飛書低頭開始賺錢

作者 | 劉寶丹

編輯 | 黃昱

自從年初宣佈收縮後，字節旗下協同辦公業務飛書就開始轉換髮展節奏，變得更加務實。

近日，飛書發佈了全新多維表格、低代碼平臺等系列業務工具產品，並推出了面向出海企業的跨境合規解決方案，這些產品都是直接爲企業的一線業務服務，也可以爲收入帶來確定性增量。

隨着市場環境的變化，飛書也敏銳洞察到企業需求的變化。飛書CEO謝欣表示，以前追求效率是爲了發展，現在追求效率則是爲了生存，這是企業家的真實聲音，也讓飛書更多地思考自己的業務方向。

謝欣直言，多維表格、低代碼平臺等將組成業界最強性能的業務工具，幫助企業更優質地降本增效。

具體來看，飛書多維表格數據庫讓表格的單表容量突破了100萬行，儀表盤也可統計1000萬行數據，均爲全球同類產品中最高。飛書多維表格還發布了全新一代儀表盤，增加了大量計算、圖表組件編組、統計分析等功能，界面也可對標全球頂尖BI系統。

新一代多維表格，是爲了讓一線員工搭建系統不求人，低代碼平臺則是爲了解放開發者。

飛書低代碼平臺歷經多年的開發與共創，對於IT團隊，飛書低代碼平臺提供了全棧開發能力、全週期管理能力和全面開放能力，幫助開發者藉助低代碼敏捷開發出強大的業務系統。目前，飛書低代碼平臺已在多個企業有了較好地應用。

飛書項目也迎來了重大升級，它的核心能力首先是行業首創的可視化工作流引擎，能將企業的工作流程標準化、可視化地完整沉澱在工具中。此外，飛書項目還有強大的自定義配置能力和數據度量能力。

除了產品工具，飛書還推出出海合規方案。飛書歷經數年，投入了超過十億元，進行合規建設，是國內合規建設最全面的協同辦公平臺。

目前，飛書支持全球多數據中心節點，員工數據分佈式存儲在不同節點，並取得了多項國際權威認證。除了行業裡大家認知度比較高的ISO系列、SOC系列認證，飛書也是國內協同辦公領域唯一拿到APAC國家CBPR系列認證的產品。

這一系列產品背後，飛書傳遞的信號是，迴歸到產品和需求的根本邏輯上。只有切實解決企業的問題，飛書才能實現真正有質量的增長，距離盈利也才更進一步。

會上，謝欣透露，2022年年底，飛書的ARR（年度訂閱制收入）達到了1億美元，是第一個重要的里程碑。2023年底的時候，飛書ARR超過2億美元，並且成爲國內同行第一名。“今年，預計ARR將會超過3億美元。”

對於收入增速，謝欣還是很滿意。在他看來，飛書從2019年開始商業化，在5年後預計達到3億美元這個目標，發展還是比較迅速。

飛書目前還未盈利，但飛書內部非常收入質量。謝欣表示，ARR的增長不能靠錢堆，不能做收入的同時，擴大虧損，內部會根據NDI（非債務融資收入）指標來做業務調整，有些少量的事情已經不做了。

一個積極的信號是，國內SaaS行業的付費意願在增強。謝欣表示，雖然SaaS行業的付費環境改善速度不算太快，但整體在變好，很多中國企業是願意付費，也有付費能力的，關鍵是保持耐心，做出好的產品和服務。

對於今年的預期，謝欣直言，收入預期之外，是產品能力。“今天發佈的產品特別強調的是強大，以前大家印象中飛書是體驗好，從收入指標和產品，希望可以逐步讓大家感受到飛書產品很強大。”