分公司崗位需求增加、高學歷銷售人才“吃香”⋯⋯險企2025校招，這些新趨勢要知道！

9月份以來，陸續有大中型保險公司開啓面向2025屆畢業生的校園招聘會，爲公司未來業務發展儲備年輕人才。據記者不完全統計，截至目前，中國人壽、泰康保險集團、中郵保險、中國人保、中國太平、中國平安、瑞衆保險、中匯人壽等已經在官方渠道發佈了校園招聘的職位需求、招聘流程等具體內容，部分險企還開啓了校園巡迴宣講、面對面交流、在線直播等活動，爲應屆畢業生求職答疑解惑。

從保險機構釋放的招聘崗位看，今年秋招的崗位較往年有相同亦有不同之處。首先，保險公司分公司招聘崗位增加，有機構的招聘崗位均集中在分公司；其次，規劃師等銷售崗位加入校招，保險機構試圖吸引高學歷人才進入銷售隊伍。

財壽險機構的招聘需求呈現不同特點

從校招的資料來看，多家大型保險公司爲畢業生提供的機會以傳統崗位、內勤崗位爲主。已公佈的崗位需求從百人到數千人不等，遍及這些保險機構的各個業務板塊。

以瑞衆保險爲例，2025年校園招聘推出12類崗位，主要包括戰略規劃、稽覈審查、金融科技、投資管理、黨建行政、紀檢巡視、人力資源、法律風險、運營管理、財務管理、銷售管理、產品精算等。同樣，大家保險集團的校招崗位也以傳統保險業務需求爲主，包括保險、精算、理賠、投資研究、IT研發與運維、運營管理、銷售管理等。

在專業方面，保險公司的招聘也覆蓋了多個熱門專業學科，包括保險、精算、經濟、金融、數學、醫學等。除此之外，保險產業鏈相關的專業，例如科技、醫學類、建築工程類、農學等也都出現在保險公司招聘範圍內。

值得一提的是，雖然均是圍繞業務板塊設置招聘需求，但是財險機構和人身險機構由於業務不同，對於人才的需求也呈現出了不同的特點。整體來看，財險機構的崗位需求主要側重覈保核賠、信息通信等業務崗位，對科技型、專業型人才需求較大；人身險機構及其相關的子公司釋放出來的多是營銷、服務等崗位，對人才的需求也不侷限於保險業務範圍。

在新華保險的“新華光耀未來”校招職位中，多個分公司釋放出組訓崗、培訓管理崗、銷售綜合支持崗、服務企劃崗等崗位，工作主要是圍繞轄區內的機構做業務推動、培訓宣傳等。泰康保險旗下的泰康之家養老社區，也爲2025屆畢業生留出了社區品牌宣傳、營銷支持、社區工作、文娛指導、運動指導、生活管家等衆多崗位，工作內容均不侷限於保險業務範圍。

平安產險則是面向應屆生髮布了“星禾管陪生”項目，招聘數據、精算、農學、能源三電等領域的管培生，對應屆生的專業需求除了數學、精算等傳統專業外，還加入了農業、牧業、動物學、生物學、自然保護與環境生態等相關專業。此外，平安產險的科技中心還把算法類崗位作爲重點招聘方向。

“近日發佈的《推動數字金融高質量發展行動方案》指出，‘推動互聯網保險規範發展，增強線上承保理賠能力。’相比於壽險來說，財險業因承保風險的多樣化、複雜化，線上承保理賠能力有待大幅改善，或者說需要深度轉型，相應對相關人才的需求增加。”中央財經大學中國精算科技實驗室主任陳輝對記者表示。

分公司崗位招聘需求強於總公司

雖然保險機構發佈的崗位不少，但是涉及總公司的崗位卻不多，大部分崗位都聚焦在分公司及分支、中支機構。

據不完全統計，新華保險、太保財險等機構校招崗位均集中在子公司及分公司。以新華保險爲例，在校招頁面上，招聘的崗位均集中在北京分公司、深圳分公司等分公司及新華卓越康復醫院等子公司。

而其他機構雖然總公司和分公司均有招聘需求，但整體上是分公司招聘數量多於總公司。以中國人壽財險爲例，其發佈的校招計劃共有554人，其中總公司計劃招聘10人，各地分公司合計計劃招聘544人。

“分公司和分支機構承擔了很多業務、理賠和服務職能，所以對於員工的需求也多。”某業內人士對記者表示，雖然分公司招聘人員總數看着挺多，其實均攤到各個分公司也就幾個。記者在走訪調研過程中也親身感受到，一些保險公司分支機構存在人員短缺的情況。

此外，從招聘崗位數量來看，除頭部機構招聘崗位和人員較多外，瑞衆保險、中國人壽財險、大地財險等近兩年在業務端表現優異的機構對人才的需求也很大。“這可能是由於中型機構正處於快速發展階段，對人才的需求更爲迫切。促使中型機構積極招聘的熱情主要來自於它們對市場份額的爭奪、業務擴張的需要以及對創新能力的追求。”北京排排網保險代理有限公司總經理楊帆對記者表示，此外中型機構可能在提供職業發展機會和員工成長空間方面更具吸引力。

銷售崗開到校園 網羅高學歷人才

值得一提的是，除內勤崗外，外勤的銷售崗今年也校招中出現。以近期發佈校招信息的中宏人壽爲例，其招聘的崗位是個稅申報規劃師，對求職者的要求是全日制本、碩畢業生，執行力強，有責任心，有比較好的溝通與團隊合作能力，具有較強的學習能力和工作主動性，有較強的資源整合能力，熟練運用Office軟件，金融專業、保險專業、國際貿易專業、工商管理專業、市場營銷專業優先。

平安人壽則面向2025屆應屆生髮布“橙就先鋒”計劃，招聘崗位主要是社區金融服務事業部的銷售服務培訓生和銀保業務部銀保渠道經理。對於這兩個崗位，平安人壽是這樣描述的：作爲公司與客戶端的堅實橋樑，銷售服務培訓生配合線下專員聯動深耕社區金融服務，"三位一體"的線上客戶經營專家；銀保渠道經理通過專業的保險知識、良好的客戶服務能力、敏銳的市場洞察力以及全面的解決方案提供能力，推動銀行與保險行業的深度融合與創新發展。

據悉“橙就先鋒”是平安人壽麪向國內外高校學生重點打造的銷售人才培養項目，主要目的是爲了體系化地培養具備優秀專業能力的高潛業銷售服務人才，爲平安人壽打造一支高素質的銷售精英隊伍。

“險企將渠道銷售崗位的招聘開進校園，一方面是因爲校園是人才儲備的重要基地，應屆生具有新鮮的想法和創新精神，能夠爲險企帶來活力；另一方面，隨着保險市場的競爭加劇，險企需要不斷擴充銷售隊伍，提高市場覆蓋率和滲透率，而校園招聘能夠爲企業提供穩定的人才供應鏈。”楊帆對記者表示。

不過，很多應屆大學生對銷售崗仍持觀望的態度。對於學生的態度，機構也瞭然於心，某發佈銷售崗位機構的內部人士對記者表示，雖然也在校招宣傳上同步發佈了外勤崗，但校招的重點依舊是內勤崗位。

對於即將步入職場的應屆生，楊帆也給出了建議：首先，要樹立正確的職業觀，明確自己的職業目標和方向；其次，要不斷學習，提升自己的專業知識和技能；再次，要有良好的適應能力和團隊合作精神，快速融入職場環境；最後，要保持積極的心態，面對挑戰和困難時，要有解決問題的勇氣和決心。同時，也要注重個人品牌的塑造，爲自己的職業生涯打下堅實的基礎。