GMV不敵“與輝同行”，失去“董宇輝”的東方甄選何去何從？

7月25日，東方甄選在港交所發佈公告，宣佈董宇輝已決定不再擔任公司僱員及公司一個合併聯屬實體的高級管理層，離職原因主要包括職業抱負、對其他事業的投入及個人時間安排。

該離任決定於當日生效，標誌着董宇輝與東方甄選長達數年的合作畫上了一個句號。

在董宇輝離職的同時，東方甄選也做出了相應的財務安排。

公告顯示，公司除向董宇輝悉數支付所承諾的福利及補償外，董事會主席俞敏洪已尋求董事會及董事會薪酬委員會批准將與輝同行的所有餘下未分配溢利分派予董宇輝。此外，俞敏洪已就董宇輝收購與輝同行的結算代價作出安排，以7658.55萬元的價格將與輝同行公司100%股權出售給董宇輝。同時，爲維持與輝同行的正常運營，東方甄選將向與輝同行免費提供自主研發的信息系統。

作爲東方甄選的當家主播，董宇輝的離職消息一出，立即引發了市場的廣泛關注，也被業界視爲是東方甄選進一步戰略轉型的信號。

自2021年加入東方甄選後，董宇輝以其獨特的個人魅力和深厚的文化底蘊迅速俘獲了大批忠實粉絲，並憑藉強大的直播帶貨能力成爲公司的當家主播。其個人IP與東方甄選的品牌形象緊密相連，共同創造了無數銷售奇蹟與流量高峰。

據海通國際證券統計，2022年8-12月，董宇輝對於東方甄選的觀看次數、GMV的提升均有明顯的帶動作用。以2022年12月1日-31日數據測算，董宇輝直播日中GMV均值增長55.5%。到2023年3月，董宇輝直播日觀看人次均值爲950萬，增長31.6%，GMV均值爲1745萬，增長率爲35.8%，顯著高於董宇輝未直播日GMV。

2024年1月9日，董宇輝新賬號“與輝同行”開播，流量也隨之涌入。據悉，開播首日，“與輝同行”累計在線觀看人數超3000萬，觀看人數峰值超170萬，在GMV（總交易額）方面銷售額超1億元。

此外，對比數據顯示，從月度排名來看，與輝同行在2024年3月、4月均奪得抖音帶貨達人總榜第一，5月奪得第二，而東方甄選並未進入前三。截至6月12日的近一個月，與輝同行的GMV是4.67億元，是東方甄選的兩倍有餘，而近三個月的GMV，與輝同行也接近於東方甄選的兩倍。

然而，對個人IP的過度依賴也被指出給公司的長期發展帶來了潛在風險。據21世紀經濟報道，董宇輝個人全網粉絲數超過2500萬，而個人IP與公司的深度綁定，對公司的影響力巨大，此前已經多次引發股價波動。

爲有效抵禦風險，近年來，東方甄選也正調整業務模式。

具體來看，一方面，東方甄選通過加強自營產品線，提升競爭力，並推出自營產品的核心渠道——東方甄選App，以更好地服務消費者和商家。截至目前，東方甄選自營產品總數超400款，同期在售達到260款，超過100多款產品位列抖音產品排行榜的前三名。

據21財經，財報數據顯示，截至2023年11月30日，東方甄選自營產品數量已超264個，帶來營收約19億元，佔電商業務的78.8%，這一數據相較2023年年報有超10%的提升；2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。

另一方面，東方甄選的多元化探索也未停止，其在繼續深耕直播帶貨領域的同時，還拓展了文化旅遊、教育培訓等多個領域。

而現如今，董宇輝的離職，對東方甄選來說，既是一次挑戰，也是一次機遇。東方甄選能否在後董宇輝時代繼續書寫輝煌，將取決於其戰略調整的成效和業務模式的創新。

本文源自：中華網財經