FITURE裁員後押注線下，唐天廣迴應智商稅質疑，曾獲朱嘯虎力挺

出品：創業最前線

12月15日消息，健身鏡創業公司FITURE沸徹魔鏡近期開啓了一波線下擴張，9月16日、9月23日和11月14日，FITURE沸徹魔鏡在最近3個月內，接連開了3家線下門店，分別是南京首店、重慶首店和在上海的全球旗艦店。

目前在FITURE沸徹魔鏡的官網上，他們的線下門店數量共有15家，其中門店數量最多的城市是上海，有5家門店。此外杭州和北京各有2家，其餘的重慶、廣州、昆明、深圳、南京和天津各有1家門店。據FITURE沸徹魔鏡的相關人士介紹，他們的計劃是在9個城市裡開出近20家門店。

押注線下，是FITURE沸徹魔鏡在今年七八月份傳出裁員消息之後新的戰略方向。

7月底，網上曾曝出FITURE沸徹魔鏡裁員的消息，甚至有“成都裁員比例70%，4個VP離職”等說法，但並沒有得到FITURE沸徹魔鏡官方的確認，當時他們的迴應是爲了更長遠的發展，根據戰略靈活調整組織架構，不存在大批員工離職的說法。

而在裁員之後，FITURE沸徹魔鏡的聯合創始人唐天廣曾在今年10月底接受了經濟觀察報的採訪，他也解釋了公司爲何會出現裁員的情況，以及迴應了外界對於健身鏡“智商稅”的質疑。

唐天廣稱公司在成立初期會在研發領域投入較多，而在產品成熟之後，會把更多精力放在商業化和線下門店運營上，因此公司的組織架構會有相應的調整，他舉例說原本公司的研發與商業化人員配比是8:2，而現在是5:5。

從唐天廣的解釋來看，他們相當於縮減了研發人員的規模，同時擴大了商業化員工的規模。以此適應公司線下擴張的戰略。

至於健身鏡究竟是不是“智商稅”，唐天廣稱“一個新品類要被大衆所瞭解，需要一個過程。”

儘管唐天廣稱FITURE沸徹魔鏡已經度過了從0到1的初創期，度過了教育用戶的階段，處於高速增長期，但實際上他們開線下門店也是爲了教育用戶。也是爲了讓消費者對健身鏡這一產品有更真實的體驗，因爲他們發現電商無法替代線下體驗。

唐天廣直言：“對於絕大多數人來說，健身鏡這個品類還是太新了。如果你沒有真正體驗過這個鏡子，你就不能感知到那個點。”當被問到健身鏡賽道最大的痛點是什麼時，唐天廣依然強調了“這個產品對於絕大多數用戶來說確實是太新了”。

基於這個痛點，FITURE沸徹魔鏡冒着商業模式越做越重的風險，在今年下半年重點發力了線下門店的經營。

唐天廣稱未來還會繼續按照規劃在一二線城市開店，並進行區域化運營。公開報道顯示，目前FITURE沸徹魔鏡的會員們已分佈在全國345個城市。

FITURE沸徹魔鏡成立於2019年，創始人唐天廣曾經是貨車幫的CTO和CEO，新公司成立之後，唐天廣也獲得了多家明星投資機構的青睞，紅杉資本中國基金在2019年8月份對其投資了600萬美元的天使輪，2020年9月份，騰訊領投了該公司的A輪，另外凱輝基金、黑蟻資本、中信產業基金、全明星基金等機構也參與了跟投，這輪融資金額達到6500萬美元。2020年12月份，蔚來資本、金沙江創投以及Z1資本給了FITURE 2000萬美元A+輪投資。2021年4月份，他們又獲得了3億美元的B輪融資，投資方包括全明星基金、君聯資本、DST Global、Coatue、以及紅杉中國、騰訊、金沙江創投等機構都有跟投。

金沙江創投的董事總經理朱嘯虎還曾力挺FITURE，他說：“健身是一個千億級的市場，同時又是一個強體驗型的市場，對產品和服務的要求非常高。我們非常看好FITURE的團隊和健身市場。”

2021年3月份，朱嘯虎在點評Keep衝刺IPO一事時，也曾艾特FITURE另外一位聯合創始人張遠聲，朱嘯虎當時寫道：“想要立足於家庭場景，最大限度的激發用戶的運動健身需求，單單依靠線上‘輕’服務，用戶體驗是有缺位的。如何才能以科技、互聯網把健身服務的完整閉環植入到家庭場景，我們更看好從高端市場切入，真正把產品體驗做到極致的解決方案。”

顯然，在那時，朱嘯虎就已經指出了單靠線上模式還不夠的觀點，而如今FITURE給出了自己的解決方案，那就是開啓線下門店擴張。

至於這個模式能否爲FITURE贏得更多用戶，實現商業閉環，還需要在市場上有更長時間的檢驗。