房企高管突然間達成一個共識
行業新週期，很多房企都試圖轉變
但是幾乎每一種轉變都是因爲足夠的痛導致的
這不是壞事
壞的是當痛到來之前，我們有沒有提前預判到那些痛遲早會到來
有一些共識和分歧，就來自這些閃念之間
前陣子我啓動了史無前例的出差計劃
目的就是爲了可以走到行業深處更多，下沉到一線更多，帶來的線索可以更多
這段時間我聊過國企央企的老大，也見過剛出來成立開發公司的老闆
一二線城市經常走，三四線的下沉樓市也窺視過
我們總是在宏觀數據裡看到各種焦慮，但唯有在現場才能看到真正的問題
找到精準的問題，纔會有具體的共識
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精準問題一：當下的地產同質化，已經無法用價格的方式完成去化
這是一個重要的前提條件
只有意識到這一點纔會推動企業有本質性變化
過去的組織架構的注意力錨定在價格，寄希望行業回暖通過漲價帶來去化，也希望通過降價主打性價比帶來去化
這種看似矛盾的舉措在常規房企內非常常見
也因爲常見所以讓團隊在末端陷入戰鬥力消失的狀態
另一個維度，在購房者層面已經提前達成共識：同質化產品不可買
這個共識其實是可怕的
這個共識意味着在其他環節的發力對於個體來說已經無用
這也推動一家企業需要調整自己的注意力
不論是煥新產品還是做後端社羣或者營銷策略的挑戰，注意力的挑戰纔有可能激活客戶
精準問題二：單盤不是戰術而是戰略本身
現在的每一家房企，收縮自己的項目開發數量已經是必然
但是在另外一側
一個樓盤的開發此時對於一家企業來說，承載的元素越來越多，單盤失敗可能就會拖垮企業現金流
一個項目的成功不僅能獲得利潤更多加持企業品牌
把每個項目都當成旗艦項目已經是必然
保證每個項目都有自己清晰的標籤，清晰的標籤、清晰的表達，從而建立清晰的單盤內核
精準問題三：重新認識品牌和客戶之間的關係
這其實就是重新理解深耕的含義
過往的企業口中是深耕，其實就是在這個城市開發了幾個項目未來還有幾塊地
而現在的深耕，本質上說的是品牌和客戶的粘性
而作爲粘性本身，代表着作爲一個項目開發的空間，除了銷售之外，還有沒有黏住客戶到來的力量
這個力量可能是品牌，可能是社羣，也可能是一種精神
這些東西雖然談論起來虛無
但是本質上代表着這個品牌對衝週期的力量
誰都知道現在最稀缺的是客戶，非利益模式下能夠留住客戶的，就是品牌最大的力量
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這些精準問題，本質上需要系統化的梳理
而源頭的來源依然是基於當下每個房企正在開發的項目
一個企業，這可能是自己最後的籌碼
只要有項目還在開發，我們就能夠通過項目表達出我們的能力和價值觀，從而留住客戶
而一個項目的存在，有三個層面可以表達自己的態度
第一來自於陣地
就是整個售樓處和樣板段所呈現的氣場，現場是怎麼樣的，用戶的感覺就是這樣的
我們把現場做成什麼樣，就能夠吸引到什麼客戶來
這本身就是空間和人之間的同頻共振
操盤手在每次落位需要認真想想這個空間我們現在表達的是什麼樣的情緒氣場
第二個來自業務員
置業顧問嘴上說的，就是項目的名片
所有的措辭用力點在哪裡，談論的是更多在於價格還是價值，表達的是在說做了什麼還是爲什麼這麼做
每一個人對聽覺其實是最敏感的，記住的一兩句話可能就是對項目的直觀印象
第三來自各種物料
從名字到推廣語，從案場的樓書單頁到線上的媒體傳播
各種物料的創作我們也真的試圖想下，到底和同行有沒有本質區別
對於一個客戶當他看到這樣的物料，他們覺得這是一個徵婚啓事還是一封情書
有感情的內容，或者明顯差異性的東西是能夠被感知的
這種感知就像一條金線，讓每一個普通個體清晰的劃出一個分界線把好項目和壞項目區分開來
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這三件事是我最近在營銷端給到操盤手最大的建議
因爲這些是一個普通用戶對於項目的第一感覺，本質上產品的同質化就是從這三個維度開始的
試圖能夠在這三個內容上發力，調整傳播標籤，本質上就是形成差異化的開始
雖然不能從根源上解決差異性的問題，但卻可以讓項目顯得有不一樣的地方
這其實也是我當下一個很重要的工作
也是今年年初公司調整爲單盤主義工作室的重要內核
我們一直把自己定位爲一家內容公司，但是內容本身其實就是一次策略
當下我們的企業有一個獨特的市場佔位的先機就在於
我們因爲做了8年的內容傳播，已經是行業內最懂購房者心理決策的第三方機構
這件事在以往沒什麼，但是在現在卻異常金貴
其實正是因爲工作模式，我每年都要實地看超過200個項目
也是這樣的人肉踐行模式，積累了行業內最普通但又是最稀缺的突圍項目經驗
特別是現在能夠突圍的項目，到底是怎麼做的
再加上我在創業之前有過10年的地產開發經歷
這樣獨特的狀態決定着我們對於產品的分析從來不會沿襲傳統
不會生硬的把項目劃分爲地段、戶型、景觀、立面
在輸出端更不會用所謂的圈層、隱奢、海派這種泛詞尋求大而全的認同
公司內部有一套獨創且完整的項目剖析樣本
我們堅持單個項目從標準和理念開始出發，挖掘項目的審美和情緒價值
這是我過去八年一直在做的
無非在今年我們開始系統化的沉澱開始對外輸出的
我們沉澱了一套1+1+3的模型
1是解決項目在廣告之前所需要的傳播定位，1是用這樣的內容話術幫助置業顧問對價值觀的重塑
最後的3是深入企業內部會議，完成研發和樣板展示階段的產品建議
這樣的1+1+3本質上就是爲了解決前面三個核心內容的差異化而定製的策略服務
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所以爲了保護這樣的價值觀可以得到很好的貫徹，試圖和我們產生聯繫的企業我們也有一些自己的標準和要求
1、只做前期概念和策略的制定，不做後期執行
所以對接的項目最好有自己的廣告團隊做執行
2、會有一場真調研
從公司內部各個條線到老闆，從在售項目到老業主，我們會有一次非常詳細的摸排和採訪，幫助做出更好的內容
公司需要對我們有足夠的開放和信任
3、這是一次倒計時的服務
單個項目的服務週期在3個月以內，到點及止，專注產生效率
在這三個月的週期內，我們會給到企業一次真正的產品維度在傳播層面的解構、幾乎包括了對當下客戶敏感點的分析以及項目營銷概念的創造
我們希望目前還處於營銷前期階段的項目
給到我們足夠的時間，也給到自己一點時間
從這些要求各位應該也能感受到
這是一次真策略方案的提煉和創造
本質上公司並未把這當成盈利目標，我們的核心還是希望能夠影響一些具體的項目，在行業沉澱一些有價值的觀點
感謝前期已有信任的客戶，我們已經在推動2個項目的概念化落地，爲了保證整體的出品，我的精力還允許我再對接3個項目
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所以這確實是一個關於我個人的廣告，但也是當下單盤主義的一次戰略調整
我們之所以調整了公司的核心業務模塊，本質上也是基於單盤主義工作室的價值觀
我們希望可以用內容的方式真實的影響一個具體的項目，從而讓這些項目更好的服務購房者
用內容的方式重塑一個項目，這本身就是對單盤主義價值觀最大的踐行
其實房地產和愛情是一樣的，有的人蓄謀離開，有人在計劃未來
愛與不愛都在我們的閃念之間
好了，今天差不多就這樣吧
這是我同事文娜，找她你就能找到我
如果加不上也可以在評論區留下你的聯繫方式
其他的不說了，我又要去忙了，有機會見一面吧，這比網絡世界裡的溝通要暢快
以上爲正文，來自真叫盧俊
這是真叫盧俊公衆號的第5685篇原創文章