼時候這麼便宜了？它可以賣50塊以上的。”
問題拋給遠在臨沂的供貨廠家。當天，廠家負責人冒着暴雨趕到鄭州，當面向夏天介紹。在此之前他聯繫了夏天近一年，資料裡的“廠家直供、質優價廉”都不如這把鉗子來得直接。
夏天發現，直播帶貨也是這個道理，說得再多，不如直接讓別人看到產品。
她的第一場帶貨直播是在工地的倉庫裡，廠家的店播主播來到現場當她的助播。助播講工藝、講材質，夏天沒有直播經驗，一連串的專業名詞“砸”得她更不敢開口。“我說不清東西是怎麼做出來的，但我可以用給工友們看。”
第一場直播有幾千人觀看，但觀望的居多，只賣出100多單。夏天知道是怎麼一回事，工友們被騙怕了，不敢輕易下單。
要跟陌生人建立信任，需要一件一件商品、一次一次售後積攢起來的口碑。
後來每次直播前，她都會去廢品站蒐羅各種工地廢料，擺滿一屋子。開播後，助播講鉗子，她就剪鋼絲、剪鎖頭、剪電線；講電鑽，“哐當”一下一大塊混凝土被搬上了桌，是她提前用水泥和沙子做好的，接着她架起胳膊就開始打電鑽。
夏天在直播中演示電鑽的使用
隨着彈幕裡的疑問，她試着把助播口中讓人云裡霧裡的名詞“翻譯”成工友們聽得懂的話。“鉗子助播統一叫剝線鉗，但我們叫得更通俗，分得也細，比如斷線鉗、魚嘴鉗。”
“工友們能看出我確實是在工地上幹活的人，就會更信任一些。”夏天分析。
爲了防止商家把優劣產品混着發“AB貨”，夏天還會不定期抽查，自費下單把工具寄給相識的包工頭試用。還好，到目前爲止，抽到劣等品的情況還沒出現。“我寄2千的貨過去試用，他們會復購3千的。”
懷揣“不坑工友”的初心一路摸索，一年後的今天，夏天直播間的訂單量翻了100倍。
在處理售後的過程中，夏天能夠輕易識別一些初次下單的人，“他們很不熟練，甚至找不到自己的訂單”。透過這些訂單，夏天看到背後的工友，她想，或許工友們不是選擇了網購，而是選擇了她。
工地上熟識的工友們也成爲夏天直播間的常客。夏天察覺，他們之間打招呼的方式變了，很多人見到她會揚起手中的工具，說一句“在你的直播間買的”。
“我能感覺到他們是真的開心，既能幹好活，又省下了錢。”夏天說。
“做工具的人永遠無法
像用工具的人一樣”
夏天的後備箱裡總是裝着大大小小的新產品，其中能在直播間上架的並不多。
“我們上個月給夏天二三十個新品，她一個都沒看上。”合作的廠家抱怨。有時，他問夏天某某新品怎麼樣，夏天會直接說“不怎麼樣”。一些產品圖片拍得好，功能很多，在其他地方賣得好，也不一定過得了夏天這一關。
曾經有一個廠家給夏天寄了一款進口剝線器，用於剝掉電線外皮，標價200塊。夏天不賣。“一個剝線器200塊，還要配一個電鑽又200塊，明明幾十塊買把鉗子就能搞定的事，傻子纔會買。”
“做工具的人永遠無法像用工具的人一樣瞭解真正的使用場景。說難聽點，就是紙上談兵。”在選品上，夏天要的是真正能幹活的東西。
在工地上，夏天是計件幹活的。她的手速很快，對工具的靈敏度要求就更高。“一把鉗子，我試了沒問題，工友們拿到手一定也沒問題。我不用的東西，我也不會帶貨。”
她也不會爲了走量特地挑些便宜貨，“一分錢一分貨”在哪個行業都是成立的。在她的直播間，標價24塊的剝線鉗累計賣出4萬多單，而很多人連9塊9一把的都賣不動。“9塊9的我試過，我的手勁比很多男同志大，兩個手按住也剪不動。”
夏天在直播中演示老虎鉗的使用
除了在既定的選項中做選擇，夏天和商家的另一重不同在於，她是“帶着痛點來的”，而現在她有能力把痛點轉換成商品。
比如她常拍攝的壓電纜。壓電纜的工具有兩種，一種是液壓鉗，普遍要2000多塊一臺，很多工友選擇100塊的手動鉗，十分費力。好用的太貴，不貴的難用，一羣工地工人的需求被卡在夾縫裡。
痛點背後是市場的空白。工地工人和更常見的家裝工人不同，他們每天跟最粗糙的鋼筋混凝土打交道，家裝工人一年用二三十次的工具，工地工人每天都在用，“再好的工具也頂不住”。加之工地上人多手雜，有句話叫“好工具不會出現在工地上”，所以在保障售後的前提下，工地工人更願意選擇便宜但沒那麼趁手的工具。
夏天問廠家，能不能做一款千元內的液壓鉗。半年後，一款廠家最新開發的液壓鉗在夏天的直播間上架。標價799元——一個前所未有的價格。
壓接同一根粗電纜，大牌液壓鉗10秒，這款液壓鉗需要15到20秒。“速度比大牌的慢一點，但比手動快很多，又便宜，這纔是我們幹工地的人需要的工具。”
夏天使用液壓鉗壓電纜
這些差異，夏天會在直播間講清楚。“如果你要求高、不考慮價錢，那你不要買；如果你想買便宜又能用的，可以買。”有時她甚至會把其他大牌產品拉出來對比，“是什麼就是什麼，我不希望以騙人的方式去直播。”
這款液壓鉗現在賣出了800多件。它也曾出現在@城陽電工電路 和@女電工夏天 的聯合直播中。兩人第一次合作是在去年秋天，當時@城陽電工電路 的粉絲量是500萬，一年間，這位來自青島的電工王建省已經是電工界最知名的人，粉絲量漲到915萬。兩人的聯合直播一場可以賣出上萬單。
夏天經常和王建省一起合拍視頻、聯合帶貨
他經常開玩笑，“還好夏天來了”。他認可夏天的選品邏輯，在此之前，很少有人發現“工地工具”這個微小的切口。
事實上，所謂的“一件商品的市場邏輯”距離夏天太遠了，她提出的需求更多是出自一個工地工人的本能。“我就是個普通人，沒想到有一天也可以靠帶貨掙錢。”
今年7月，人社部等三部門正式發佈19個新職業，“網絡主播”赫然在列。在夏天看來，這是一個開放的機會，讓每一個平凡人從一技之長出發，尋找真正的自己，這也正是抖音電商“尋找同行者”所倡導的。
新職業讓夏天多了一種新視野，當她成爲影響市場的一環，一個長久失語的羣體的聲音變得前所未有地清晰。不止一個工友對夏天說：有七八百的液壓鉗了，我爲什麼要買三千多的？曾經他們沒有選擇，現在有了。
“能幫到大家，也是我的幸運。”她格外愛惜羽毛， “我寧願不再帶貨，也不會坑工友。”
在前不久的一場雙11直播中，夏天和@城陽電工電路 再次聯合帶貨，主推品是電池——工地工具的電池損耗很大，換一塊新電池要一百多，所以她特地籌劃了一場 “電池買一送一”活動。
現在，不直播的時候，夏天還是會奔走在各個工地，跟工友們呆在一處。有了帶貨的收入，她已不必再在工地上出苦力，但她說：“只有切身感受工友們怎麼幹活，才知道工具趁不趁手。”
工地還是老樣子，但夏天不一樣了，在轉換職業和人生軌道的過程中，她更加深入地理解和發掘着自我，不再那麼較勁、那麼緊迫，總是擔心自己不夠快、不夠好。成爲一個被尊重、被需要的人，讓她慢慢修復了這部分。
夏天
她坦承，雖然離開了家，心裡還是牽掛着家人。過去一年靠帶貨賺來的錢，她拿來給自己買了一輛車，還給了家裡5萬還蓋房子的貸款。
但她察覺到，她的家庭內部還是起了些微妙的變化。當她糾正父親對弟弟的教育方式時，父親會說“老子錯了還不行？”這是他從未說過的話。夏天覺得，這種虛張聲勢的道歉跟自己掌握家庭開支有關。“多虧做抖音了。”她說。
作者：李娜